1．位于首位的是你的“態(tài)度”

對(duì)于銷售人員而言，銷售業(yè)績(jī)的好壞大多取決于你的態(tài)度，而態(tài)度的呈現(xiàn)則來(lái)自你的人生觀。事實(shí)上，沒(méi)有哪個(gè)銷售員喜歡不停地服務(wù)客戶，也不會(huì)有人真的很愿意幫助客戶；可是相反地，每個(gè)客戶都渴望你對(duì)他們有所幫助?；谶@種心理，銷售人員只要能主動(dòng)地為客戶提供完美的企劃服務(wù)，合理加強(qiáng)溝通，就能以積極的態(tài)度打動(dòng)你的潛在客戶。

2．打造你的優(yōu)質(zhì)“個(gè)人品牌”

不是你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，而是誰(shuí)認(rèn)識(shí)你；只要你建立了自己的“個(gè)人品牌”，客戶就會(huì)主動(dòng)打電話給你?！皞€(gè)人品牌”是創(chuàng)造客戶忠誠(chéng)度的最佳途徑。銷售商品之前，要先銷售自己這個(gè)“品牌”，客戶認(rèn)同你這個(gè)人，才會(huì)購(gòu)買你的商品。

3．?dāng)U展你的“人脈”關(guān)系網(wǎng)

銷售不只是在工作，更是拓展人脈網(wǎng)絡(luò)。然而，比較可惜的是，大多數(shù)銷售員并沒(méi)有拓展人脈網(wǎng)絡(luò)的觀點(diǎn)與做法。他們的理由不外乎如下：拓展人脈太費(fèi)時(shí)間，因此不愿把自己的時(shí)間奉獻(xiàn)于人脈拓展；人脈拓展并不能帶來(lái)更多的利潤(rùn)；“陌生開發(fā)”才是達(dá)到銷售目標(biāo)的最好方法；即便想做，卻不知如何著手。

4．人格性質(zhì)的改變

個(gè)人品牌化的劃分，就從幽默的魅力展現(xiàn)開始。如果你可以讓客戶愉悅，他們就會(huì)認(rèn)同并購(gòu)買你的商品，因?yàn)橛哪且环N強(qiáng)而有力、通行全球的語(yǔ)言。幽默是一種技巧，如同做業(yè)務(wù)一樣，需要長(zhǎng)期的訓(xùn)練；而幽默又能幫你達(dá)到銷售目的，創(chuàng)造更親近的友誼關(guān)系。