楊敘英特爾中國區(qū)總裁

英特爾在中國走過了二十五年。

在這并不算長的四分之一世紀(jì)中，我們不懈探路、追求共贏，實現(xiàn)了“將英特爾技術(shù)植入中國，讓英特爾公司融入中國冶的目標(biāo)。在此過程中，我和我的同事們非常欣慰能為英特爾在中國各項事業(yè)的發(fā)展盡職工作，以及為中國經(jīng)濟和社會的快速發(fā)展盡綿薄之力，由此也體會到了激情創(chuàng)新與愛崗奉獻的快樂。

回顧二十五年的經(jīng)歷，其間無數(shù)的瞬間和故事讓我難以忘懷，至今憶起還心生感動。我相信，與大家分享這些瞬間和故事，能夠讓支持和關(guān)心我們的各界朋友們更近距離地走近“芯冶世界，與我們一起“身臨其境冶地感受英特爾在中國創(chuàng)新發(fā)展的“芯冶路歷程。 

·產(chǎn)業(yè)共贏的探索· 

1986年，當(dāng)我到英特爾總部做實習(xí)生時，國內(nèi) PC產(chǎn)業(yè)剛剛邁出了第一步;而今，中國 PC年出貨量已占到整個亞太地區(qū)的 60% ，達 6700多萬臺，并預(yù)計中國很快會趕超美國，成為全球第一大 PC市場。與此同時，在互聯(lián)網(wǎng)、移動通信、信息家電等多個領(lǐng)域，中國皆已擁有世界首屈一指的市場規(guī)模。

某種程度上，中國電子信息產(chǎn)業(yè)的狂飆突進要歸功于多年來國內(nèi)外相關(guān)企業(yè)的齊心協(xié)力。然而，產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強的過程卻絕非一帆風(fēng)順。我至今仍對 20世紀(jì)八十年代中期英特爾進入中國之初所面臨的“窘境冶記憶猶新。 

1995年以前，和其他跨國公司一樣，英特爾也不了解中國市場，因而經(jīng)歷了摸索前行的階段———我習(xí)慣于將之概括為“探路冶。既然是探路，就難免遭遇山重水復(fù)。最初英特爾引入中國的技術(shù)與產(chǎn)品可謂相當(dāng)?shù)摹皩I(yè)冶和“艱深冶，比如我們曾經(jīng)推廣和銷售用于工業(yè)領(lǐng)域(如伐木)的計算機系統(tǒng)。幾年過后，英特爾發(fā)現(xiàn)自己陷入了“迷宮冶———公司在技術(shù)方面投入了很大的資源，但業(yè)務(wù)拓展卻極其緩慢。因此，我們必須另辟蹊徑，才有可能在中國取得成功。不過，這段時間的探索也并非一無所獲。我們慢慢地了解了中國的市場環(huán)境和游戲規(guī)則，發(fā)現(xiàn)了一些產(chǎn)業(yè)機遇，也積累了很多的經(jīng)驗。

自然而然的，英特爾制定了全新的中國業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略———抓住中國電腦普及的機遇，與中國 IT產(chǎn)業(yè)共同成長，從而進入了第二個階段:共贏。

經(jīng)過長時間的觀察和思索，肩負拓展中國業(yè)務(wù)之重任，我向英特爾總部建言，想要引爆國內(nèi)億萬潛在用戶學(xué)電腦、買電腦、用電腦的熱情，英特爾決不能僅單純地引入“全球最新的技術(shù)和產(chǎn)品冶，而是要從市場前端需求研究、產(chǎn)品研發(fā)、測試、營銷乃至企業(yè)管理、運營等各個層面幫助本地企業(yè)逐步成長、壯大，進而在中國構(gòu)建出一個完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈———在此前提下，聯(lián)想、長城、浪潮等中國企業(yè)才有機會成長為 PC市場的領(lǐng)導(dǎo)者，而且中國 PC制造業(yè)的發(fā)展趨勢才能像家電產(chǎn)業(yè)那樣———后起的本土軍團終將主導(dǎo)局面。換言之，只有中國 PC產(chǎn)業(yè)具備了它理應(yīng)具備的規(guī)模，只有本土 OEM合作伙伴獲得成功，英特爾才可能分享到產(chǎn)業(yè)成長、用戶需求爆發(fā)的機遇。

經(jīng)過一番努力，英特爾總部同意了我們的計劃。雖然那時中國 PC市場份額相對全球而言很小很小，但是我們對于把餅做大、對于 PC在中國的未來都充滿信心。我們看到了與本土 PC企業(yè)合作走向成功的重要性，以及合作將給中國消費者帶來的實惠。

事實上，這一建議也切中了聯(lián)想、長城、浪潮等試圖進軍并重構(gòu)中國 PC市場格局的新興企業(yè)最迫切的需求?？陀^地說，1995年以前，多數(shù)“本土 PC品牌冶基本上還無力進行規(guī)范化、系統(tǒng)化的產(chǎn)品研發(fā)和測試工作，也不大可能實現(xiàn)可靠的產(chǎn)品品質(zhì)、有競爭力的價格和大規(guī)模的生產(chǎn)能力。正因如此，1994年 2月，當(dāng)我們走進楊元慶當(dāng)時略顯狹小的辦公室時，洽談雙方對于未來都充滿了某種不確定的期待。

英特爾與聯(lián)想正式達成合作是在 1995年年底———盡管好事多磨，但一家已然執(zhí)掌全球半導(dǎo)體行業(yè)牛耳的公司和一家即將成為世界 PC市場攪局者以至引領(lǐng)者的公司畢竟走到了一起。“強強攜手冶的一個成果是，1996年 3月，一場“萬元奔騰冶風(fēng)暴席卷整個中國，引發(fā)了消費者的強烈反響:聯(lián)想電腦的日產(chǎn)量首次突破 1000臺。值得一提的是，除聯(lián)想之外，英特爾還與其他主流的本土 PC品牌建立了同樣類型的合作。這個春天，英特爾與眾多中國 OEM伙伴一起，奏響了整個中國 PC產(chǎn)業(yè)崛起的序曲。兩年后，中國 PC市場上，聯(lián)想、方正、同方等英特爾本土 OEM伙伴的市場份額由 30%一舉躍升至 70%。

自 1996年至 2005年，中國 PC市場規(guī)模一直呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。水漲船高，英特爾對中國的重視程度、投資規(guī)模也隨之不斷提升。特別是在 2000年前后互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟泡沫集中破裂的那個階段，中國經(jīng)濟所表現(xiàn)出的穩(wěn)定性和抗危機能力更是讓我們堅定了自己的判斷———根植中國、與本土 IT產(chǎn)業(yè)合作共贏是英特爾中國未來發(fā)展的必由之路。