即使是很多年以后，我也還記得那一天。

那天，我正在辦公室里忙著工作，突然接到國際貿(mào)易部經(jīng)理羅西的電話，他叫我馬上到他的辦公室去一下。我放下電話，急忙趕向羅西的辦公室，一邊走一邊還擔(dān)心，是不是我的工作出了什么問題？為什么經(jīng)理大人要直接召見我，而不經(jīng)過我的主管費(fèi)拉里來傳達(dá)工作命令？帶著這種忐忑的心情，我敲開了羅西辦公室的門。羅西看到我進(jìn)來，微笑著叫我坐下，然后跟我說：“陳，你最近的工作表現(xiàn)很好，業(yè)績很突出?？梢哉f，你是最近一批員工中，工作能力最強(qiáng)，進(jìn)步最快的一個人。所以，我決定，提升你為業(yè)務(wù)部的主管。 ”

聽了羅西的話，我那顆懸著的心頓時放下了，取而代之的是受到賞識的喜悅之情。但這個消息來得太突然，我似乎還沒有做好準(zhǔn)備，于是我說：“羅西先生，很高興能得到您的賞識，可是也許您需要慎重考慮一下。我的上司費(fèi)拉里先生經(jīng)驗豐富，業(yè)績輝煌，與他相比，我差得很遠(yuǎn)，我想我還沒有能力取代他。 ”

羅西笑道：“不，陳，我并不是要你取代他。費(fèi)拉里先生的能力是毋庸置疑的，我對他另有安排。而且我要告訴你的是，費(fèi)拉里也非常欣賞你，是他向我舉薦你的。我相信你一定能勝任這個職位。你過去跟費(fèi)拉里交接一下工作，明天就正式上任吧！你看，任命書我都準(zhǔn)備好了，明天，它將出現(xiàn)在我們公司的告示欄里?！闭f完，羅西揚(yáng)了揚(yáng)手里的文件。

離開羅西辦公室后，升職的喜悅和壓力在我的內(nèi)心交織，擔(dān)當(dāng)主管，這對我而言，是一種全新的嘗試，也是一項全新的挑戰(zhàn)。

“好好干！”我暗暗為自己鼓勁。第二天，我的任命書正式出現(xiàn)在了公司的告示欄里。同事們紛紛向我祝賀，我也搬進(jìn)了原來屬于費(fèi)拉里的辦公室，一切似乎都很美好?？墒菐讉€星期后，廠長隆巴迪先生突然召開了一個全體中層以上領(lǐng)導(dǎo)都要參加的會議，這是我到路易吉制衣廠以來參加的第一個中層會議。隆巴迪先生面色凝重，看著與會的每一位成員用低沉的聲音說道：

“先生們，今天我們要說的是一個事關(guān)公司生死的問題。 ”隆巴迪停了停，接著說，“近年來路易吉公司業(yè)績突出，這是公司每一位成員共同努力的結(jié)果。但是如今，公司的現(xiàn)金流卻出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題。當(dāng)各位在為國際市場豐厚的訂單而高興的時候，我卻在憂愁，因為在我眼里，訂單越多，就意味著我們的損失越大。到目前為止，公司有近 200萬美元的貨款成了沒有能力追討的死賬，這是公司成立這些年來最大的損失。如果任這種情況繼續(xù)下去，后果將不堪設(shè)想?！?

聽了隆巴迪的話，我心中了然。其實對于出現(xiàn)的這種狀況，我在剛進(jìn)國際貿(mào)易部的時候就有所預(yù)見。這跟意大利服裝業(yè)整體的經(jīng)營模式有關(guān)，意大利服裝業(yè)的經(jīng)營模式是“賒銷式”，即先發(fā)貨給經(jīng)銷商，等到一個季度后或者年底經(jīng)銷商賣完了全部產(chǎn)品后，再結(jié)算貨款。路易吉制衣廠是一個成立不到五年的小企業(yè)。當(dāng)初為了拓展業(yè)務(wù)，拼命發(fā)展經(jīng)銷商，對一些來路不明的經(jīng)銷商也是來者不拒，因此經(jīng)常會有一些信譽(yù)不好的經(jīng)銷商拖欠貨款，甚至有些經(jīng)銷商直接失蹤，造成貨款無法追回。這種事每年都會發(fā)生，聚沙成塔，這么多年過去了，公司的死賬、欠賬就如滾雪球一般越滾越大，終于對公司的資金轉(zhuǎn)周造成了嚴(yán)重的壓力。

雖然我早就覺得這種經(jīng)營模式欠妥，但是剛進(jìn)入國際貿(mào)易部時，我只是一個小小的員工，根本沒有發(fā)言權(quán)。就算說了，這事關(guān)公司的經(jīng)營模式，也不會有人聽的。但今時不同往日，如今我已是公司最重要的國際貿(mào)易部的主管了，所以，我有責(zé)任，也有義務(wù)說一說。

于是我站了起來，在場所有的同事都用驚訝的目光看著我，他們沒想到這么一個才升職幾個星期的人會發(fā)表看法。我說：“我認(rèn)為，造成這種局面的主要原因是，一直以來，我們沒

有對經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格地管理和篩選。對那些信譽(yù)不好的經(jīng)銷商，與其被他們牽著鼻子走，不如我們果斷地與他們斷絕來往，并且直接訴諸法律。而對那些正在成長中的、有發(fā)展?jié)摿Φ?、信譽(yù)好并且渴望做強(qiáng)做大的經(jīng)銷商，我們應(yīng)采取一些優(yōu)惠政策，扶植他們，讓他們將我們公司的產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品去經(jīng)營。我認(rèn)為這是公司必須要實行的改革。”

我的話音未落，會場里就響起了很多議論的聲音，隆巴迪先生皺了皺眉頭，說：“這樣做會不會對我們公司的營業(yè)額產(chǎn)生影響？有很多有實力的經(jīng)銷商，我們是得罪不起的！”