一次，子路盛裝來(lái)見孔子，孔子說(shuō)：“仲由，你這樣衣冠楚楚，是什么原因呢？過(guò)去長(zhǎng)江從岷山流出，開始在其發(fā)源地水流很小，只能浮起酒杯，流到大水的渡口，若不用兩只船并列，不避開大風(fēng)，就不能渡河，這不就是因?yàn)榱魉蟮木壒蕟幔拷裉?，既然你衣著華麗，臉上顯示得意的樣子，那么天下有誰(shuí)愿意規(guī)勸你呢？”子路快步退出，改穿樸素的衣服進(jìn)來(lái)，表示順從。孔子說(shuō)：“仲由，你記住，把聰明都顯現(xiàn)在臉上，現(xiàn)出能干的樣子，這是小人。所以，君子知道就說(shuō)知道，不知道就說(shuō)不知道，這是言談的要領(lǐng)。能就說(shuō)能，不能就說(shuō)不能，這是行為的準(zhǔn)則。說(shuō)話有要領(lǐng)，就是智。行為有準(zhǔn)則，就是仁。言行既智又仁，哪里還有不足的地方呢？”一個(gè)人除了說(shuō)“實(shí)言”這一要領(lǐng)外，還要讓對(duì)方產(chǎn)生信任感。

喜歡“躁語(yǔ)”的人說(shuō)話時(shí)，只看到現(xiàn)象或問題，也只考慮到自己的“不吐不快”，而不去考慮旁人的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、性格。他的話有可能是一派胡言，但也有可能鞭辟入里；一派胡言，對(duì)方明知，卻又不好發(fā)作，只好悶在心里；鞭辟入里，直指核心，讓當(dāng)事人不得不啟動(dòng)自衛(wèi)系統(tǒng)，若招架不住，恐怕就懷恨在心了。所以，“躁語(yǔ)”不論是對(duì)人或?qū)κ拢紩?huì)讓人受不了，于是人際關(guān)系就出現(xiàn)了阻礙。

所以，有時(shí)候，“躁語(yǔ)”是一把傷人又傷己的雙面利刃，而不是披荊斬棘的“開山刀”，不要直言指出他人處事的不當(dāng)，或糾正他人性格上的弱點(diǎn)，這不是“愛之深，責(zé)之切”，而是和他過(guò)不去；而且，你的“躁語(yǔ)”也不會(huì)產(chǎn)生多少效用，因?yàn)槊總€(gè)人都有一個(gè)內(nèi)心堡壘，“自我”便縮藏在里面，你的“躁語(yǔ)”恰好把他的堡壘攻破，把他從堡壘里揪出來(lái)，他當(dāng)然不會(huì)高興！因此，能不講就不要講，要講就迂回地講，點(diǎn)到為止地講，他如果不聽，那是他的事！

袁紹領(lǐng)冀州，以田豐、沮授、許攸、逢紀(jì)分掌州事。袁紹消滅公孫瓚，平定河北，便欲與曹操爭(zhēng)霸。田豐建議先通王路，爭(zhēng)取政治上的主動(dòng)，然后穩(wěn)打穩(wěn)扎，逐步取勝。袁紹恃其強(qiáng)盛，執(zhí)意興師，但在曹操東征劉備時(shí)，卻以幼子生病為由，不聽田豐的乘虛襲許之計(jì)，坐失良機(jī)，田豐只得跌地長(zhǎng)嘆。曹操擊敗劉備，回到官渡，袁紹反而要在此時(shí)攻曹，田豐堅(jiān)決勸阻，竟被囚禁獄中。紹軍大舉南下，田豐又從獄中上書諫阻，幾被斬首。官渡之戰(zhàn)，袁紹大敗，羞見田豐，聽從逢紀(jì)的讒言，遣人賚寶劍先行殺之，田豐聽聞敗訓(xùn)，亦知必死，遂自刎獄中。

田豐沒有得到袁紹的信任，所以再好的建議也只是白費(fèi)了口舌。

人們做事受個(gè)人的具體經(jīng)驗(yàn)的影響比受空洞的大道理的影響要大得多。例如，對(duì)于一個(gè)病人來(lái)說(shuō)，如果醫(yī)生勸他服某種藥物，那么即使醫(yī)生再三證明這種藥物有效，說(shuō)了許多的藥理知識(shí)和道理，病人總還是不免心存疑慮的。

不把目標(biāo)亮給對(duì)手

《孫子兵法》這部奇書對(duì)于蒙蔽的總結(jié)，雖是從兵法角度，卻完全適用于人情操縱，而且其將術(shù)理之妙表述得完備而明晰。在戰(zhàn)術(shù)方面，孫子的中心觀念是：“兵者，詭道也?！彼鲝埍粎捲p，戰(zhàn)爭(zhēng)之前一定要隱蔽自己的實(shí)力，造成敵人錯(cuò)誤的估計(jì)，然后“攻其無(wú)備，出其不意”。

孫子舉出多項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)上可以運(yùn)用的詭道，例如：能而示之不能——己方實(shí)力甚強(qiáng)，卻隱藏以松懈敵人的警戒；用而示之不用——雖已出兵，卻裝成按兵未動(dòng)；近而示之以遠(yuǎn)、遠(yuǎn)而示之以近——故意使敵方認(rèn)錯(cuò)己方之距離，以攻其不備。

古時(shí)有一個(gè)武功高強(qiáng)的武士，精通《孫子兵法》，盡管他年紀(jì)很大了，但在和人交手的時(shí)候，仍然次次獲勝。

有一天晚上，老武士正在院子里納涼，有人來(lái)報(bào)：有一個(gè)年輕的武士前來(lái)拜訪。老武士感覺到來(lái)者不善，但他平靜地說(shuō)：“讓他來(lái)吧，老者歡迎?！?/p>

年輕的武士不但武功高強(qiáng)，而且膽大妄為，橫行鄉(xiāng)里。他每次和強(qiáng)者比賽武藝，都習(xí)慣先用各種方式將對(duì)方激怒，逼得對(duì)方在忍無(wú)可忍的情況下先出手。然后，自己抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，平靜而仔細(xì)地觀察對(duì)方的漏洞，一旦抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，就以迅雷不及掩耳的速度進(jìn)行反擊。使用這種招數(shù)，再加上自己的超常武功，年輕武士在和別人交手時(shí)，也從未失敗過(guò)。