②戰(zhàn)略聯(lián)盟與并購戰(zhàn)略的關(guān)系。從企業(yè)地位看,戰(zhàn)略聯(lián)盟中的企業(yè)地位平等,相互扶持,在主要領(lǐng)域保持獨(dú)立運(yùn)作,而按照博弈論的觀點(diǎn),實(shí)力不等的企業(yè)間的關(guān)系是一種博弈,實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)的最佳戰(zhàn)略是不合作,所以并購就是企業(yè)間強(qiáng)弱競爭關(guān)系的結(jié)果,最后經(jīng)過全方位融合,成為一個新組織;從資源整合利用角度看,戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠根據(jù)形勢迅速整合利用其他企業(yè)的資源,但這種資源具有不穩(wěn)定性和暫時性,而并購戰(zhàn)略可能在獲取所需資源的同時也獲取了冗余資源,但所獲得的資源具有穩(wěn)定性和長期性;在組織效率方面,戰(zhàn)略聯(lián)盟效率高、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小,管理靈活,更容易抓住市場機(jī)遇,而并購的成本高、效率低、時間長、管理復(fù)雜,而且經(jīng)過復(fù)雜的整合之后,企業(yè)原來所尋求的機(jī)遇可能已經(jīng)失去;從組織學(xué)習(xí)的角度看,并購是內(nèi)部學(xué)習(xí)為主,而戰(zhàn)略聯(lián)盟是外部學(xué)習(xí)為主;從經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)來看,戰(zhàn)略聯(lián)盟的成員間是一種不完全契約行為,可能因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ和權(quán)益不能完全清晰界定,產(chǎn)生機(jī)會主義行為和核心技術(shù)溢出等風(fēng)險(xiǎn);而并購主要是人員整合、管理整合和文化整合,有很大難度;從管理溝通角度看,并購主要是通過內(nèi)部公司治理,而戰(zhàn)略聯(lián)盟則主要是通過溝通和協(xié)議;從組織形式看,并購主要是合并、重組、兼并等,而聯(lián)盟則主要是戰(zhàn)略伙伴型、協(xié)議型、股權(quán)型。
(3)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型
本書根據(jù)學(xué)者們不同的研究視角,對戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型進(jìn)行了整理,如表6-5所示。
表6-5戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要分類
研究的視角 戰(zhàn)略類型
治理結(jié)構(gòu) 股權(quán)式(合資、相互持股)、契約(生產(chǎn),研發(fā),銷售等環(huán)節(jié))
價值鏈的角度 橫向,縱向,混合
合作的正式程度 實(shí)體聯(lián)盟,虛擬聯(lián)盟
下面對其中的主要戰(zhàn)略類型加以介紹:
①從治理結(jié)構(gòu)看,戰(zhàn)略聯(lián)盟分為股權(quán)式和契約式兩種。股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟包括合資與相互持股投資等。合資是指兩家或多家公司間共同出資、利潤共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),組建新企業(yè)進(jìn)入新的市場領(lǐng)域,如聯(lián)合利華就是20世紀(jì)20年代由英荷合資組建的公司;相互持股投資是指合作方相互持有股份。與合資公司不同,相互持股沒有成立新公司,合作方保持相對獨(dú)立性,一般不涉及資產(chǎn)和人員的組合。
契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟包括研發(fā)協(xié)議、定牌生產(chǎn)、特許經(jīng)營、市場推廣或分銷協(xié)議以及合作營銷等。研發(fā)協(xié)議是為了打入目標(biāo)市場,開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域而由合作方制定的一個研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品的協(xié)議,協(xié)議規(guī)定各方的資源投入、運(yùn)行機(jī)制、責(zé)任義務(wù)、效益分享、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)等內(nèi)容;定牌生產(chǎn)是指當(dāng)一個企業(yè)擁有著名品牌和商譽(yù),但沒有足夠的生產(chǎn)條件和能力或不愿投入大量的固定資產(chǎn)來進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)時,其他管理基礎(chǔ)和商品質(zhì)量較好、但產(chǎn)品占有率不高的企業(yè)可以利用擁有的專用性資產(chǎn)為知名企業(yè)生產(chǎn),并以該品牌進(jìn)行產(chǎn)品銷售。世界最大的微波爐生產(chǎn)商格蘭仕就是年產(chǎn)1500多萬臺微波爐的小家電“巨人”,每年有6成的產(chǎn)品被貼上眾多世界知名的微波爐商標(biāo),目前其產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了7成的國內(nèi)市場和3成的國際市場份額。特許經(jīng)營是指具有專利、專有技術(shù)、品牌形象等無形資產(chǎn)的企業(yè),通過特許加盟的形式讓其他企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營的合作形式,麥當(dāng)勞就是一個成功的特許經(jīng)營企業(yè)。市場推廣或分銷協(xié)議指在信息技術(shù)和經(jīng)濟(jì)一體化迅速發(fā)展,企業(yè)不可能在整個市場中獨(dú)立建立完整的分銷體系的情況下,聯(lián)合其他具有分銷優(yōu)勢和先進(jìn)銷售系統(tǒng)的企業(yè)進(jìn)行銷售,從而擴(kuò)大了市場,也擴(kuò)大了品牌的影響力。瑞典的阿斯特拉公司是一家較小但研發(fā)能力較強(qiáng)的制藥公司,多年都未能成功在美國市場站穩(wěn),后來通過與美國最大的默克制藥公司合作,由后者負(fù)責(zé)臨床試驗(yàn)、注冊登記和在美國市場銷售產(chǎn)品,才得以成功打入美國市場并占據(jù)了很大份額。合作營銷也叫聯(lián)合銷售,是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源,而彼此的市場有某種程度的區(qū)分,它們交換或聯(lián)合彼此的資源,合作開展?fàn)I銷活動,以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。例如,微軟初出茅廬時就將“WINDOWS”與久負(fù)盛名的PC廠商IBM公司的電腦結(jié)合,實(shí)行聯(lián)合營銷;碧浪洗衣粉和小天鵝洗衣機(jī)的聯(lián)合促銷;蒙牛與“超女”合作等。