目標(biāo)客戶

隨著改革大潮的涌動(dòng)，越來越多的商人覺得自身的文化底蘊(yùn)不足，當(dāng)初靠著努力拼搏的勁頭打下來的商業(yè)江山，現(xiàn)在卻在商業(yè)大潮中起伏不定，愈是如此，這些商業(yè)大能就越重視自身的文化修養(yǎng)和頭腦武裝。

在辦公室和家里擺上一個(gè)巨大的書架，除了業(yè)余時(shí)間補(bǔ)充一下大腦儲(chǔ)備之外，還能夠彰顯自身的文化品位和休養(yǎng)情操。可是書架上擺什么書，卻成了他們有些頭疼的難題，而私人書架打理人，就是專門幫這類人群打理書架而出現(xiàn)的一個(gè)新職業(yè)。

作為一名書架打理人，需要對(duì)書籍有深刻的了解，不管是書籍的門類、內(nèi)涵，還有所代表的品位都需要細(xì)細(xì)斟酌。除了對(duì)圖書行業(yè)有很深入的了解以外，還要對(duì)客戶所從事的行業(yè)和文化價(jià)值取向有深入的了解，才能夠打造出最適合客戶需求的書架來。

運(yùn)作流程

一般來說，從事書架打理人這個(gè)職業(yè)的，以中文或者出版行業(yè)的比較容易上手。

第一個(gè)前提，是要對(duì)各類書籍都有所了解，對(duì)于專業(yè)類的書籍可以不求甚解，但至少要知道哪些類的書籍是必須要讀的，另外，無論是經(jīng)濟(jì)類書籍還是文化史學(xué)類書籍，每一本書都代表著一個(gè)書架擁有者的一個(gè)處世態(tài)度，所以在做書架打理之前，先要和客戶取得良好的溝通很必要。

尋找客戶源，這一點(diǎn)至關(guān)重要，能不能找到客戶源，是關(guān)系到能不能轉(zhuǎn)到錢的關(guān)鍵所在，為此，想要讓更多人知道書架打理人的存在，就要想盡一切辦法推銷自己。喜歡讓自己書架顯得漂亮而實(shí)用的人很多，但是懂得如何選擇、搭配書籍的卻并不是很多，而那些有身份的人，通常是不會(huì)去書店親自淘書買書的，而書店里也不會(huì)把那些貴重的書籍?dāng)[出來。

客戶源確定為有身份的人之后，就可以選擇去寫字樓或者一些高檔小區(qū)遞送自己的資料，宣傳書架打理人的優(yōu)勢(shì)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

接到客戶的單子之后，要充分和客戶取得溝通，盡可能的深入了解客戶的需求，再去購(gòu)置客戶需要的書籍。

一般打理一個(gè)書架，根據(jù)購(gòu)書的多少，可以拿到將近百分之五的提成作為報(bào)酬，比如一個(gè)花費(fèi)五萬元左右打理出來的書架，書架打理人則可以賺到一兩千元的傭金。

成?功?案?例

段爻一直在出版公司工作，主要負(fù)責(zé)到各個(gè)書店鋪貨，也就是去全國(guó)的書店調(diào)查各類書籍的銷售情況，再根據(jù)銷售情況匯總之后，選提適合當(dāng)前銷售的新書鋪到各大書店上架。

可是在一次朋友聚會(huì)時(shí)，一個(gè)同期畢業(yè)的哥們聊天，提到了關(guān)于幫人整理書架的信息，據(jù)說有人靠做這個(gè)賺了好幾百萬。段爻乍一聽就一陣搖頭，根本不相信這個(gè)事實(shí)，可是經(jīng)過朋友一番分析，卻讓段爻開始變得深信不疑起來。

一幫同學(xué)聚會(huì)，就屬他混得比較慘淡，所以在得到這個(gè)消息之后，段爻就開始行動(dòng)起來，經(jīng)過對(duì)類似的信息整理，段爻越發(fā)覺得這個(gè)事情可做。加上自己有這么多年的書籍行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，想要做這個(gè)書架打理人根本不成問題。

在經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)查之后，段爻選擇了幾個(gè)富人居住的高檔小區(qū)張貼宣傳單，同時(shí)還去各個(gè)寫字樓發(fā)放宣傳頁(yè)，推銷自己的書架打理服務(wù)。

段爻接下的第一個(gè)單子，是一位美容院老板交給他的任務(wù)，前提是購(gòu)書款限定在五萬元以內(nèi)，要求段爻幫她選一些和美容相關(guān)的書籍來填充她店鋪辦公室里的書架。段爻經(jīng)過分析，在辦公室里能夠體現(xiàn)美容院老板水平的書籍，主要還是以和美容有關(guān)聯(lián)的書籍為主。

所以段爻通過去書城挑選，最終經(jīng)過將近一周的奔波，終于幫美容院老板挑選好了書架上所需的全部書籍?？粗蚶硪恍碌臅?，美容院老板對(duì)段爻的服務(wù)水平很滿意，在審核了購(gòu)書單據(jù)之后，取出來三千元的現(xiàn)金，作為酬勞，并提出讓段爻再給她選一些能夠提升人文素養(yǎng)方面的書籍，補(bǔ)充家中的書架。

第一筆單子完成之后，段爻對(duì)未來充滿了信心，此后段爻通過美容院老板，介紹了不少客戶。

段爻根據(jù)發(fā)現(xiàn)的這些規(guī)律，做起書架打理人來變得更加順風(fēng)順?biāo)F(xiàn)在每個(gè)月基本上都能保證有上萬元的收入，業(yè)務(wù)好的時(shí)候，甚至能達(dá)到兩萬多元。