單純，它是一種成熟后的返璞歸真。從被孫子當木馬騎的爺爺那舒展的皺紋里你可以明白，單純不是青春歲月的專利，而是人類本性品質的高度宗旨。

無論你有多么豐富的學識、閱歷、經驗，也無論你上過多少次當，受過多少次騙，但你絕對保證不了，你以后再也不會上當受騙，尤其是在贊美的迷霧之中。

人是虛偽的動物，需要贊美滿足。

如果溝通需要角度，贊美就是在試探角度，激活角度，發(fā)現角度。

有一個故事：有兩個小伙子——小A和小B，結伴來到一個孤僻的小島，小A因找到心愛的姑娘而留下。十年后，小B回島探友，島上的居民告訴他，小A的妻子非常漂亮，小B很吃驚，因為當年島上并沒有漂亮的姑娘。小A在家款待小B，A嫂果然氣質非凡，光彩照人。小B心存疑慮，好生奇怪。席間，小A岳父談起當年趣事，一臉燦爛：島上有一習俗，男方到女方家提親，要根據出嫁女漂亮的程度給聘禮，對于最漂亮的女孩要給3頭牛?？尚認為他女兒舉世無雙，堅持要給9頭牛作聘禮。岳父是個老實人，認為超值太多，誠惶誠恐，遲遲不敢接受。最終實在是拗不過固執(zhí)的小A，收下了史無前例的9頭牛，成為當年小島的一大新聞。但有趣的是婚后的A嫂真的是一天比一天漂亮。

一個人贊美另一個人，就是為了讓對方獲得“自己很美好”的感覺。一個人的外表有美丑之分，能力有高低之別，這些都是難以求全的。但是一個人的心靈與其外貌、能力沒有什么必然聯(lián)系。明白這一點的人，會把贊美的目標轉移到對方的心靈上。

我們中國人都愛面子，傷了面子，就好像傷了自尊。我曾賣給XX軍區(qū)一位首長五套原價三萬元的“雙百工程”。當時，我已說服他，他也想買，但由于金額太大，所以遲遲不肯做決定。

我從一個朋友的叔叔家里，拿了幾張XX市委辦公室主任的名片。待過了幾天后，我又一次拜訪他。

他正拿著廣告單和一位首長在商量，只聽一個首長說：“這也只不過是世界名著罷了，到處都有。”

我的顧客當然受到了干擾，我趕緊拿出名片：“這可不是一般人買的書，首長特有眼力，你看這是XX市委辦公室主任的名片，他買了兩套。市長還拿這書送給外賓呢，這種書是限量發(fā)行的，凡是買這套書的，都是市長、省長一級的人物。當然，中央的干部他們不會買，因為自然會有別人送書給他們?！?/p>

說了這么一段話，我知道，我的顧客在心理上才有了一種優(yōu)越感，感覺臉上有光了。

“唉！我說，首長，請人辦事吃飯，就您，一次五星級賓館一餐飯一兩萬，轉眼沒了，這些書可是世世代代的無價之寶，首長們都該擁有的?！?/p>

于是，一會他付了我5千元訂金。幾天后他又要了四套說是送人。

我們要找到贊美別人的方法，其中對付人性愛面子的心理是很有效的。對別人身價的提高使他們沉醉于我們的贊美聲中，你說還有什么不可被我們左右的呢？