“說到消化庫存，我們恐怕要分時(shí)段、限量拋售，這樣效果可能更好。促銷的本質(zhì)是隨需應(yīng)變，不斷刺激購買者的興趣與欲望。一天之中也分‘旺季’、‘淡季’的，我建議在收攤前進(jìn)行一次大甩賣。”馮茵茵提議道。

“現(xiàn)在咱們的資金還剩下多少？”李克群突然問。

“我剛剛和尹依凡核算了一下，咱們一共用了七百八十四塊錢?！瘪T茵茵不假思索地回答道。

“現(xiàn)在不是下雨嗎？趁這個(gè)時(shí)間，我們進(jìn)一批雨傘來。這種應(yīng)時(shí)商品更暢銷?！闭驹谝慌缘牧帜韧蝗慌d奮地說。

“時(shí)間來得及嗎？萬一雨停了怎么辦？”楊敏之皺了皺眉問。雖然有時(shí)楊敏之的不斷發(fā)問讓人有些煩，但她往往能夠提供更多的思考，讓決策更全面、客觀。

“很簡單，我們進(jìn)一些既可擋雨又可遮陽的兩用雨傘?！瘪T茵茵快言快語地說，“看天氣，大雨一時(shí)半會(huì)兒還不會(huì)停，現(xiàn)在要就近找雨傘的批發(fā)檔口?！?/p>

“我知道有一個(gè)批發(fā)雨傘的地方，就在附近。那現(xiàn)在出發(fā)吧！”同樣性格直爽的尹依凡說。

“行，就這么辦吧，將剩余的錢買雨傘。尹依凡，半個(gè)小時(shí)來回夠不夠？”李克群問。

“足夠了！”尹依凡邊說邊收拾東西，準(zhǔn)備出發(fā)。

“我和你一起去！”我說。

這場大雨持續(xù)了足足兩個(gè)小時(shí)，各大寫字樓的大門口，三三兩兩聚集了一些焦急等待雨停的人群。

不到三十分鐘，我們的二十八把雨傘便已售罄。后來，又進(jìn)了第二批傘，考慮到暴雨漸漸變小，我們加大了女用遮陽傘的比重。等到陽光從烏云里鉆出時(shí)，雨傘存貨只剩兩把。馮茵茵最后一核算，不到一個(gè)小時(shí)，我們的贏利已超過了三百元。

按理，在如此糟糕的天氣下，只有坐等天公施恩才能讓銷售好起來。但事實(shí)上，營銷是一個(gè)動(dòng)態(tài)的活動(dòng)，它必須隨著環(huán)境而變。暴雨突然而至，完全打亂了我們最初的計(jì)劃，但不代表我們就沒有銷售的機(jī)會(huì)。柳暗花明的幸運(yùn)并不會(huì)光顧坐等的人，它屬于冷靜思變的人。

雖然最終的勝敗暫時(shí)還無法判定，但這漂亮的一戰(zhàn)讓我找到了自信。

萬事開頭難，讓人欣慰的是，在如此糟糕的天氣下，我們打出了一個(gè)漂亮的開局。對(duì)四個(gè)女孩子來說，再次勝利也許只是在輸贏榜中添上精彩的一筆，但對(duì)于我和李克群來說，這卻是零的突破。也許是受到了我們的感染，女將們也興奮起來。對(duì)于一個(gè)剛組建的、利益沖突尚未凸顯的團(tuán)隊(duì)來說，這種興奮感往往能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，在這個(gè)沒有硝煙的比賽里，這份新鮮與激情尤其可貴。

雨后的陽光格外明媚，細(xì)心的馮茵茵將精心挑選的一件件衣服和飾品搭配在一起，掛在李克群撿來的多層立體衣架上。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，這個(gè)攤位頗有幾分流動(dòng)時(shí)裝店的味道。攤位一旁，是一個(gè)大大的廣告牌，上寫著：“時(shí)尚新人加油站，DIY靚出個(gè)性來。所有品牌服飾一律三折?！辈恢螘r(shí)，馮茵茵、林娜和尹依凡換上了同款、相同顏色的短袖T恤，配著清一色的低腰牛仔褲，加上統(tǒng)一的馬尾發(fā)型，顯得格外養(yǎng)眼。她們?nèi)苏驹诮诌?，就像一道亮麗的風(fēng)景線，吸引了不少路人的眼球，也激發(fā)了很多人的好奇心。

“你們賣的是從香港進(jìn)過來的牌子服裝嗎？”一個(gè)二十三四歲、衣著時(shí)尚女孩的話讓辛苦半天的我們終于得到了一絲寬慰。據(jù)說，在香港，每年都會(huì)有幾個(gè)月是名牌服裝打折的旺季，因此不少廣州本土服裝店，都會(huì)趁機(jī)從香港低價(jià)進(jìn)貨，然后高價(jià)出售。也許，這個(gè)女孩把我們看成了販賣香港特價(jià)服裝的店主了。一切跡象表明：我們營造了一個(gè)品牌的氛圍，我們的服裝在顧客心目中的印象是物超所值的，而這正是商品暢銷應(yīng)具備的必要條件之一。

下午五點(diǎn)，距離任務(wù)結(jié)束還有一個(gè)小時(shí)，為了盡快完成任務(wù)，我們換了一個(gè)新的促銷語：“所有品牌服飾清倉熱賣，一律十元?！彪m然還有半個(gè)小時(shí)才會(huì)迎來下班的高峰期，但街道上來往的人群已經(jīng)明顯增多了。低價(jià)的促銷、精挑細(xì)選的服裝、完美的搭配和模特效應(yīng)，這幾個(gè)元素組合在一起，自然能吸引路人的眼球，刺激潛在的購買沖動(dòng)。

正如一則頗為流行的廣告語說的那樣：“就像上飯館，哪里人多我就上哪兒，我相信群眾?！敝钡酱藭r(shí)，我深刻體會(huì)到了群眾的力量有多大。女性是天生感性的消費(fèi)動(dòng)物，在商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超所值但數(shù)量有限的情況下，隨著人群不斷的聚集，挑剔地購買最終會(huì)演變成搶購。從眾與跟風(fēng)，是一個(gè)普遍的消費(fèi)心理，男女老幼概莫能外，這正是很多生意人如此講究人氣的根本原因。

結(jié)束任務(wù)前的二十分鐘是搶購的高潮，場面幾乎失控，所幸沒有出任何亂子。最后清點(diǎn)貨品，當(dāng)天的所有貨品一售而空，沒有一件存貨，連上午剩下來的兩把雨傘都賣掉了。更讓我興奮的是，我們進(jìn)的一批原本賣五元的絲巾，到最后搶購階段都全部按十元一條銷售一空。最終的贏利是一千一百五十二元。