很多小企業(yè)最初創(chuàng)業(yè)時，需要這樣幾大要素：資金、場地、能夠盈利的項目，這三點是構(gòu)成任何一個企業(yè)的三個支撐。

但是，能夠成功創(chuàng)業(yè)的人，很少有單槍匹馬取得成功的，溫州商人最初創(chuàng)業(yè)的時候，經(jīng)常是幾個朋友風雨同舟，共同創(chuàng)業(yè)。共同創(chuàng)業(yè)的合作伙伴大多是這樣幾種關(guān)系：夫妻、兄弟、親屬、朋友，我的合作伙伴喬先生就屬于最后一種。

我們是從小一起長大的伙伴，我們兩個人的命運比較相似，小時候都是因為家窮，早早地輟學，走向了社會。我是靠一副貨郎擔子打天下，而他卻背著一個包，帶著一些五金產(chǎn)品的樣品跑遍了全國去推銷。當我們有了一定的積累之后，都在路橋市場租了店面做生意。后來，我遇到了一伙北京的騙子，在生意上損失了一大筆錢，而他的遭遇也跟我差不多。

我們兩個都因為陷入了合同陷阱，不同程度地吃了虧。后來一商量，我們兩人與其單獨承擔經(jīng)營的風險，不如合伙，共享利益，共擔風險。于是，我們倆一起投資創(chuàng)辦了燈具城。

燈具城的項目以失敗而告終，雖然我的叔叔在我最困難的時候伸出援助之手，但是，我們不會白白使用人家的錢，按照不成文的慣例，用任何人的錢都要付利息。

這個時候，我們的手上幾乎沒有自己的錢了，開發(fā)新項目需要錢，償還欠賬更需要錢，面對高達20％的利息，我們只有做到60％的盈利，才能讓公司進入良性發(fā)展的軌道，可是，我們到哪里去找那么利潤的項目？面對巨額債務，我們應該如何分擔這個爛攤子？

那段日子，我和老喬經(jīng)常是拆了東墻補西墻，借了這家還那家，最后，借貸的結(jié)果只能越欠越多，雪上加霜，公司的財務走到了崩潰的邊緣。形勢迫使我們必須考慮自己有多大到底有多大償還能力。

在生意好的時候，我買下了幾個商鋪，當我面臨破產(chǎn)的時候，我準備變賣自己的房產(chǎn)還債。可是，每間商鋪都在出租，租賃合同還沒有到期，如果在這個時候賣房子，要賠償業(yè)戶的損失。

就在我為了是否賣房子而糾結(jié)的時候，老喬做出了一個驚人的決定，他把自己住的房子和他名下的商鋪的房產(chǎn)全部抵押給典當行，拿到一筆錢之后，還了一筆到期的借款。而且，他在做這件事的時候，根本沒有告訴我。當他拿到了對方的退給他的欠據(jù)時，他才告訴我說，他還了50萬欠款。

我問他為什么這樣做？他說：“抵押了房子，以后我們還可以贖回來，可是如果喪失了信用，以后就沒法在溫州這個地方立足了，如果我們不能如期還上欠賬，以后再想拆借資金就難了?！?/p>

聽了他的話，我非常感動，當初我跟老喬合作，完全是出于兄弟之間的情誼，現(xiàn)在將他拖入更深的欠債旋渦之中，是我始料不及的。在我籌備燈具城的時候，他已經(jīng)投了50萬，現(xiàn)在，原來投的50萬已經(jīng)虧掉了，他又把自己的家當?shù)盅撼鋈?，換來這一筆救命的資金，讓我感到很慚愧。

但是，我們倆就像一對在寒冷的冬夜里抱團取暖的難兄難弟，盡管面對的困難非常大，但是，我們從來沒有相互抱怨、猜疑和指責，無論是逆境、順境，我們都要一起面對。

在商場中，我看過太多的合作伙伴因為利益問題而分手，有的甚至鬧到法院，有很多公司失敗的原因不是來自外部，而是出自內(nèi)部，內(nèi)部股東的意見不合，矛盾重重，大家相互拆臺，最后導致公司破產(chǎn)。

我和我的合作伙伴之所以能夠相互信任，相互扶助，這種良好的合作關(guān)系，是跟溫州人的性格分不開的，溫州人最突出的優(yōu)點，就是崇尚團隊精神，善于抱團。

由于我們合作得非常成功，在公司發(fā)展壯大的過程中，又不斷吸引我們各自的親戚和朋友加盟，這種股份制的形成也跟溫州人的性格有關(guān)。都說溫州人很有錢，其實，溫州的資本也是分散的，但是，在溫州有一個非常靈活的一種民間機制，它可以小資本，大積聚，如果你發(fā)現(xiàn)了一個好的項目，可以吸引更多的小股東加盟，可以在最短的時間內(nèi)匯聚大量的資本，快速出擊，這就是溫州人經(jīng)商的特點。

我記得周恩來在年輕的時候，寫過這樣兩句話“與有肝膽人共事，從無字句處讀書”，這兩句話，就是我多年經(jīng)商，選擇合作伙伴的座右銘。始終對我的朋友說：一個男人在創(chuàng)業(yè)的時候，選一個好的合作伙伴，比選老婆還重要。