管理者與營銷執(zhí)行者的戰(zhàn)爭

艾里斯

認(rèn)識你的大腦

人的大腦分為左右兩個(gè)截然不同的半球，左半腦主管語言表達(dá)、邏輯和分析性思維等活動，而右半腦主導(dǎo)視覺感官、感性和整體性思維。人的思維總是受大腦的其中一邊半球來主導(dǎo)性地支配，有的人以左腦思考為主，有的人則以右腦思考為主。從本質(zhì)上來說，這和人類行為的一個(gè)顯著特性——有的人慣用左手，有的人慣用右手，是一致的。

那你屬于哪一種情況？

如果你是一個(gè)企業(yè)的CEO，你很可能是左腦思考者。管理人士通常都具備卓越的口頭表達(dá)能力、邏輯思維和分析思考能力，在作決定的時(shí)候，他們需要事實(shí)、數(shù)字、市場資料、消費(fèi)者調(diào)研等支持，否則，就沒有了最終衡量的底線標(biāo)準(zhǔn)。

如果你從事市場營銷方面的工作，你很有可能是一個(gè)右腦思考者。營銷人員注重視覺感、感性而整體性思維，他們通常依靠“直覺”作出判斷，很少或幾乎沒有特別的根據(jù)來支持他們所作的決定，否則，也不會有像市場營銷學(xué)這樣富有創(chuàng)造性的學(xué)科了。

認(rèn)識你的思維方式

左腦思考的人偏好文字思維，而用右腦思考的人則喜歡視覺思維，這是使用不同大腦半球進(jìn)行思考的另一個(gè)顯著區(qū)別。當(dāng)一個(gè)管理官員演講時(shí)，他（她）一般都站在講臺旁，朗讀文稿或提示板上的內(nèi)容。如果是一個(gè)營銷人員演講，他（她）會站在一個(gè)屏幕前，演示視覺感更強(qiáng)的幻燈片。盡管一個(gè)習(xí)慣左腦思考的管理人員也會使用幻燈片，但并沒有真正的視覺效果，只是一些文字而已。

右腦思考者的書面表達(dá)都會直觀化，在他們的書信或郵件中經(jīng)常用一些言簡意賅的詞，一個(gè)句子就能表達(dá)一個(gè)完整的思想。左腦思考者是以文字為導(dǎo)向的，所以，他們通常也是很好的演講者。右腦思考者通常也可能是很好的作者，為什么呢？因?yàn)樵谝豁摷埳吓帕杏迷~與其說是文字挑戰(zhàn)，其實(shí)更像是視覺挑戰(zhàn)。

那么，你又是屬于哪種情況？

也許你會認(rèn)為你可以支配你的左右腦同等靈活地思考，但研究表明其實(shí)這不太現(xiàn)實(shí)。許多人被認(rèn)為是可以平衡地使用左右手（比如棒球比賽中左右手都能打的擊手），但其實(shí)他們是左撇子，經(jīng)過了長期訓(xùn)練才能靈活使用右手。反之亦然。

平衡地使用左右半腦，對常人也幾乎不可能實(shí)現(xiàn)，你可以學(xué)習(xí)如何練習(xí)使用你不常用的那半邊大腦，但要做到左右同時(shí)平等工作是基本不可能的，先天就決定了你在生活中是左腦思考者還是右腦思考者。

企業(yè)家VS管理者

左右半腦的概念可以用來解釋這兩者的不同。

絕大多數(shù)企業(yè)家都是以右腦思考為導(dǎo)向的，他們通常都是盯著“藍(lán)圖”的夢想家，時(shí)常對眼前的境況感到困擾。