我是一個(gè)溫州商人，靠著一副貨郎擔(dān)、母親賣(mài)雞蛋攢出來(lái)的50元錢(qián)起家，直到現(xiàn)在，有了屬于我自己的鞋城，資產(chǎn)超過(guò)了十億元。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我只有16歲，我希望自己能讀高中，考大學(xué)，可是，家里太窮，母親對(duì)我說(shuō)，你還是幫助家里做點(diǎn)事情吧。于是，我就輟學(xué)了。因?yàn)槲业纳聿氖菪?，做農(nóng)活不能算一個(gè)整勞力。于是我開(kāi)始做貨郎，進(jìn)一點(diǎn)紐扣、針線(xiàn)之類(lèi)的小商品，走街串巷地銷(xiāo)售。

最初挑著貨郎擔(dān)子做生意的時(shí)候，基本上是一手現(xiàn)金一手貨，如果對(duì)方是你的老主顧，有可能會(huì)遇到對(duì)方手上暫時(shí)沒(méi)有現(xiàn)錢(qián)，賒欠的情況，不過(guò)不要緊，只要你跟他算好了賬，對(duì)方口頭上說(shuō)一聲：“你過(guò)多少天再來(lái)取錢(qián)吧！”等你下次去的時(shí)候，對(duì)方一定會(huì)主動(dòng)把錢(qián)還給你，從來(lái)沒(méi)有遇到賴(lài)賬、跑賬的情況。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的民風(fēng)非常純樸，客戶(hù)都是自己的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，盡管大家都很窮，但是，不會(huì)有人想賴(lài)一個(gè)小貨郎的錢(qián)。

1982年的時(shí)候，在臺(tái)州黃巖縣路橋的路南街上形成了一個(gè)集市，逢農(nóng)歷初三、初八，是趕集的日子，每逢集市日，我就把擔(dān)子挑到集市上去賣(mài)貨，在集市上，貨物銷(xiāo)售得非?？欤覐闹匈嵉搅宋胰松械牡谝煌敖?。有了一定的資金積累之后，我開(kāi)始專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)銷(xiāo)小五金生意，后來(lái)規(guī)模擴(kuò)大了，有了一個(gè)很大的店面，營(yíng)業(yè)員都是從鄉(xiāng)下請(qǐng)來(lái)的自家親戚，大家工作起來(lái)很拼命，為了生意有起色，大家起早貪黑。

經(jīng)過(guò)幾年的努力，我們已經(jīng)有了一批相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)，每天的流水差不多達(dá)到一萬(wàn)元左右，在當(dāng)時(shí)是非?？捎^(guān)的數(shù)目。到了1990年的時(shí)候，我已經(jīng)有了一家規(guī)模不小的五金公司，從一個(gè)小貨郎成長(zhǎng)為老板，再也不必挑著擔(dān)子趕集，承受風(fēng)吹雨打的辛苦了。

盡管生意的規(guī)模上了一個(gè)臺(tái)階，但是，經(jīng)商過(guò)程中有可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加，這是我始料不及的。大概在1991年的秋天的時(shí)候，一個(gè)假合同事件把我搞得心神俱疲。

那時(shí)候，中國(guó)商人開(kāi)始到俄羅斯做生意，溫州當(dāng)?shù)氐男∥褰鸾?jīng)銷(xiāo)商都能接到一些外貿(mào)的訂單。我雖然也零零碎碎地接到一些單子，但那些都是萬(wàn)元左右的小生意。

1992年7月的時(shí)候，一筆大訂單從天而降。當(dāng)時(shí)，北京有一個(gè)名叫“歐亞橋外貿(mào)公司”的沈老板，帶著女秘書(shū)來(lái)到了溫州市，我是通過(guò)一個(gè)專(zhuān)門(mén)做俄羅斯生意的朋友喬老板認(rèn)識(shí)了這個(gè)來(lái)自北京的沈老板。

沈老板名叫沈明，他我說(shuō)，他們的公司是專(zhuān)門(mén)做外貿(mào)生意的，每年銷(xiāo)往東歐、獨(dú)聯(lián)體的五金件多達(dá)幾個(gè)億，他們這次來(lái)溫州，就是來(lái)實(shí)地考察，希望找?guī)准夜鹃L(zhǎng)期合作。

