高原慶一郎決定打破“安妮”的壟斷地位，他并沒有在“安妮”的暢銷和它在婦女中形成的消費定勢面前退縮。他想，憑什么要讓“安妮”獨占市場呢?我如果能開發(fā)出來一種質量比“安妮”更好的衛(wèi)生用品，那一定可以爭奪一部分市場。

高原慶一郎曾在特殊紙制品公司工作多年，是紙制品和制紙技術的行家。經(jīng)過對“安妮”產(chǎn)品的仔細研究分析，他發(fā)現(xiàn)它并非十全十美，在柔軟性和吸水性方面還可以改進和提高，自己完全可以做得更好。經(jīng)過反復試驗，他研制出了一種比“安妮”更柔軟、吸水性更強的衛(wèi)生紙。

新產(chǎn)品開發(fā)出來了，怎樣才能把它推向市場，讓廣大的婦女知道它、接受它呢?這是個難題。高原慶一郎認識到，還是需要有效的促銷手段，自己資金微薄，不可能像實力雄厚并已成為名牌的“安妮”那樣不惜成本地大做廣告。他經(jīng)過深入觀察和分析，發(fā)覺了“安妮”廣告成功的秘密，那就是消費者的心理問題。

4．超越安妮

高原慶一郎心里為“安妮”這個優(yōu)美的名稱暗暗叫好，決定也要為自己的產(chǎn)品取一個好名字。經(jīng)過再三思考，他把自己開發(fā)出的新一代婦女衛(wèi)生用品取名為：“魅力”，同樣避開了婦女們難以啟口之嫌。

另外，他決定不花一分錢做廣告，而是在產(chǎn)品包裝上下功夫。他使用了乙烯樹脂薄膜為包裝材料，這種材料密封性能更好。他又請包裝設計專家為產(chǎn)品設計了精美的圖案印在外包裝上。使它看起來比“安妮”更美觀更衛(wèi)生。

5．“魅力”PK“安妮”

高原慶一郎在行銷策略方面還別出心裁，煞費苦心地想出一種“襯托法”，就是把自己的衛(wèi)生用品送到銷售“安妮”的商店去，請求商店容許它與“安妮”并排擺放在一起，不動聲色地利用了“安妮”的顯要位置。這樣一來，“魅力”在柜臺上顯得與“安妮”同樣醒目。

高原慶一郎的“襯托法”銷售策略收到了意想不到的效果。婦女們到商店看見“魅力”衛(wèi)生用品同“安妮”并列擺放，心里明白它也是一種月經(jīng)衛(wèi)生用品并被它精美的包裝所吸引，于是禁不住拿來同“安妮”相比較。

出于一種對新品牌的好奇心理，女士們紛紛購買“魅力”試用。后來，發(fā)現(xiàn)它一點不比“安妮”差，質量上有過之而無不及，以后更是要購買“魅力”了。這樣“魅力”牌婦女衛(wèi)生用品從1974年推出后，銷售量逐漸上升。

高原慶一郎又經(jīng)過幾年不斷地完善自己的產(chǎn)品，使“魅力”成為名牌衛(wèi)生用品，市場占有率遠遠超過了“安妮”。

高原慶一郎就是巧妙地利用了市場上原來知名度較高的品牌，收到了創(chuàng)意的奇效，而更絕的是，“安妮”投入的廣告量越大，越能給“魅力”帶來實際的利益。高原慶一郎不但借花獻佛，而且沉默是金，在沒有投入巨額廣告費的前提下，卻一舉打破了競爭對手對市場的壟斷。

可見，有時候一個好的創(chuàng)意能為公司節(jié)約一大筆資金，甚至比花錢打廣告更有效。

創(chuàng)意金點

相信自己的東西更好，就去和名牌同臺PK。

（1）和名牌“同臺演出”，借名牌的名氣提升自己。

（2）相信“觀眾”的眼睛，只要比它好，就能把對手擠出“舞臺”。

“魅力”就是這樣把“安妮”踢出去的。

要打敗對方，必須有比對方更好的創(chuàng)意。

有了創(chuàng)意，即使兩手空空，也一樣實現(xiàn)財富之夢。這就是這個創(chuàng)意制造“財富神話”的偉大時代。

知識和資金都只是實現(xiàn)創(chuàng)意的工具和手段。

本章小結

創(chuàng)意與創(chuàng)意學概念

創(chuàng)意

概念含義創(chuàng)意既是能夠產(chǎn)生創(chuàng)造性社會后果或成果的思維過程，又是在思維方法、思維形式工具、思維過程的某些方面富有獨創(chuàng)性的思維。

特性創(chuàng)意的特性主要有獨立性、敏捷性、靈活性、伸展性、深刻性。

創(chuàng)意學

概念創(chuàng)新活動創(chuàng)意學是通過創(chuàng)意人研究自然和社會環(huán)境信息，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新信息和新知識的社會實踐活動。

人才培養(yǎng)遵循其規(guī)律進而培養(yǎng)現(xiàn)代創(chuàng)意人的學科。

創(chuàng)意學

體系概念創(chuàng)意學是一個以創(chuàng)意基礎理念為指導、總結創(chuàng)意規(guī)律、提煉各種創(chuàng)意方法并加以具體運用的理論與實踐相結合的開放體系。

構成創(chuàng)意學體系由三個部分構成：基礎理念、方法訓練和實務運作。

創(chuàng)意學

應用學習三種特性學習與應用創(chuàng)意學要掌握它的實踐性、綜合性與時尚性這三種特性。

堅定三種信念要具有天生我材必有用、挑戰(zhàn)自我與超越自我、無限風光在險峰這三種信念。

掌握三種方法要運用理論與實踐的統(tǒng)一、有為與無為的統(tǒng)一、知識與智慧的統(tǒng)一這三種方法。