有一群孩子在一位老人家的門前嬉鬧，聲音很吵。

幾天過去了，老人覺得難以忍受。于是，他就去請這群孩子離開，到別處去玩?？墒牵@群孩子根本不聽老人的。

于是，老人想出了一個主意，就給了每個孩子10元錢，說“剛才我是跟你們鬧著玩的。其實(shí)，我非常喜歡熱鬧。你們在我家門前玩，我很高興。這點(diǎn)錢表示我的謝意。”

第二天，孩子們?nèi)匀粊砹耍蝗缂韧劓音[。

老人再出來，給了每個孩子5元錢，并解釋說，自己沒有收入，只能給少一點(diǎn)。

這群孩子覺得5元錢也可以接受，就興高采烈地走了。

第三天，孩子們又來了。老人給了每個孩子2元錢，說“最近家里出了點(diǎn)事，錢不太寬裕”。孩子們開始有些不滿，可終究還是接受了。

第四天，孩子們又來了。這一次，老人只拿出了1元錢，分給每個孩子。

孩子們勃然大怒，“一天才1元錢，你知不知道我們很辛苦！”他們向老人發(fā)誓，再也不會和他玩了。

從那以后，孩子們再也沒有到老人家門口吵鬧過。

這個故事中的老人是富有智慧的。他深刻了解孩子們的心理動機(jī)。一般來說，動機(jī)分兩種：內(nèi)部動機(jī)和外部動機(jī)。如果按照內(nèi)部動機(jī)去行動，就是自己的主人。如果按照外部動機(jī)去行動，就容易被外部因素所左右。

故事中的老人，正是把孩子們的內(nèi)部動機(jī)“為自己快樂而玩”變成了外部動機(jī)“為得到錢而玩”。老人在操縱外部動機(jī)的同時(shí)，也就操縱了孩子們的行為。

那么，故事中的老人像不像一位優(yōu)秀的管理者呢？

他能夠靈活地掌握心理學(xué)的知識，并為自己所用，可以說悟透了管理的   精髓。

我舉這樣一個例子，是想告訴大家，懂得心理學(xué)的知識，就能使你的管理如虎添翼。反之，如果你不懂心理學(xué)，那么你不可能成為一名優(yōu)秀的管理者。

趙老師是我的老朋友。多年前，他就告訴我，想寫一本關(guān)于管理和心理學(xué)的通俗著作。我知道，他平時(shí)工作非常繁忙。所以，我覺得他就是一時(shí)嘴上說說，根本不相信他能夠有時(shí)間把書寫出來。

可是，事實(shí)證明，我的判斷錯了。

我仔細(xì)拜讀了本書稿，對作者的真知灼見深深折服。書中到處可見精彩觀點(diǎn)?？梢哉f，作者對管理心理學(xué)的研究達(dá)到了很深的境界。

一般來說，這樣的著作并不好寫，寫出來，要么像博士論文一樣，晦澀難懂，滿是深奧的專業(yè)術(shù)語；要么像普通的管理書籍一樣，對心理學(xué)的常識泛泛而談，不及深意?？墒?，這本《管理中的心理學(xué)》解決了這對矛盾，既有一定的專業(yè)性，讀上去又通俗易懂。能做到這一點(diǎn)，不是件容易的事。我可以猜想，有多少個深夜，趙老師挑燈夜戰(zhàn)，對著電腦奮筆疾書，直到天亮。對于趙老師的毅力，我深表佩服！

我相信，如果你能夠用心去讀，就一定能夠從中吸取到營養(yǎng)為己所用。

鄧  峰        

北極光創(chuàng)業(yè)投資基金創(chuàng)始人