曾憲梓通過調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，香港的領(lǐng)帶大多靠外國進(jìn)口，本地的領(lǐng)帶業(yè)對這種廣闊的市場前景“尚未覺醒”，依然是不成規(guī)模的小企業(yè)經(jīng)營和生產(chǎn)!

“香港有400萬人口，假如一個人有一套西裝，那么領(lǐng)帶的銷售將前途無量!”

2．艱難創(chuàng)業(yè)路

當(dāng)時他手頭只有6000元港幣，母親、太太，還有3個兒子，生活費用負(fù)擔(dān)很重，但他還是咬著牙把錢投入到創(chuàng)業(yè)中。

最初，他決定生產(chǎn)廉價領(lǐng)帶，試圖以便宜的價格來吸引顧客，領(lǐng)帶的批發(fā)價低至58港元一打，扣除成本38元，他心想還可賺20元的利潤。可惜，如意算盤沒有打響，買主拼命壓價，并不易銷出。

于是，曾憲梓決定另辟蹊徑，走生產(chǎn)高級領(lǐng)帶的路線。他用剩下的一點錢，買了4條外國的高檔領(lǐng)帶，逐一“解剖”，研究制作過程，待有所悟后，曾憲梓以此為樣本，裁出另外4條來。并將自己縫制的4條領(lǐng)帶和購買來作樣品的4條外國名牌領(lǐng)帶，一并交給行家鑒別。

結(jié)果是以假亂真，行家都難以區(qū)別，證明了他所制作的領(lǐng)帶在布料及款式上能與一流貨相媲美。

豈料香港的商店卻不敢從他的工廠進(jìn)貨，他們擔(dān)心這種不是名牌的曾氏領(lǐng)帶在顧客中毫無影響，不好推銷，因此不是婉辭，便是搖頭。

無路可走的曾憲梓一咬牙，橫下心，把自己縫制的領(lǐng)帶寄存在當(dāng)時位于旺角的瑞興百貨公司內(nèi)，費盡口舌說服老板要求陳列在顯眼的位置，供顧客選擇，自己不賺取分文。

3．創(chuàng)新取勝

出乎預(yù)料，他制作的領(lǐng)帶雖屬“無名之輩”，但購買者紛紛被其新穎的款式、獨特的花紋、地道的外國面料和精湛的工藝所吸引。這種領(lǐng)帶無論從哪個方面都能與外國名牌領(lǐng)帶相媲美，而價格又大大低于外國同類產(chǎn)品，何樂而不為?結(jié)果銷量很好，幾乎被一搶而光。曾憲梓也因此而一舉打開了香港市場。

但是，曾憲梓并不滿足于已打開的市場。他一邊辛勤制作，努力銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)；一邊刻苦調(diào)查西方歐美名牌領(lǐng)帶，銳意革新領(lǐng)帶的款式、品種、規(guī)格、花色、面料。

曾憲梓注意到隨著時代的發(fā)展，領(lǐng)帶的款式也在發(fā)生變化。總的趨勢是款式多樣化。于是他就在款式上進(jìn)行創(chuàng)新和拓展。參照各國的款式，融進(jìn)了他自己的構(gòu)思。

曾憲梓以銳意改進(jìn)、苦心經(jīng)營的方法，使他的產(chǎn)品在香港領(lǐng)帶市場獨領(lǐng)風(fēng)騷后，他又瞄準(zhǔn)了國際市場，決心在國際領(lǐng)帶市場爭得一席之地。

他四處考察，周游遍訪世界各地的領(lǐng)帶設(shè)計和生產(chǎn)中心，深入了解法國巴黎、美國紐約以及意大利、德國、瑞士、奧地利和日本等地的領(lǐng)帶制作和銷售情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究和積累當(dāng)代領(lǐng)帶的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)及企業(yè)經(jīng)營管理知識，進(jìn)一步掌握了領(lǐng)帶的世界發(fā)展潮流和趨勢。

與此同時，曾憲梓與德、意、瑞士、日本等國的著名廠家建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，將領(lǐng)帶的生產(chǎn)銷售推向世界范圍，打入國際市場。

創(chuàng)意金點

擅于發(fā)現(xiàn)信息和利用信息，抓住創(chuàng)意金點，滿足社會需要，開拓新的市場。

既然創(chuàng)意就是不隨大流，那就和大流反著來，“都那么做，我偏偏反著干?！?