啟動一個改革，以至于變革工程，是由于組織的現(xiàn)狀存在某種必須解決的問題，而如果想認(rèn)真地解決這些問題，勢必需對現(xiàn)有的利益分配格局進(jìn)行調(diào)整，或者是引起組織內(nèi)部某些矛盾。如何化解改革中的利益矛盾以及分歧和沖突呢？

海南農(nóng)墾這次系統(tǒng)管理變革的成功，再次告訴我們一個道理：

“利益先于分歧”。

改變既有格局下的分歧和矛盾，有很多種方法，可以直截了當(dāng)，先從問題下手，但可能引發(fā)的矛盾沖突將不可估計，有時會反作用回來，沖擊、破壞正在進(jìn)行的改革努力。這種不可控制的改革成本和風(fēng)險，是一個有智慧的中國管理者難以承受的。改革方法不當(dāng)帶來的失敗，中國歷史上已經(jīng)很多了?！拔煨缱兎ā弊罱K不僅落得改革迅速失敗，改革者也身遭不測，讓人痛心的同時，也遺憾于他們采用過于直接和激烈的變革方式，與既有利益階層形成針鋒相對的局面，導(dǎo)致這些反對改革的力量迅速匯集合并，形成反作用力導(dǎo)致改革失敗。從某種程度來說，我們也可以從改革方法上找到“戊戌變法”可以改進(jìn)的方面。

如果采用先找到共同利益，再尋求改革現(xiàn)狀的弧線前進(jìn)方式，情況可能會大大不同?！把髣?wù)運(yùn)動”發(fā)生年代與“戊戌變法”接近，雖然改革的領(lǐng)域有所不同，但都想通過改革來提高國力振興國家的目標(biāo)相同，“戊戌變法”徹底失敗，而“洋務(wù)運(yùn)動”雖然也因中日甲午戰(zhàn)爭而衰落，但其在那個年代的中國，起到的思想解放、現(xiàn)代科學(xué)、工業(yè)提升的效果卻是無可否認(rèn)的?！把髣?wù)運(yùn)動”從組織內(nèi)部而言，是相對成功的。

為什么呢？因為“洋務(wù)運(yùn)動”先找到了組織各種利益主體都共同關(guān)心和認(rèn)同的價值點，那就是通過引進(jìn)西方先進(jìn)工業(yè)，改造中國的落后經(jīng)濟(jì)和工業(yè)，改革派提倡，保守派也覺得有必要，反對派也沒話可說。所以改革就能一步步推進(jìn)下來。

這就是利益先于分歧的基本原理吧。

回頭再總結(jié)海南農(nóng)墾的改革，我們發(fā)現(xiàn)這一策略的應(yīng)用貫穿始終。海南農(nóng)墾改革涉及到幾十年的傳統(tǒng)體制、機(jī)制和涉及100萬人口的利益格局，產(chǎn)生的矛盾和問題不僅影響到發(fā)展，而且關(guān)系到社會安定，如果改革切入點選擇不當(dāng)，那可能會快速引發(fā)新的激烈矛盾，就很難有辦法再深化推進(jìn)下去?？吹搅诉@一點，王一新局長和其他海南農(nóng)墾領(lǐng)導(dǎo)人先把改革切入點放在民生工程方面，通過提高生活質(zhì)量、生活水平讓每個農(nóng)墾人都真實感受到改革給自己帶來的利益和實實在在的變化，增強(qiáng)了對改革的信心，使更多的人成為改革的支持者和推動者，這是真正的利益優(yōu)先原則。

正是由于這種先做加法的策略使用，使后來總局政企分開、農(nóng)場與基地分公司主輔分離、農(nóng)場與基地分公司合并等重大的組織調(diào)整得到順利地推進(jìn)。

其次，人力資源和組織體系的改革，首先是從薪酬激勵體系開始的，通過家庭承包使一線職工收入大幅度增加，集團(tuán)薪點制體系使企業(yè)員工的績效激勵水平大大提高，這些都為人員的清查控制等后續(xù)的改革工作奠定了環(huán)境基礎(chǔ)。

所以，我們說，在中國管理變革成功的一個特點是利益先于分歧，這也可能算是利益分配的學(xué)問吧。