關(guān)鍵概念

公司層戰(zhàn)略（corporate-levelstrategy） 多元化戰(zhàn)略（diversificationstrategy）

相關(guān)多元化（relateddiversificationstrategy） 非相關(guān)多元化（unrelateddiversificationstrategy）

合并（merger） 收購(gòu)（acquisition）

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（costleadershipstrategy） 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（business-levelstrategy）

差異化戰(zhàn)略（differentiationstrategy） 集中化戰(zhàn)略（focusstrategy）

蝴蝶效應(yīng)（thebutterflyeffect） 合作戰(zhàn)略（cooperativestrategy）

戰(zhàn)略聯(lián)盟（strategicalliance） 合資（jointventures）

相互持股投資（equityinvestments） 定牌生產(chǎn)（originalequipmentmanufacturer）

交易成本（transactioncosts） 關(guān)系資本（relationalcapital）

有限理性（boundedrationality） 機(jī)會(huì)主義（opportunism）

沉沒(méi)成本（sunkcosts） 套牢效應(yīng)（hold-up）

思考題

1．企業(yè)多元化戰(zhàn)略和并購(gòu)戰(zhàn)略的適用條件有哪些？

2．企業(yè)一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有哪些類型？各有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

3．企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟與一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有何不同？

4．運(yùn)用合作競(jìng)爭(zhēng)的有關(guān)理論和經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，分析戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)。

案例討論：綠盛集團(tuán)與天暢網(wǎng)絡(luò)的巧妙聯(lián)姻

綠盛集團(tuán)是全國(guó)最大的牛肉干生產(chǎn)商之一，天暢網(wǎng)絡(luò)則是國(guó)內(nèi)3D游戲開(kāi)發(fā)的原創(chuàng)企業(yè)之一。2005年末，綠盛打算推出一項(xiàng)新產(chǎn)品——QQ能量棗，天暢也打算推出新產(chǎn)品——《大唐風(fēng)云》大型網(wǎng)絡(luò)游戲。兩家企業(yè)在推出新產(chǎn)品過(guò)程中都面臨著推出方式和時(shí)機(jī)的選擇問(wèn)題，綠盛希望以一種全新的理念來(lái)塑造QQ能量棗的內(nèi)涵，并以此為依托來(lái)展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，但是要在食品的內(nèi)涵上推陳出新，非常困難。而天暢則希望有更多的人知道這個(gè)游戲，但是龐大的宣傳費(fèi)用是個(gè)難題。一次偶然的機(jī)會(huì)，兩家企業(yè)的老總走到一起，最終促成了R&V非競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟的產(chǎn)生。

該聯(lián)盟主要表現(xiàn)形式是：兩家企業(yè)將兩種完全不相關(guān)的產(chǎn)品互相植入，綠盛把天暢的《大唐風(fēng)云》游戲形象作為主體形象印刷在“綠盛QQ能量棗”的一年多達(dá)兩億個(gè)包裝的封面上，并在綠盛投放的各種宣傳廣告里均有明顯體現(xiàn)，如超市陳列、戶外廣告、電視廣告等。而天暢則將“綠盛QQ能量棗”植入《大唐風(fēng)云》游戲中，作為游戲中的最高能量補(bǔ)充劑，并通過(guò)多種方式讓玩家在游戲中能方便地接觸“綠盛QQ能量棗”，如在游戲中設(shè)立綠盛牛肉店等。經(jīng)過(guò)這種聯(lián)盟合作，《大唐風(fēng)云》成為QQ能量棗的一部分，不但無(wú)損QQ能量棗的產(chǎn)品形象，反而使QQ能量棗擁有了“中國(guó)第一網(wǎng)絡(luò)食品”的概念，賦予該產(chǎn)品全新的內(nèi)涵。QQ能量棗因?yàn)槌蔀槟芰垦a(bǔ)充劑，也就自然地成為天暢《大唐風(fēng)云》游戲的一部分，同時(shí)《大唐風(fēng)云》借此機(jī)會(huì)使其主人公形象大面積高頻率地出現(xiàn)在人們的視野中，成功地解決了上市前的宣傳問(wèn)題。雙方并沒(méi)有為此付出額外的成本，作為綠盛而言，即使沒(méi)有這次合作，產(chǎn)品投放階段3000萬(wàn)元的宣傳費(fèi)用依然是需要的。作為天暢，游戲中本就需要能量補(bǔ)充劑，無(wú)非是把能量補(bǔ)充劑的名稱由原來(lái)的靈芝、人參之類改成QQ能量棗而已。通過(guò)這次聯(lián)盟，雙方至少在以下幾方面實(shí)現(xiàn)了突破：