拜訪完黃明波，馮茵茵回到公寓做策劃案，我則趕著去會(huì)見(jiàn)博維達(dá)公關(guān)公司的客戶經(jīng)理方穎。博維達(dá)是一家實(shí)力雄厚的合資公關(guān)公司，他們的客戶包括了多家知名的跨國(guó)企業(yè)，其中高凈是他們合作最久的一家，每年他們都要在高凈身上賺取上千萬(wàn)的公關(guān)費(fèi)用。

和方穎見(jiàn)面是在體育西路的綠茵閣咖啡廳。有些人習(xí)慣在辦公室里與客戶談事，我卻習(xí)慣在優(yōu)雅的咖啡廳或者西餐廳。在這樣的氛圍里，心與心的距離會(huì)隨著音樂(lè)一點(diǎn)一點(diǎn)地被拉近。和大多數(shù)公關(guān)公司的經(jīng)理人一樣，方穎熱情、干練甚至有些強(qiáng)勢(shì)。公關(guān)是一個(gè)個(gè)人為王的高利潤(rùn)行業(yè)，人的智慧和能力是一個(gè)公司最大的財(cái)富。博維達(dá)公司既然能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的公關(guān)行業(yè)拿下高凈的單，那么它的員工自然不容小覷。

“我是高凈公司活動(dòng)推廣代表，最近高凈有一款新的去漬牙膏上市，想必方小姐已經(jīng)知道了。我們周六打算搞一個(gè)大型的戶外活動(dòng)，看你們有沒(méi)有興趣和老客戶再合作一把？”一陣寒暄過(guò)后，我直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)明了我的意圖。

“當(dāng)然有興趣啦！我們不會(huì)放過(guò)上帝給我們的任何機(jī)會(huì)?！币?jiàn)我這么正式和嚴(yán)肅，方穎笑著用輕松的語(yǔ)調(diào)說(shuō)，“說(shuō)說(shuō)看，有什么我們能幫到你？”

“我們打算舉辦一次戶外活動(dòng)，想借助戒煙的主題，來(lái)凸顯出新款牙膏的核心訴求?！狈椒f的臉上掠過(guò)一絲驚異，看得出她對(duì)這個(gè)主題十分認(rèn)同。在某種程度上，我們與博維達(dá)是隱形的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡管這是臨時(shí)性的活動(dòng)，但我不希望這樣的關(guān)系影響整個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)。于是，我補(bǔ)充了一句：“在制作上，我希望咱們有合作的空間。”

方穎微微一笑，然后端起一杯咖啡抿了抿。“這沒(méi)問(wèn)題，在出席嘉賓上，咱們有什么考慮？”她在不經(jīng)意間加重了“咱們”的語(yǔ)氣，好一個(gè)細(xì)心而聰明的女孩，她并沒(méi)有因?yàn)槲业脑挾艞墝?duì)其他項(xiàng)目的爭(zhēng)取，更是以參與者的姿態(tài)來(lái)討論項(xiàng)目，以期獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

“您是專業(yè)人士，您的建議是……”這次談話的主題不是陳述而是傾聽(tīng)，我沒(méi)有直接回答。

“根據(jù)高凈的產(chǎn)品特性和我們以往的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)代言人出席新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)通常是一個(gè)比較有效的做法?！狈椒f放下咖啡杯，看著我說(shuō)?？紤]到高凈的代言人是身價(jià)不菲的國(guó)內(nèi)某影后，我問(wèn)：“通常明星的出場(chǎng)費(fèi)是多少？”

“明星的級(jí)別不同，出場(chǎng)時(shí)間不同，價(jià)格也不同，最終還是要根據(jù)企業(yè)的需求和預(yù)算來(lái)。如果是一般的明星，出場(chǎng)費(fèi)大約兩三萬(wàn)就可以搞定了?！睘榱舜蛳业囊蓱]，方穎輕描淡寫(xiě)地說(shuō)。

“這個(gè)建議值得考慮，你讓經(jīng)紀(jì)公司在下午四點(diǎn)半之前給我傳一份明星名單、出場(chǎng)費(fèi)和檔期吧。”我看了看手表，時(shí)針已指向下午三點(diǎn)半，于是問(wèn)道：“搞這次推廣會(huì)就像打仗一樣，時(shí)間太緊了！我馬上讓人將制作項(xiàng)目給你報(bào)過(guò)去，下午五點(diǎn)半報(bào)價(jià)表應(yīng)該能出來(lái)吧？”

當(dāng)我起身買單的時(shí)候，我不經(jīng)意地客套了一句：“我看過(guò)你們做的活動(dòng)方案，從策劃到執(zhí)行都非常棒，而且成本控制得特別好。希望咱們這個(gè)活動(dòng)也是一次完美而愉快的合作！”我有意加重了“成本控制”的語(yǔ)氣。

方穎微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“明白，我們的方案一定會(huì)讓您滿意的?！?/p>

雖然和方穎是初次見(jiàn)面，但看得出來(lái)，她是一個(gè)善于捕捉客戶心理的人，也是習(xí)慣站在客戶角度思考的人。起身送走她的那一刻，我突然有些胡思亂想：“如果這樣的女孩參加《挑戰(zhàn)百萬(wàn)年薪》節(jié)目，她能走多遠(yuǎn)？”