這其中的一個(gè)敏感問題是：顧客缺乏購(gòu)買能力怎么辦？這是個(gè)最大的難題，同樣也是最大的商機(jī)。河南有一家拖拉機(jī)廠的老板，他原先在北京收廢品，通過收廢品他獲得了怎樣串換物資的經(jīng)驗(yàn)?；氐郊亦l(xiāng)，他發(fā)現(xiàn)拖拉機(jī)銷路不好，隨之農(nóng)機(jī)配件也很難賣，時(shí)間一長(zhǎng)生了銹就要報(bào)廢，賒欠企業(yè)也愿賣。于是，他不用現(xiàn)金就購(gòu)到一批農(nóng)機(jī)配件，找到一些拖拉機(jī)底盤拼裝成拖拉機(jī)。在銷售時(shí)，如果沒有現(xiàn)金農(nóng)民也可用其他物資來?yè)Q，因?yàn)橛写畵Q的辦法，他巧妙解決了農(nóng)民的購(gòu)買能力問題，企業(yè)很快壯大起來。

讓現(xiàn)實(shí)中缺乏購(gòu)買能力的人也滿足需求，這是營(yíng)銷拓展的另一命題。

地域效用的滿足

地域效用的滿足，是指營(yíng)銷向新的市場(chǎng)需求空間擴(kuò)展。擴(kuò)展所遇到的普遍問題，尤其是在國(guó)外，產(chǎn)品會(huì)遇到貿(mào)易壁壘，于是就存在著營(yíng)銷障礙。不過這種障礙對(duì)其他同類企業(yè)都是普遍存在的，誰首先排除它，誰就獲得了商機(jī)和優(yōu)勢(shì)。

破除地域障礙要善于借力，采用雙贏原則實(shí)現(xiàn)聯(lián)合。北京二鍋頭酒在中低檔酒中可謂處于強(qiáng)勢(shì)地位，其他品牌中低檔酒要想進(jìn)入北京十分困難。五糧液酒業(yè)集團(tuán)公司屬下的幾個(gè)中低檔品牌想在北京市場(chǎng)占有一席之地，多次努力成效甚微，后來與北京糖業(yè)煙酒公司合作，采用“京酒”品牌，利用北京糖業(yè)煙酒公司的渠道打通了終端，加上有力的傳播，迅速占領(lǐng)了北京市場(chǎng)。知名品牌或具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，與具有地域優(yōu)勢(shì)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，是開拓新市場(chǎng)的有效方式。

時(shí)間效用的滿足

時(shí)間效用的滿足，是指怎樣為顧客解決購(gòu)物方便和淡季不淡的問題。有一年，北京的夏天特別熱，一家商店卻決定把時(shí)令商品全部收起，騰出場(chǎng)地專賣羽絨服，而且只賣高檔，但一律折價(jià)50%。一開始吸引了很多人是看熱鬧的，可到了現(xiàn)場(chǎng)看到哪件都不錯(cuò)，很合算，到了冬天還不一定好買，結(jié)果紛紛購(gòu)買，銷量相當(dāng)可觀。有些商家到了第二年夏天跟著學(xué)，也賣羽絨服，結(jié)果卻無人問津。反季銷售屬于逆向策略，如果大家都跟著做，那么逆向就變成了順向，當(dāng)然就不會(huì)再產(chǎn)生出奇制勝的效果。

提出“重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷”的目的在于實(shí)現(xiàn)方法創(chuàng)新。創(chuàng)新首先要有創(chuàng)意，對(duì)于創(chuàng)意，不能理解為“招數(shù)”的變換，而是要對(duì)營(yíng)銷的本質(zhì)特征有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)生全新的獨(dú)特見解，由此產(chǎn)生的創(chuàng)意才具有巨大的價(jià)值。