很多小企業(yè)最初創(chuàng)業(yè)時(shí)，需要這樣幾大要素：資金、場(chǎng)地、能夠盈利的項(xiàng)目，這三點(diǎn)是構(gòu)成任何一個(gè)企業(yè)的三個(gè)支撐。

但是，能夠成功創(chuàng)業(yè)的人，很少有單槍匹馬取得成功的，溫州商人最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，經(jīng)常是幾個(gè)朋友風(fēng)雨同舟，共同創(chuàng)業(yè)。共同創(chuàng)業(yè)的合作伙伴大多是這樣幾種關(guān)系：夫妻、兄弟、親屬、朋友，我的合作伙伴喬先生就屬于最后一種。

我們是從小一起長(zhǎng)大的伙伴，我們兩個(gè)人的命運(yùn)比較相似，小時(shí)候都是因?yàn)榧腋F，早早地輟學(xué)，走向了社會(huì)。我是靠一副貨郎擔(dān)子打天下，而他卻背著一個(gè)包，帶著一些五金產(chǎn)品的樣品跑遍了全國(guó)去推銷。當(dāng)我們有了一定的積累之后，都在路橋市場(chǎng)租了店面做生意。后來(lái)，我遇到了一伙北京的騙子，在生意上損失了一大筆錢，而他的遭遇也跟我差不多。

我們兩個(gè)都因?yàn)橄萑肓撕贤葳?，不同程度地吃了虧。后?lái)一商量，我們兩人與其單獨(dú)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，不如合伙，共享利益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。于是，我們倆一起投資創(chuàng)辦了燈具城。

燈具城的項(xiàng)目以失敗而告終，雖然我的叔叔在我最困難的時(shí)候伸出援助之手，但是，我們不會(huì)白白使用人家的錢，按照不成文的慣例，用任何人的錢都要付利息。

這個(gè)時(shí)候，我們的手上幾乎沒(méi)有自己的錢了，開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目需要錢，償還欠賬更需要錢，面對(duì)高達(dá)20％的利息，我們只有做到60％的盈利，才能讓公司進(jìn)入良性發(fā)展的軌道，可是，我們到哪里去找那么利潤(rùn)的項(xiàng)目？面對(duì)巨額債務(wù)，我們應(yīng)該如何分擔(dān)這個(gè)爛攤子？

那段日子，我和老喬經(jīng)常是拆了東墻補(bǔ)西墻，借了這家還那家，最后，借貸的結(jié)果只能越欠越多，雪上加霜，公司的財(cái)務(wù)走到了崩潰的邊緣。形勢(shì)迫使我們必須考慮自己有多大到底有多大償還能力。

在生意好的時(shí)候，我買下了幾個(gè)商鋪，當(dāng)我面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我準(zhǔn)備變賣自己的房產(chǎn)還債?？墒?，每間商鋪都在出租，租賃合同還沒(méi)有到期，如果在這個(gè)時(shí)候賣房子，要賠償業(yè)戶的損失。

就在我為了是否賣房子而糾結(jié)的時(shí)候，老喬做出了一個(gè)驚人的決定，他把自己住的房子和他名下的商鋪的房產(chǎn)全部抵押給典當(dāng)行，拿到一筆錢之后，還了一筆到期的借款。而且，他在做這件事的時(shí)候，根本沒(méi)有告訴我。當(dāng)他拿到了對(duì)方的退給他的欠據(jù)時(shí)，他才告訴我說(shuō)，他還了50萬(wàn)欠款。

我問(wèn)他為什么這樣做？他說(shuō)：“抵押了房子，以后我們還可以贖回來(lái)，可是如果喪失了信用，以后就沒(méi)法在溫州這個(gè)地方立足了，如果我們不能如期還上欠賬，以后再想拆借資金就難了?！?/p>

聽(tīng)了他的話，我非常感動(dòng)，當(dāng)初我跟老喬合作，完全是出于兄弟之間的情誼，現(xiàn)在將他拖入更深的欠債旋渦之中，是我始料不及的。在我籌備燈具城的時(shí)候，他已經(jīng)投了50萬(wàn)，現(xiàn)在，原來(lái)投的50萬(wàn)已經(jīng)虧掉了，他又把自己的家當(dāng)?shù)盅撼鋈?，換來(lái)這一筆救命的資金，讓我感到很慚愧。

但是，我們倆就像一對(duì)在寒冷的冬夜里抱團(tuán)取暖的難兄難弟，盡管面對(duì)的困難非常大，但是，我們從來(lái)沒(méi)有相互抱怨、猜疑和指責(zé)，無(wú)論是逆境、順境，我們都要一起面對(duì)。

在商場(chǎng)中，我看過(guò)太多的合作伙伴因?yàn)槔鎲?wèn)題而分手，有的甚至鬧到法院，有很多公司失敗的原因不是來(lái)自外部，而是出自內(nèi)部，內(nèi)部股東的意見(jiàn)不合，矛盾重重，大家相互拆臺(tái)，最后導(dǎo)致公司破產(chǎn)。

我和我的合作伙伴之所以能夠相互信任，相互扶助，這種良好的合作關(guān)系，是跟溫州人的性格分不開(kāi)的，溫州人最突出的優(yōu)點(diǎn)，就是崇尚團(tuán)隊(duì)精神，善于抱團(tuán)。

由于我們合作得非常成功，在公司發(fā)展壯大的過(guò)程中，又不斷吸引我們各自的親戚和朋友加盟，這種股份制的形成也跟溫州人的性格有關(guān)。都說(shuō)溫州人很有錢，其實(shí)，溫州的資本也是分散的，但是，在溫州有一個(gè)非常靈活的一種民間機(jī)制，它可以小資本，大積聚，如果你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好的項(xiàng)目，可以吸引更多的小股東加盟，可以在最短的時(shí)間內(nèi)匯聚大量的資本，快速出擊，這就是溫州人經(jīng)商的特點(diǎn)。

我記得周恩來(lái)在年輕的時(shí)候，寫(xiě)過(guò)這樣兩句話“與有肝膽人共事，從無(wú)字句處讀書(shū)”，這兩句話，就是我多年經(jīng)商，選擇合作伙伴的座右銘。始終對(duì)我的朋友說(shuō)：一個(gè)男人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，選一個(gè)好的合作伙伴，比選老婆還重要。