我就把他請(qǐng)到我們公司，好茶好酒地款待了一番。他看了我們的庫(kù)房和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之后，連連說(shuō)好，我們的合作就這樣確定下來(lái)了。他給我們下的第一筆訂單是60萬(wàn)個(gè)電源開(kāi)關(guān)、60萬(wàn)套五金工具，這筆生意算下來(lái)，就是一筆360萬(wàn)的大生意。這對(duì)我這樣靠一副貨郎擔(dān)起家的人來(lái)說(shuō)，是一筆巨大的財(cái)富。沈老板走后，我興奮得好幾個(gè)晚上都沒(méi)有睡好。但是，沈老板走后沒(méi)有多久，我又陷入了深深的煩惱當(dāng)中，因?yàn)楹贤?guī)定，在簽約之后他要付給我們公司10％的定金，這百分之十就是36萬(wàn)，我們的業(yè)務(wù)員把電話(huà)打催款，對(duì)方總是找出種種理由來(lái)搪塞，付款的日子一拖再拖。

從7月到9月，這兩個(gè)月的時(shí)間里，我們一直給沈老板打電話(huà)，催他付款，可是他一直都不肯付，說(shuō)他馬上要去歐洲，回來(lái)再付。

我問(wèn)他：“合同還要不要履行？”

沈老板在電話(huà)里沖我發(fā)火：“真是鄉(xiāng)巴佬，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)大世面，這幾十萬(wàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)只是小意思，等我從歐洲回來(lái)就給你！”說(shuō)完“乒”地一聲摔了電話(huà)。

簽訂合同的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月，就在我對(duì)這份合同已經(jīng)徹底絕望的時(shí)候，沈老板突然坐飛機(jī)來(lái)到了溫州，他帶來(lái)了一張36萬(wàn)的匯票，并解釋說(shuō)，前兩個(gè)月他一直都在國(guó)外，回國(guó)以后，他馬上就飛過(guò)來(lái)付款了。然后他提出修改一下合同，補(bǔ)充一條內(nèi)容：意思是我們同意他延遲3個(gè)月支付定金，合同繼續(xù)有效。

其實(shí)，這是我的一次機(jī)會(huì)，我完全有時(shí)間利益重新修改合同的時(shí)間，重新做一下市場(chǎng)調(diào)查，但由于我的心情過(guò)于迫切，全部的注意力都在關(guān)注這三百五十萬(wàn)的合同是否能夠落實(shí)，在這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中失去了防范心理，貿(mào)然同意了沈老板的要求，在合同中增加了一條補(bǔ)充說(shuō)明。

原來(lái)，在這短短的幾個(gè)月之內(nèi)，金屬原材料價(jià)格猛漲，在7月的時(shí)候，這360萬(wàn)訂單我扣除成本之外還略有一些利潤(rùn)?？墒堑搅?0月份，60萬(wàn)個(gè)電源開(kāi)關(guān)、60萬(wàn)套五金工具，360萬(wàn)，幾乎連成本都不夠，如果我繼續(xù)履行這份合同，就會(huì)傾家蕩產(chǎn)。

我發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)，急忙給沈老板打電話(huà)，說(shuō)原材料價(jià)格漲得厲害，這個(gè)價(jià)格實(shí)在做不下來(lái)，這個(gè)合同不能履行。沈老板在電話(huà)里冷冷地說(shuō)：“漲價(jià)不漲價(jià)跟我沒(méi)關(guān)系，能不能做下來(lái)那是你們的事，我想要提醒你的是，如果不能按照履行合同，你要根據(jù)合同的規(guī)定支付罰金！”說(shuō)完就掛斷了電話(huà)。

放下電話(huà)，我發(fā)現(xiàn)自己全身已被冷汗?jié)裢福绻男羞@份合同，我的公司將要傾家蕩產(chǎn)，如果拒不履行合同，對(duì)方還會(huì)追究市場(chǎng)高額的賠償，因?yàn)樵诤贤忻鞔_地規(guī)定了如果不能按時(shí)交貨，就要按照合同標(biāo)的的金額的百分之三十來(lái)支付罰金，三百多萬(wàn)的合同，就要賠償他一百多萬(wàn)?。?