在見(jiàn)伊斯曼之前，那位好心的建筑師向亞當(dāng)森提出忠告：“我知道你想爭(zhēng)取到這筆生意。但我不妨先告訴你，如果你占用的時(shí)間超過(guò)了5分鐘，那你就一點(diǎn)希望也沒(méi)有了。他是說(shuō)到做到的，他很忙，所以你得抓緊時(shí)間把事情講完就走?！?/p>

亞當(dāng)森被領(lǐng)進(jìn)伊斯曼的辦公室，伊斯曼正伏案處理一堆文件。

過(guò)了一會(huì)兒，伊斯曼抬起頭來(lái)，說(shuō)道：“早上好！先生，有事嗎？”

建筑師先為他倆彼此作了引見(jiàn)，然后，亞當(dāng)森滿臉誠(chéng)意地說(shuō)：“伊斯曼先生，在恭候您的時(shí)候，我一直很羨慕您的辦公室，假如我自己能有這樣一間辦公室，那么即使工作辛苦一點(diǎn)我也不會(huì)在乎的。您知道，我從事的業(yè)務(wù)是房子內(nèi)部的木建工作，我一生還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)比這更漂亮的辦公室呢。”

伊斯曼回答說(shuō)：“您提醒我記起了一樣差點(diǎn)兒已經(jīng)遺忘的東西，這間辦公室很漂亮，是吧？當(dāng)初剛建好的時(shí)候我對(duì)它也是極為欣賞?？扇缃?，我每來(lái)這兒時(shí)總是盤(pán)算著許多別的事情，有時(shí)甚至一連幾個(gè)星期都顧不上好好看這房間一眼?！?/p>

亞當(dāng)森走過(guò)去，用手來(lái)回?fù)崦粔K鑲板，那神情就如同撫摸一件心愛(ài)之物，“這是用英國(guó)的櫟木做的，對(duì)嗎？英國(guó)櫟木的組織和意大利櫟木的組織就是有點(diǎn)兒不一樣?！?/p>

伊斯曼道：“不錯(cuò)，這是從英國(guó)進(jìn)口的櫟木，是一位專門(mén)同細(xì)木工打交道的朋友為我挑選的?！?/p>

接下來(lái)，伊斯曼帶亞當(dāng)森參觀了那間房子的每一個(gè)角落，他把自己參與設(shè)計(jì)與監(jiān)造的部分一一指給亞當(dāng)森看。他還打開(kāi)一只帶鎖的箱子，從里面拉出他的第一卷膠片，向亞當(dāng)森講述他早年創(chuàng)業(yè)時(shí)的奮斗歷程。

伊斯曼情真意切地說(shuō)到了孩提時(shí)家中一貧如洗的慘狀，說(shuō)到了母親的辛勞，說(shuō)到了那時(shí)想掙大錢(qián)的愿望，講了怎樣沒(méi)日沒(méi)夜地在辦公室搞實(shí)驗(yàn)，等等。

“我最后一次去日本的時(shí)候買(mǎi)了幾把椅子運(yùn)回家中，放在我的玻璃日光室里?？申?yáng)光使之褪了色，所以有一天我進(jìn)城買(mǎi)了一點(diǎn)漆，回來(lái)后自己動(dòng)手把那幾把椅子重新油漆一遍。你想看看我漆椅子的活兒干得怎樣嗎？好吧，請(qǐng)上我家去，我們共進(jìn)午餐，飯后我給你看。”當(dāng)伊斯曼說(shuō)這話的時(shí)候他倆已經(jīng)談了兩個(gè)多小時(shí)了。

吃罷午飯，伊斯曼先生給亞當(dāng)森看了那幾把椅子，每把椅子的價(jià)值最多只有1.5美元，但伊斯曼為它們感到自豪，因?yàn)檫@是他親自動(dòng)手油漆的。對(duì)伊斯曼如此引以為榮的東西，亞當(dāng)森自然是大加贊美。最后，亞當(dāng)森輕而易舉地取得了那兩幢樓的座椅生意。

每個(gè)人都有一種求上的欲望，想發(fā)展。所以，我們?cè)谫澝赖臅r(shí)候，千萬(wàn)別忘了隨時(shí)抬高別人的位置。當(dāng)你抬高了別人時(shí)，那么，你也隨之升高了。

在膠州的一個(gè)小店面里，柜臺(tái)后面站著一個(gè)賣(mài)面包的小姑娘，一看就是剛從農(nóng)村走出來(lái)的。

“你這是連鎖店?。⊥Σ诲e(cuò)的，連鎖店都是挺有發(fā)展的，你們總店在什么地方？”

“就這個(gè)，就是?！彼f(shuō)話還不十分流暢。

“哇，你是總店的經(jīng)理??？”

“不是，打工的?！?/p>

“開(kāi)什么玩笑，不是總經(jīng)理，總是個(gè)二當(dāng)家的吧！”

“不過(guò)你這么小就出來(lái)創(chuàng)業(yè)，就立足這個(gè)行業(yè)，挺了不起的！”

“還小，我都18歲了?！?/p>

“18歲，別人還在讀高中呢。別人這個(gè)時(shí)候天天在花錢(qián)，你居然能掙錢(qián)了，了不起?！?/p>

“沒(méi)什么?！毙」媚锉毁澋媚樣悬c(diǎn)紅了。

“對(duì)你來(lái)說(shuō)，這確實(shí)沒(méi)什么，可是比起那些還在上學(xué)的學(xué)生，你已經(jīng)是很有能力的了。麥當(dāng)勞老總賴林勝18歲時(shí)還在干什么？還在混時(shí)度日，而你居然就找到了你想干的工作，何況你還這么愛(ài)學(xué)習(xí)，學(xué)的可是今后現(xiàn)實(shí)生活中能掙大錢(qián)的技術(shù)??！”

“沒(méi)辦法，我不愛(ài)上學(xué)，特愛(ài)面包這行。”

“到時(shí)候你的面包店開(kāi)到我家鄉(xiāng)時(shí)，可要給我個(gè)面子，掛個(gè)分店號(hào)哦?！?/p>

我們兩個(gè)真像未來(lái)的經(jīng)理似的，談得可開(kāi)心了。她很肯定地買(mǎi)了我的書(shū)，她說(shuō)她一定努力，希望我有好書(shū)還送來(lái)，她一定買(mǎi)。

而現(xiàn)實(shí)生活中很多人在交往時(shí)，往往喜歡與別人相比較，爭(zhēng)上奪下，貶低別人。其實(shí)，豈不知，當(dāng)你在貶低別人時(shí)，你同時(shí)也在貶低自己。

愚蠢的人總是當(dāng)面指責(zé)別人。埋怨別人；更愚蠢的人總是在背后去指責(zé)別人，貶低別人。聰明的人總是當(dāng)面贊美別人，肯定別人；更聰明的人總是在背后去贊美別人，肯定別人。