認(rèn)識(shí)只是思想上的結(jié)論，要演變?yōu)樾袆?dòng)還需要信心的支撐。信心首先來自于膽識(shí)，當(dāng)年美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基，他的兩座新高爐剛建成，工程師跟他講：“現(xiàn)在新發(fā)明了一種煉鐵法，生產(chǎn)1噸鐵可降低成本5角，可現(xiàn)在新高爐已經(jīng)建成，沒辦法了?！笨▋?nèi)基說：“那就將這兩座新高爐炸掉重建！”追求商機(jī)是需要勇氣的。

追求商機(jī)的信心更重要的還來自于所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這種目標(biāo)是理念的具體化。20世紀(jì)50年代，中國(guó)與日本經(jīng)濟(jì)實(shí)力幾乎處于同一水平上，當(dāng)中國(guó)已經(jīng)生產(chǎn)出小轎車的時(shí)候，日本還不會(huì)造，十分羨慕中國(guó)?？缮a(chǎn)小轎車的具體目標(biāo)是什么呢？當(dāng)時(shí)我們生產(chǎn)的小轎車開始是“東風(fēng)”，后來是“紅旗”，我們提出：“乘東風(fēng)，舉紅旗，造出轎車去見毛主席！”目標(biāo)就是“為國(guó)爭(zhēng)光”?？扇毡旧a(chǎn)小轎車提出的目標(biāo)卻是“轎車救國(guó)”，要發(fā)展經(jīng)濟(jì)。40年過去了，日本的老師帶著孩子們到中國(guó)來接受愛國(guó)主義教育，讓孩子們站在天安門前排成一排，讓他們數(shù)1個(gè)小時(shí)有多少日本小轎車經(jīng)過了天安門。追求的目標(biāo)錯(cuò)了，自然也就失去了發(fā)展的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)的出現(xiàn)首先體現(xiàn)在出現(xiàn)了某種外在的客觀條件，具體能不能轉(zhuǎn)化為企業(yè)的機(jī)會(huì)則取決于企業(yè)利用客觀條件去做什么，也就是實(shí)現(xiàn)什么性質(zhì)的目標(biāo)。

企業(yè)所要追求的目標(biāo)，表明了企業(yè)最珍惜的東西是什么，從而也必然使某種動(dòng)機(jī)得到強(qiáng)化，會(huì)使主要精力關(guān)注到某種事物上。關(guān)注某種事物必然會(huì)忽視其他事物，如果關(guān)注點(diǎn)落在不該關(guān)注或不值得關(guān)注的事物上，那么商機(jī)就會(huì)從企業(yè)的身邊溜走。

把握商機(jī)的準(zhǔn)備體現(xiàn)在意識(shí)上

所謂意識(shí)，是指對(duì)事物的察覺，也就是當(dāng)商機(jī)剛露出苗頭就被發(fā)現(xiàn)。意識(shí)是大腦的機(jī)能，也就是深入到事物的本質(zhì)進(jìn)行思考產(chǎn)生的認(rèn)識(shí)。意識(shí)是對(duì)事物真諦的把握，也就是排除了種種假象后了解到的事物最真實(shí)的內(nèi)容。概括起來，意識(shí)是具有理性特征的自動(dòng)化反應(yīng)。就是說，意識(shí)不僅是一種規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，而且是不斷地?fù)?jù)此進(jìn)行學(xué)習(xí)補(bǔ)充和實(shí)踐體驗(yàn)產(chǎn)生了思維熟練性，對(duì)商機(jī)保持著極強(qiáng)的敏感性。

參觀西安兵馬俑出來，好多人都找一位老人在紀(jì)念冊(cè)上簽字，當(dāng)然，簽字是要收費(fèi)的。這個(gè)老人原來只是一位農(nóng)民，并沒有文化，所寫的幾個(gè)字也是別人教他寫的。當(dāng)年克林頓參觀兵馬俑想見一見發(fā)現(xiàn)這一奇跡的人，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)就是這位老人，由此老人的生活也就富了起來?？捎腥颂岢觯?dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)兵馬俑的不是他一個(gè)人，而是6個(gè)人，那么為什么算他一個(gè)人發(fā)現(xiàn)的呢？當(dāng)時(shí)生產(chǎn)隊(duì)抗旱打井，太陽下山了，最后一筐提上來的土中有兩個(gè)泥塑人頭。其他5個(gè)人沒當(dāng)回事，收工回家了，這個(gè)人卻將兩個(gè)頭像用布包起來連夜趕到西安送交了文物部門，由此也就產(chǎn)生了驚動(dòng)世界的偉大發(fā)現(xiàn)。雖然是6個(gè)人同時(shí)見到了泥塑，但見到了不等于就發(fā)現(xiàn)了什么，由于那5個(gè)人缺乏文物方面的意識(shí)，因而機(jī)會(huì)只能屬于現(xiàn)在給大家簽字的這位老人。窮自有窮的原因，富自有富的道理。這一事例典型地解釋了“機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的頭腦”這一命題。