圖6-6戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的原因

具有戰(zhàn)略一致性。聯(lián)盟各方是建立在長期“愿景”一致、長遠(yuǎn)利益協(xié)同基礎(chǔ)上的合作，只有在相適應(yīng)或相容的組織體系、戰(zhàn)略協(xié)調(diào)行為下才能實(shí)現(xiàn)資源協(xié)同、優(yōu)勢互補(bǔ)。

具有資源互補(bǔ)性。異質(zhì)資源能產(chǎn)生互補(bǔ)性，同質(zhì)資源會產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)和范圍效應(yīng)，這種資源的協(xié)同不但提高了資源的使用效率，而且使結(jié)合而成的新資源變得稀缺、難以模仿、不能分割。各方的這種優(yōu)勢、能力和資源差異不應(yīng)過大，以免引起力量的失衡，反而破壞了協(xié)同性。

合作方應(yīng)有較好的信譽(yù)和合作的背景。只有建立在相互信任和長期承諾的基礎(chǔ)上，才能最大限度地降低機(jī)會主義風(fēng)險，并通過建立良好的關(guān)系資本使各方受益。

企業(yè)文化的融合性。文化的融合對于聯(lián)盟的治理、人員的整合、目標(biāo)的達(dá)成具有重要影響。聯(lián)盟企業(yè)間應(yīng)該具有良好的文化兼容性、融合性和互補(bǔ)性，能夠有效減少成員沖突和管理成本，增強(qiáng)各方的溝通，同時也培養(yǎng)信任機(jī)制，有助于形成學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型聯(lián)盟。

③從競爭角度看，兩家或多家小公司，難以同大公司競爭，為了擺脫大公司的“鉗制”，可以采取聯(lián)盟戰(zhàn)略擴(kuò)大市場，尋求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和范圍經(jīng)濟(jì)效益。

（8）戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施誤區(qū)

埃森哲公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，49%的公司認(rèn)為它們的聯(lián)盟無法達(dá)到預(yù)期的效果。而導(dǎo)致聯(lián)盟失敗的原因既有外部市場的變化、機(jī)會主義風(fēng)險等，還有企業(yè)自身的原因?？茖W(xué)分析企業(yè)可能陷入的誤區(qū)并采取有效的規(guī)避措施，才能真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的預(yù)期目標(biāo)。

①過分強(qiáng)調(diào)合作或競爭。戰(zhàn)略聯(lián)盟本身就是在合作中取得競爭優(yōu)勢，所以過分強(qiáng)調(diào)競爭或合作都會導(dǎo)致聯(lián)盟力量的失衡，使聯(lián)盟穩(wěn)定性受到威脅。一方面，過分強(qiáng)調(diào)合作會使合作方通過“學(xué)習(xí)競賽”等途徑學(xué)習(xí)本企業(yè)的核心能力，從而導(dǎo)致自身優(yōu)勢喪失，培養(yǎng)強(qiáng)大的競爭對手，同時容易養(yǎng)成對合作方的依賴心理，忽視自身核心能力的發(fā)展。另一方面，如果過分強(qiáng)調(diào)競爭，則會分散聯(lián)盟資源，降低專用性資產(chǎn)投入的數(shù)量和質(zhì)量，降低凝聚力、信任、承諾和聯(lián)盟各方的“關(guān)系資本”，使得“道德風(fēng)險”、“套牢”等機(jī)會主義傾向增加，聯(lián)盟整體發(fā)展受阻。所以，在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，合作各方的管理層應(yīng)該對“競合”有正確的認(rèn)識，根據(jù)自身戰(zhàn)略的發(fā)展和聯(lián)盟契約，合理把握合作與競爭的“度”，使得競爭和合作這一對張力能平衡協(xié)調(diào)，推動企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

②過度看重與大公司的合作。許多小企業(yè)會因為看重大公司、跨國集團(tuán)的聲譽(yù)、品牌、穩(wěn)定的市場、獨(dú)特的管理經(jīng)驗或出于“搭便車”的考慮等，而愿意與大公司合作，許多大公司也會對聯(lián)盟中的小公司給予必要的支持與指導(dǎo)。然而，很多小公司因為自身學(xué)習(xí)能力、管理經(jīng)驗和資源的缺乏，可能會對實(shí)力強(qiáng)大的合作者形成過度依賴的心理和局面，一旦聯(lián)盟解體或市場劇變等情況發(fā)生，這些小公司就會面臨很大的風(fēng)險，或者會被大公司“鯨吞”。所以，在聯(lián)盟中，小公司必須發(fā)展和保護(hù)自身的核心能力，正確進(jìn)行聯(lián)盟定位，注重學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)和知識的整合，在學(xué)習(xí)經(jīng)驗、提高能力和尋求合作的同時，避免形成過度依賴的局面。