盡管小魯提出的要求很合理，但由于他沒有注意提問題的時(shí)機(jī)和方式，所以使對方對其產(chǎn)生了反感。求職談判不同于其他談判，當(dāng)談到薪金和福利等問題時(shí)，雙方都會持不同的觀點(diǎn)。在你的求職談判中，如果對方由于預(yù)算的限制而無法付出高于你想得到的待遇時(shí)，你可以選擇到另一家公司應(yīng)聘；如果你目前有工作，并且待遇還可以，你當(dāng)然可以放棄這個(gè)跳槽的機(jī)會，因?yàn)樗炔簧夏悻F(xiàn)在的工作；或者你試著和對方談一談，在談判時(shí)先不提待遇的問題，而是先向?qū)Ψ阶C明你是最合適的人選，甚至比他們設(shè)想的還要好。當(dāng)你談到職位的時(shí)候，自然就會談?wù)摰叫浇鸬膯栴}了。

不管什么情況，如果你談?wù)摰闹攸c(diǎn)是工作而非待遇時(shí)，你的說服力將大大增加，如果你在面試時(shí)以提高工作效率這個(gè)話題為中心的話，對方反而會表現(xiàn)出相反的態(tài)度。

小魯完全可以這樣說：“我很樂意接受這份工作，公司給我的待遇也很合適，我想我們的合作會非常愉快的?？墒恰?/p>

對方問：“你有什么顧慮嗎？”

小魯說：“我目前的工作非常順利，主要是因?yàn)槲依猛砩虾椭苣┑臅r(shí)間來應(yīng)酬客戶。我要是繼續(xù)這樣做的話，我擔(dān)心公務(wù)開銷不夠用，所以想到了跳槽……”

對方說：“你不必?fù)?dān)心這個(gè)問題，我們會滿足你的要求的。”

這樣的結(jié)果豈不是皆大歡喜？你要記住，當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，你就把重點(diǎn)放在工作上。你要表明你愿意為對方效力，同時(shí)提出你的工作設(shè)想，這樣對方就會從職位的角度來考慮給你增加待遇。你要牢記這一點(diǎn)：談工作和職位更容易被對方接受。

用提問為你自己加分

招聘者向應(yīng)聘人提供提問機(jī)會，既能更好地實(shí)現(xiàn)應(yīng)聘與招聘間的雙向溝通，營造相互尊重的良好氛圍，也是測試應(yīng)聘人綜合素質(zhì)的一種方式。但是，許多應(yīng)聘人在面對“你還有什么問題需要問我？”或“還有什么需要我進(jìn)一步說明？”這類問話時(shí)，卻顯得措手不及，使下一輪面試機(jī)會“付之東流”。

向面試官發(fā)問，不是指把面試官問得目瞪口呆，而是要問得“恰如其意”，抓住提問機(jī)會，為自己的前期表現(xiàn)“畫龍點(diǎn)睛”，甚至扭轉(zhuǎn)之前的不利局面，牢牢鎖住面試官的眼球，讓面試官掌控的天平向你“傾倒”。以下就是提問的三種方法：

1.?圍繞企業(yè)狀況發(fā)問

這包括企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀、發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)文化核心及企業(yè)理念等。應(yīng)聘人切忌采用“我不大了解你們企業(yè)，請你介紹一下”之類的直白提問，這容易讓面試官產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，即你對該企業(yè)一無所知，只是在盲目應(yīng)聘。一種比較可取的方式是應(yīng)聘人自己先介紹一下你所了解到的企業(yè)情況，然后再請面試官就某一方面給你作出更詳盡的介紹，可用“從我的了解中，貴公司是……不知我的認(rèn)識是否正確，你是否能就某一方面為我作出更詳細(xì)的說明”這樣的提問模式。

對企業(yè)狀況的關(guān)心表現(xiàn)出你對該企業(yè)具有濃厚的興趣，并希望能夠更加深入地了解它，也開始為融入它做著積極的準(zhǔn)備。

從面試官的回答中你可以更全面、深入地了解你將加入的企業(yè)，再一次確認(rèn)該企業(yè)的文化、氛圍、未來發(fā)展方向是否與你的設(shè)想以及信念相符，為自己的應(yīng)聘選擇做出全面決斷。這既是對招聘方的尊重，也是對自己負(fù)責(zé)。

2.?圍繞所應(yīng)聘的職位發(fā)問

可以涉及這一職位的工作范圍、主要職責(zé)，以及它對應(yīng)聘者能力、經(jīng)驗(yàn)等方面的進(jìn)一步要求等。應(yīng)聘人一方面要遵照上述技巧，表現(xiàn)出自己對所應(yīng)聘職位有所認(rèn)知，另一方面最好能借此機(jī)會深入了解并表現(xiàn)出自己與崗位的匹配性。綜合兩方面因素，比較可取的問話模式是“根據(jù)我的理解，這個(gè)職位的主要職責(zé)包括……不知道貴公司的情況是否如此。同時(shí)你認(rèn)為我還需要在哪些方面多做努力，能更好地滿足職位要求？”

由此，你可以明確這一職位的主要工作內(nèi)容、地點(diǎn)、強(qiáng)度、在企業(yè)中的重要性，并進(jìn)一步判斷出它是否符合你的愿望，是否有利于你未來職業(yè)生涯的發(fā)展。

如果你能從面試官的回答中挖掘出此職位所需的基本素質(zhì)及你存在的差距，你就有機(jī)會對之前的陳述重新“查漏補(bǔ)缺”，糾正你之前陳述中的“本末倒置”，全面顯現(xiàn)你的真實(shí)水平。即使面試官沒有正面給你答案，你也可以再將你的優(yōu)勢重新做一個(gè)簡短陳述，強(qiáng)化面試官的記憶。

3.?圍繞個(gè)人的長期發(fā)展發(fā)問

具體又可分為企業(yè)能為新人提供哪些培訓(xùn)，有哪些具體的培養(yǎng)措施，以及個(gè)人在企業(yè)中有哪些職業(yè)發(fā)展方向等。但凡重視人力資源管理的公司都會在員工培養(yǎng)方面有自己系統(tǒng)的做法，也會非常樂意向應(yīng)聘人介紹。應(yīng)聘人在發(fā)問過程中需避免在某一細(xì)節(jié)上苦苦糾纏，也不適宜在最初幾輪面試時(shí)就提及薪金、福利待遇問題，以免給招聘方留下“此人只看重金錢而非事業(yè)或斤斤計(jì)較”的印象。

優(yōu)秀企業(yè)都渴望擁有積極上進(jìn)、有所追求的人才，在這一方面適度表現(xiàn)自己，恰恰顯出你對職業(yè)發(fā)展的慎重與重視，愿意不斷追求卓越。

從自身發(fā)展考慮，只有那些有空間、有機(jī)會、重人才的企業(yè)才是應(yīng)聘人真正值得去的單位，所以在這方面多做了解，可以更清晰地判斷出企業(yè)的“以人為本”是務(wù)虛還是務(wù)實(shí)，避免在職業(yè)生涯發(fā)展道路上走彎路。