第十五章

最徹底的抗拒是連“不”都不說(shuō)——冷戰(zhàn)

“重為輕根，靜為躁君。”人在沉默冷靜的時(shí)候，思維更活躍，思路更清晰。當(dāng)自己處于被動(dòng)不利時(shí)，與其當(dāng)面鑼對(duì)面鼓地蠻干，不如在沉默中等待時(shí)機(jī)，選擇最有利的方式保護(hù)自己。

遠(yuǎn)離誘惑才能不被誘惑

不盲目隨眾的人，多以自己的眼光分析判斷問(wèn)題，當(dāng)別人看好某一面時(shí)，他會(huì)透過(guò)這一面看到另一面。這一面的色彩即使再鮮艷，他也不癡迷，因?yàn)樯式?jīng)不住時(shí)間的風(fēng)雨，遲早會(huì)褪色剝落。能看到別人看不到或看不起的沒(méi)有色彩的另一面，眼力就無(wú)懈可擊。

王莽當(dāng)年是個(gè)好青年，辦事踏實(shí)，干活從不討價(jià)還價(jià)，這樣的好青年領(lǐng)導(dǎo)喜歡，不栽培他栽培誰(shuí)呢？王莽還以老實(shí)本分、為人大方贏得了廣泛的人緣。許多人都認(rèn)為小王這人好相處，和他打交道不會(huì)吃虧。后來(lái)小王進(jìn)步得越來(lái)越快，官當(dāng)?shù)迷絹?lái)越大，親近和追隨他的人就更多了，大家看著小王成才，又看到與他親密接觸的人一天比一天多，都以為看準(zhǔn)了不斷升值的“潛力股”，炒王莽的人激動(dòng)得拼命地把他往上抬，吹捧他如何能干，如何德才兼?zhèn)?，不讓他?dāng)總經(jīng)理或CEO等于證明大家的眼力太差勁了，白費(fèi)了這些年炒作哄抬他的時(shí)間與精力。

當(dāng)大家與王莽玩得熱火朝天時(shí)，有一個(gè)叫彭宣的人卻保持沉默，冷觀局勢(shì)。當(dāng)然，一開(kāi)始，他也像其他人一樣設(shè)法進(jìn)入王莽圈子，托朋友找關(guān)系靠近他，終于等到了與領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)晚餐的機(jī)會(huì)?？墒牵吓砜吹酵趺е?，回家不是立即在日記中把這“令人激動(dòng)的幸福的相見(jiàn)”寫下來(lái)，而是對(duì)大兒子說(shuō)，“王莽神清面朗，氣很足，但是神中帶有邪狹的味道，權(quán)力撈足了后可能要壞事，我不肯依附于他，我現(xiàn)在這官不做也罷。”于是，老彭編造一些理由，辭了官。

后來(lái)的事實(shí)證實(shí)，老彭這家伙的確厲害，他把為人忠誠(chéng)的王莽看成了危險(xiǎn)的野心家。老彭最后以冷靜回避的方式，沒(méi)有成為“王黨”，保全了自己的身家性命，靠的就是沉默的智慧。那些自以為攀上了大主子、成天跟在王莽屁股后面轉(zhuǎn)的人，隨著王莽一聲倒臺(tái)，一個(gè)個(gè)都完蛋了。

當(dāng)王莽還是一個(gè)要求上進(jìn)的青年時(shí)，他不會(huì)、也不可能把老總趕下臺(tái)，他想當(dāng)老總是在他與老總建立了密切的關(guān)系后，他的資歷讓他發(fā)現(xiàn)他與老總的位子近在咫尺，他于是把自己的價(jià)值觀推翻，重新人生定位。他不會(huì)把野心告訴別人的，他甚至來(lái)不及告訴自己，他就被一班追隨者趕上了權(quán)力的寶座。

只有了解人性，并知道人是會(huì)變化的，才會(huì)看到王莽“忠”的背后掩藏的動(dòng)機(jī)，王莽越紅火，其身后的東西就越顯露，這時(shí)候既得利益者與他共同掩飾著，什么事都“好！好！”“英明！偉大！”，吹得天花亂墜，因?yàn)椴贿@樣做的話，證明自己也不是個(gè)好東西。所以，王莽和他的同事共同演出了一場(chǎng)騙人的鬧劇。極少數(shù)智慧的人，從熱鬧處看到了隱患，從夸夸其談中看到了禍種，于是管好自己的嘴，甘愿“邊緣化”，做一個(gè)“被人遺忘”的人，這樣便逃離了災(zāi)禍。這樣的事，當(dāng)今仍在上演著，不過(guò)舞臺(tái)有大有小而已。

適時(shí)打破沉默，結(jié)束冷戰(zhàn)

打破沉默并不是一件簡(jiǎn)單的事情，這不僅需要技巧，還需要打破沉默的人有很好的分析能力，先分析清楚雙方是因?yàn)槭裁床艜?huì)出現(xiàn)這種沉默的局面，然后再對(duì)癥下藥，這樣才能真正地達(dá)到預(yù)想的效果。

有一家公司的銷售經(jīng)理，為了贏得某個(gè)客戶，已經(jīng)付出了一年多的時(shí)間和大量的精力，但是就在即將達(dá)成協(xié)議時(shí)，這個(gè)客戶在一次談判中突然要求再次降價(jià)，而且降得不可理喻。

對(duì)方說(shuō)：“我對(duì)你們提供的柴油發(fā)電機(jī)組很滿意，但給我們的價(jià)格里面必須要包括自啟動(dòng)控制屏、自動(dòng)控制柜、運(yùn)費(fèi)及安裝費(fèi)。”

銷售經(jīng)理聽(tīng)見(jiàn)這話，知道留給自己只有兩個(gè)選擇：要么賠錢，要么就徹底放棄。

沉默，雙方都不再說(shuō)話，各自看著自己面前的文件與合同。