我想，世界上有三種人會(huì)大方一些：一種是明天就要辭世的人，一種是暴富者在暴富后的前三分鐘，還有一種就是特快樂(lè)的人。顯然，前兩種我們都難遇到，那么，要想別人大方，唯一能做的就是贊美了。

一個(gè)人快樂(lè)的時(shí)候，是對(duì)外界抵抗力最弱的時(shí)候。你一定要牢記心頭。

當(dāng)與客戶溝通時(shí)，當(dāng)我們?cè)阡N售自己的產(chǎn)品和洽談業(yè)務(wù)時(shí)，總是要跟客戶先搞好關(guān)系，這樣才可以讓客戶傾聽我們介紹自己的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。

而且在交談的過(guò)程中，也不要忘了對(duì)客戶進(jìn)行多一點(diǎn)的贊美，因?yàn)榫退闶强桃獾馁澝?，客戶聽了一樣也?huì)開心，一樣會(huì)很樂(lè)意地去聽你的贊美。

或許你在交談中給予的贊美，就會(huì)讓他感覺到很喜歡，很有感覺，也會(huì)因此而讓自己的業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品銷售成功。

我記得有一次，有位先生要買房，但就是因?yàn)榉课菽晗藓蜋?quán)限問(wèn)題一直沒有簽約，而銷售經(jīng)理卻是一直在緩和著氣氛，總是很客氣地說(shuō)話，而且還一直地贊美客戶的優(yōu)點(diǎn)，把客戶說(shuō)得開心起來(lái)，兩個(gè)人就在那相互地贊美起來(lái)。終于在消遣笑談中，達(dá)成了協(xié)議。

所以，贊美也是銷售和談判中的一種技巧，它能夠調(diào)節(jié)氣氛，更能夠幫助你在談判的過(guò)程中更進(jìn)一步地取得成功。

想要讓別人快樂(lè)對(duì)你，就要讓別人先快樂(lè)起來(lái)；想讓別人快樂(lè)起來(lái)，贊美便是立竿見影的特效藥。

我和同事下班時(shí)碰到一位顧客，他想買我的書，可是只給我10元錢一本。而我心里想只能讓到八折——15元。

我說(shuō)：“我陳平保證，這些書絕對(duì)對(duì)你有幫助，不會(huì)虧的。不但我保證，他，小童，我們公司的青春王子也向你保證?！?/p>

我給小童使了一個(gè)眼色。小童閃身走上前，吃驚般地笑著握住他的手：“哇，先生，仔細(xì)一看，你的眼睛其實(shí)好像在笑，挺柔的?！?/p>

接著我又指著另一個(gè)學(xué)生對(duì)他說(shuō)：“這是我們公司的快樂(lè)天使小吳?！毙且贿吥７聦?duì)方，一邊笑著說(shuō)：

“先生，讓我學(xué)學(xué)你冷酷迷人的神情，真是帥呆了。”小吳說(shuō)完，又眨了一下眼睛。

然后我拉著小田：“讓我們的歌星來(lái)給你唱兩句吧！”

“把愛全給了你啊，把鈔票給了我們吧！”小田細(xì)聲細(xì)語(yǔ)地唱道。

這位酷斃了的先生笑得捂著肚皮，“好……好……好，別再叫其他的人了，我付，我付?！?/p>

結(jié)果他按原價(jià)付給我們錢，還說(shuō)我們可以到他公司去做銷售。

快樂(lè)可以讓我們的人生很流暢，贊美可以激活人的快樂(lè)細(xì)胞。在今天這個(gè)贊美稀缺的年代，贊美和金錢比較起來(lái)，一句贊美更會(huì)顯得彌足珍貴。所以，快樂(lè)的人，尤其是你讓他快樂(lè)起來(lái)的人，對(duì)你當(dāng)然會(huì)大方很多。

人是被感性左右的理性的動(dòng)物。

世界上，發(fā)生了很多不該發(fā)生的悲劇和一些離奇的事情，若從理性上分析，其實(shí)都是可以控制的?？赏刂七@些理性的東西，恰恰是人的感性。

有一次，我在一家公司銷書，辦公室的人選了很多書，正準(zhǔn)備付錢，突然進(jìn)去一個(gè)人，此人卻說(shuō)：“這些書到處都有，要它干嗎，一堆垃圾似的?！?/p>

我剛準(zhǔn)備朝他笑一笑，他說(shuō)：“你別給我推銷，我不要，我不要?！?/p>

“是的，你怎么會(huì)要這些書呢？一看你就是讀了很多書，很有文化素養(yǎng)、很有氣質(zhì)的人。如果你有弟弟妹妹，我相信他們一定都很尊重你，以你為榮?！?/p>

“你怎么知道我有弟弟妹妹？”

“一見到你，你給我的感覺，頗有大哥風(fēng)范，我要有你這樣的哥哥，該多好！”

接著他一句教導(dǎo)、我一句大哥地聊了10分鐘。

最后他以支持我這個(gè)臨時(shí)妹妹工作的理由，為他自己的親妹妹選購(gòu)了6本書。我真的知道，只要能聊上3分鐘，他不買我的書，那是不可能的。