“我們將聘請(qǐng)牙醫(yī)專家現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，并與牙醫(yī)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)促銷，這樣會(huì)體現(xiàn)咱們產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)背景、權(quán)威性和可信賴性。為了將這種效應(yīng)放大，我們的工作人員一律穿著白色的服裝。同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)我們將設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，具體說(shuō)便是有獎(jiǎng)問(wèn)答和抽獎(jiǎng)?！?/p>

“為了做到有針對(duì)性地推廣，我們還計(jì)劃利用數(shù)據(jù)庫(kù)達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的效果。所以，我們通過(guò)各種途徑邀約煙民到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，受邀出席的人將免費(fèi)獲得一個(gè)牙膏套盒，并獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。”

聽(tīng)完我的講述，Tom并沒(méi)有表示贊同或者反對(duì)，而是提了一個(gè)問(wèn)題：“現(xiàn)場(chǎng)靠什么來(lái)吸引人氣？”

“為了使現(xiàn)場(chǎng)不冷場(chǎng)，我們會(huì)請(qǐng)星海音樂(lè)廳的學(xué)生藝術(shù)團(tuán)來(lái)表演，通過(guò)他們的節(jié)目來(lái)吸引人氣?！蔽一卮鸬馈?/p>

“你們的預(yù)算是多少？”Tom接著問(wèn)。他的話給我們提了一個(gè)醒，也委婉地強(qiáng)調(diào)了成本控制的重要性。我望了望馮茵茵，示意讓她來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。

“預(yù)算是五萬(wàn)，成本我們已經(jīng)核算過(guò)了，雖然有些緊張，但不至于超支。Tom，你認(rèn)為我們?cè)谀姆矫嫘枰倪M(jìn)和加強(qiáng)？”馮茵茵這一次并沒(méi)有稱呼他為“黃總”，而是直呼其英文名，這聽(tīng)起來(lái)像是和一個(gè)老朋友交流意見(jiàn)。

“我不能回答你這個(gè)問(wèn)題，”Tom狡黠地一笑，回避了這個(gè)問(wèn)題，“要是說(shuō)了我們所想要的，那就突出不了你們的智慧了！”

“那您對(duì)這場(chǎng)推廣會(huì)的期望是什么？”馮茵茵笑著追問(wèn)。

Tom微微一笑，正色道：“這個(gè)問(wèn)題我可以回答你。我想所有廠家的目標(biāo)都是一致的—— 花小錢辦大事，辦有意義的事。”

離開(kāi)高凈公司，走進(jìn)電梯后，馮茵茵問(wèn)：“你覺(jué)得我們這次拜訪收獲大嗎？”她的這個(gè)問(wèn)題隱藏著一種危險(xiǎn)的信號(hào)，我要弄清楚她的真實(shí)想法。于是并沒(méi)有回答她的問(wèn)題，而是反問(wèn)她：“你覺(jué)得呢？”

馮茵茵的嘴角向上翹了翹，有些失望地說(shuō)：“我們今天最大的收獲是要控制成本?！?/p>

我笑了笑，說(shuō)，“我倒是覺(jué)得今天的收獲還不止于此。如果我沒(méi)有分析錯(cuò)的話，除了要控制成本之外，他至少給出了三個(gè)提示：一是活動(dòng)要熱鬧，有人氣，畢竟高凈是一家跨國(guó)公司，活動(dòng)沒(méi)人氣會(huì)影響它的品牌形象；二是一定要有效果，能達(dá)到宣傳新產(chǎn)品的主題，這點(diǎn)和我們的思路是一致的；三是要有針對(duì)性，宣傳的內(nèi)容、形式一定要切合核心消費(fèi)者。Tom的話雖少，但每句話都是有深意的，你仔細(xì)回味下就知道了”。

馮茵茵也許沒(méi)想到我會(huì)分析出一堆道理來(lái)，一絲短暫的驚訝后，她聳了聳肩膀，嘆了口氣：“不管怎樣，看來(lái)我們這趟還是值得的?！痹掚m如此，沒(méi)有獲得具體的意見(jiàn)還讓她有些不甘心。

“當(dāng)然，有跨國(guó)公司副總裁提點(diǎn)，有資深策劃人士參謀，想沒(méi)有收獲也不行?！睘榱司徑鈿夥?，我開(kāi)了一句玩笑。

“你忘了加一個(gè)人，智慧與美貌并存、冰雪聰明的馮茵茵小姐?！瘪T茵茵指了指了自己，撲哧一笑，淺淺的憂慮漸漸漾成明媚的笑容。也許是感到自己說(shuō)得太夸張，沒(méi)說(shuō)完她自己就呵呵地笑了起來(lái)，臉上兩個(gè)酒窩跟隨著笑容忽隱忽現(xiàn)。電梯里明黃色的燈光，能清晰地看到她臉上細(xì)細(xì)的絨毛，長(zhǎng)長(zhǎng)的眼睫毛在臉上投射出好看的陰影。我斜倚在電梯邊，靜靜地看著她孩子般的笑容，心中騰升出一種憐愛(ài)。

清脆的笑聲過(guò)后便是一陣短暫的沉默。也許是發(fā)現(xiàn)了我的異樣，她的臉微醺似的紅著，眼睛卻熱辣地盯著我，有些期待，也有些挑戰(zhàn)。

“做你的搭檔是我最大的收獲?！蔽逸p聲地對(duì)她說(shuō)，已然忘記身旁還有一個(gè)無(wú)處不在的攝影師。