你需要成為永久的勝利者

陳春花

柳傳志曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一段話：“20年的中國(guó)企業(yè)剩下的已經(jīng)不多了，被淘汰的要么是適應(yīng)不了環(huán)境，要么是在管理方面出了問(wèn)題?！?/p>

幾年前我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)有三種類型的企業(yè)：暫時(shí)性的勝利者、階段性的勝利者、永久的勝利者。它們之間根本的區(qū)別是：暫時(shí)性的勝利者是機(jī)會(huì)主義者，階段性勝利者是實(shí)用主義者，而永久的勝利者是戰(zhàn)略領(lǐng)袖。不要只是關(guān)注暫時(shí)性的勝利，因?yàn)闄C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是公平的，你得到這個(gè)機(jī)會(huì)，就意味著失去另外一個(gè)機(jī)會(huì)；不要滿足于成為階段性的勝利者，因?yàn)閷?shí)用的功能總是要被時(shí)間淘汰；你，必須成為永久的勝利者。

但是很多企業(yè)并沒有意識(shí)到，自己在持續(xù)高增長(zhǎng)的同時(shí)，正在逐步喪失其戰(zhàn)略的根本點(diǎn)，甚至很多企業(yè)幾乎就沒有認(rèn)識(shí)到，需要回到戰(zhàn)略的基本面上去累積。而沒有戰(zhàn)略基本層面的累積，一個(gè)企業(yè)注定是無(wú)法走得很遠(yuǎn)的。

2004年，我在六合集團(tuán)的時(shí)候（時(shí)任六合集團(tuán)總裁），為了提醒同事們不要被企業(yè)的高速增長(zhǎng)現(xiàn)象所蒙蔽，我提出過(guò)七個(gè)“不安”讓大家思考。我想它依然具有現(xiàn)實(shí)意義，我們不妨就此“七問(wèn)”反思一下自己的企業(yè)。

一問(wèn)：持續(xù)的高增長(zhǎng)有多少泡沫

按照中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的預(yù)測(cè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)平均增長(zhǎng)軌跡在未來(lái)15年是7.5%左右，在“十一五”期間是8%～8.5%（前28年平均為9.4%），這樣的增長(zhǎng)速度相對(duì)于全球3%的增長(zhǎng)速度來(lái)說(shuō)，仍然是高增長(zhǎng)。

來(lái)自于市場(chǎng)自然的增長(zhǎng)。當(dāng)我們?yōu)橹袊?guó)家電企業(yè)排名前幾家的企業(yè)（2006年分別突破500億元人民幣的大關(guān)）歡慶的時(shí)候，也許我們更應(yīng)該知道2006年全球消費(fèi)類電子市場(chǎng)的規(guī)模是8 570億美元左右，而且數(shù)字電視等高端產(chǎn)品呈現(xiàn)出“每年增長(zhǎng)近2倍”的趨勢(shì)。如果再看看另外一些企業(yè)，10年前，三星和LG（金星）在中國(guó)產(chǎn)品無(wú)人認(rèn)知，沒有銷售渠道；但到了2005年，三星電子在中國(guó)實(shí)現(xiàn)銷售收入176億美元，其中在中國(guó)國(guó)內(nèi)銷售98億美元，出口78億美元；LG電子2005年在中國(guó)實(shí)現(xiàn)銷售收入150億美元，其中在中國(guó)國(guó)內(nèi)銷售60億美元，出口90億美元。

來(lái)源于原料的持續(xù)漲價(jià)。我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的增長(zhǎng)更多的是銷售額的變化，并不是用戶數(shù)的變化，這種經(jīng)由價(jià)格提升而帶來(lái)的增長(zhǎng)是非?？膳碌摹?/p>

如果說(shuō)中國(guó)企業(yè)的增長(zhǎng)并不是自身能力帶來(lái)的，也許有失公平，畢竟中國(guó)企業(yè)在成長(zhǎng)。但事實(shí)是，對(duì)于市場(chǎng)自然增長(zhǎng)所帶來(lái)的機(jī)遇，對(duì)于原材料變化所帶來(lái)的機(jī)會(huì)，中國(guó)的企業(yè)并沒有能力承接。因此，目前是市場(chǎng)造就我們的企業(yè)，而不是企業(yè)創(chuàng)造了市場(chǎng)。