第五章

平常話、身邊事、真性情——演講

如何用別人意想不到的見解來引出話題？如何用滴水不漏的邏輯語言來影響聽眾，感染聽眾？讓三尺講壇展現(xiàn)出你怒的魅力、笑的魅力、眼神的魅力、人格的魅力……

開場(chǎng)白要抓住聽眾

演講時(shí)，開場(chǎng)白最不易把握，要想三言兩語抓住聽眾的心，并非易事。如果在演講的開始聽眾對(duì)你的話就不感興趣，注意力一旦被分散了，那后面再精彩的言論也將黯然失色。因此只有匠心獨(dú)運(yùn)的開場(chǎng)白，以其新穎、奇趣、敏慧之美，才能給聽眾留下深刻印象，才能立即控制場(chǎng)上氣氛，在瞬間里集中聽眾注意力，從而為接下來的演講內(nèi)容順利地搭梯架橋。

1.?奇論妙語，石破天驚

聽眾對(duì)平庸普通的論調(diào)都不屑一顧，置若罔聞；倘若用別人意想不到的見解引出話題，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，會(huì)立即震撼聽眾，使他們急切地想接著聽下去，這樣就能達(dá)到吸引聽眾的目的。

美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬就職演說，他一上臺(tái)幾句話就讓人們“震驚”了：

今天我站在這里，看到眼前面臨的重大任務(wù)，深感卑微。我感謝你們對(duì)我的信任，也知道先輩們?yōu)榱诉@個(gè)國(guó)家所做的犧牲。

現(xiàn)在我們都深知，我們身處危機(jī)之中。我們的國(guó)家在戰(zhàn)斗，對(duì)手是影響深遠(yuǎn)的暴力和憎恨，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)也受到嚴(yán)重的削弱，原因雖有一些人的貪婪和不負(fù)責(zé)任，但更為重要的是我們作為一個(gè)整體在一些重大問題上決策失誤，同時(shí)也未能做好應(yīng)對(duì)新時(shí)代的準(zhǔn)備。

我們的人民正在失去家園，失去工作，很多且要倒閉。社會(huì)的醫(yī)療過于昂貴、學(xué)校教育讓許多人失望。而且每天都會(huì)有新的證據(jù)顯示，我們利用能源的方式助長(zhǎng)了我們的敵對(duì)勢(shì)力，同時(shí)也威脅著我們的星球。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的指標(biāo)傳達(dá)著危機(jī)的消息。危機(jī)難以測(cè)量，但更難以測(cè)量的是其對(duì)美國(guó)人國(guó)家自信的侵蝕——現(xiàn)在有一種認(rèn)為美國(guó)衰落不可避免，我們的下一代必須低調(diào)的言論正在吞噬著人們的自信。今天我要說，我們的確面臨著很多嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，而且在短期內(nèi)不大可能輕易解決。

就在人們情緒被“抑”下去后，奧巴馬立即接著說：

但是，我們要相信，我們一定會(huì)渡過難關(guān)。

今天，我們?cè)谶@里齊聚一堂，因?yàn)槲覀儜?zhàn)勝恐懼選擇了希望，摒棄了沖突和矛盾而選擇了團(tuán)結(jié)。今天，我們宣布要為無謂的摩擦、不實(shí)的承諾和指責(zé)畫上句號(hào)，我們要打破牽制美國(guó)政治發(fā)展的若干陳舊教條。

美國(guó)仍是一個(gè)年輕的國(guó)家，借用《圣經(jīng)》的話說，放棄幼稚的時(shí)代已經(jīng)到來了。重拾堅(jiān)韌精神的時(shí)代已經(jīng)到來，我們要為歷史作出更好的選擇，我們要秉承歷史賦予的寶貴權(quán)利，秉承那種代代相傳的高貴理念：上帝賦予我們每個(gè)人以平等和自由，以及每個(gè)人盡全力去追求幸福的機(jī)會(huì)。

……

美國(guó)依然是地球上最富裕、最強(qiáng)大的國(guó)家。同危機(jī)初露端倪之時(shí)相比，美國(guó)人民的生產(chǎn)力依然旺盛；與上周、上個(gè)月或者去年相比，我們的頭腦依然富于創(chuàng)造力，我們的商品和服務(wù)依然很有市場(chǎng)，我們的實(shí)力不曾削弱。但是，可以肯定的是，輕歌曼舞的時(shí)代、保護(hù)狹隘利益的時(shí)代，以及對(duì)艱難決定猶豫不決的時(shí)代已經(jīng)過去了。從今天開始，我們必須跌倒后爬起來，拍拍身上的泥土，重新開始工作，重塑美國(guó)。

國(guó)家的經(jīng)濟(jì)情況要求我們采取大膽且快速的行動(dòng)，我們的確是要行動(dòng)，不僅是要?jiǎng)?chuàng)造就業(yè)，更要為下一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)打下新的基礎(chǔ)。我們將造橋鋪路，為企業(yè)鋪設(shè)電網(wǎng)和數(shù)字線路，將我們聯(lián)系在一起。我們將回歸科學(xué)，運(yùn)用科技的奇跡提高醫(yī)療質(zhì)量，降低醫(yī)療費(fèi)用。我們將利用風(fēng)能、太陽能和土壤驅(qū)動(dòng)車輛，為工廠提供能源。我們將改革中小學(xué)以及大專院校，以適應(yīng)新時(shí)代的要求。這一切，我們都能做到，而且我們都將會(huì)做到！

奧巴馬的演說無異于平地驚雷，又宛若異峰突起，先抑后揚(yáng)，一開場(chǎng)便將聽眾的心緊緊地揪了起來，然后再娓娓道來，這樣的開頭怎能不震撼人心？

2.?自嘲開路，幽默搭橋

自嘲就是“自我開炮”，用在開場(chǎng)白里，目的是用詼諧的語言巧妙地自我介紹，這樣會(huì)使聽眾倍感親切，無形中縮短了與聽眾間的距離。

1930年2月9日，蔡元培70歲生日，上海各界人士在國(guó)際飯店為他設(shè)宴祝壽，他在答謝演說時(shí)風(fēng)趣灑脫地自嘲道：“諸位來為我祝壽，總不外要我多做幾年事。我活到了70歲，就覺得過去69年都做錯(cuò)了。要我再活幾年，無非要我再做幾年錯(cuò)事咯?！辟e客一聽，哄堂大笑，整個(gè)宴會(huì)充滿了歡聲笑語。試想，如果他擺出一副嚴(yán)肅相，一本正經(jīng)地致答謝辭，就不會(huì)造成這樣輕松愉悅的氣氛。