（1）宣傳的突破。原本兩家企業(yè)只是在各自的領域里有宣傳的渠道，綠盛主要集中在超市、路牌、電視等廣告，以及自身包裝等方面；而天暢則主要集中在網絡、游戲雜志等媒體。雙方結合之后，綠盛所有的廣告載體全都可以被天暢所用，而天暢所有的廣告載體也全都可以被綠盛所用。如此，綠盛的宣傳從靜態(tài)（平面廣告）走向了動態(tài)（互動游戲），而天暢的宣傳則從天上（網絡為主）走向了天上地下全方位的鋪設。

（2）產品的突破。綠盛的QQ能量棗由于外包裝印上了大唐風云的主角形象，毫不牽強地披上網絡的色彩，使得中國網絡第一食品的稱號名不虛傳。由于QQ能量棗不僅在現(xiàn)實中有增加能量的功能，而且在游戲中也成為一種能量補充劑，使玩家在吃著QQ能量棗的同時，還可以想象著游戲中大唐風云波瀾壯闊的場景，激蕩心懷的故事情節(jié)，使得QQ能量棗不僅有了功能性作用，還有了體驗性的文化作用，這是一般食品所無法做到的。而大唐風云也通過QQ能量棗的植入，極具創(chuàng)新地把一款普通的游戲變成了一個具有絕妙吸引力廣告媒體，游戲中的道具、場景，甚至情節(jié)皆可成為廣告，大大提高了游戲的附加值。

（3）閑置資源價值的突破。在此之前，綠盛產品的外包裝從來只是對自身的宣傳，而天暢的游戲也似乎只是純粹的玩家游戲。雙方資源只發(fā)揮著各自的正常價值，而沒有發(fā)揮它的外延價值。此次聯(lián)盟使綠盛和天暢的閑置資源的價值突破得以實現(xiàn)，綠盛QQ能量棗的外包裝從此不僅僅是宣傳自己，而且借著其他產品來更好地宣傳自己，而天暢的大唐風云則不僅僅是簡單意義上的娛樂載體，同時也成為了多媒體宣傳載體。雙方產品閑置資源在無損正常價值的同時，大大擴展了外延價值，從而實現(xiàn)了價值的增值。

綠盛和天暢巧妙聯(lián)姻，幾乎是免費地擴大了雙方各自產品的影響。“綠盛QQ能量棗”剛一上市就躍居浙江市場各類休閑食品銷售額的首位，一個多月的出貨量約為2700萬元，而2004年同期綠盛推出的一款同類新品，其一個月的出貨量僅在300萬元左右。天暢網絡則通過這種全新的聯(lián)盟方式，不但極大地增加了《大唐風云》上市前的知名度，目前在google搜索引擎中，有高達4340000項符合《大唐風云》的查詢結果，而且還引起了一批全球著名風險投資商的關注，目前有多家風險投資商正準備投資天暢網絡。吉列企業(yè)、杭州長運、龍門古鎮(zhèn)等都積極與天暢網絡聯(lián)系，希望能夠在產品資源方面進行類似綠盛與天暢的合作。

兩家企業(yè)的老總林東和郭羽則因為開創(chuàng)性地提出這種全新的聯(lián)盟方式，被雙雙評為2005年度浙江經濟風云人物，并一同獲得2006年浙商創(chuàng)新大獎，而且因為該模式的突破性創(chuàng)新，他們受歐洲管理學院之邀，向歐洲的學術、企業(yè)界介紹了非競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟，這是中國企業(yè)家第一次登上歐洲著名管理學院的講堂。

討論：

1．你認為本案例與傳統(tǒng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式有什么不同？

2．這種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟有什么突出的優(yōu)勢？

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