這是我和馮茵茵、楊敏之第一次搭檔。她們倆的風(fēng)格完全不同，一個(gè)喜歡解決問(wèn)題，一個(gè)喜歡提出問(wèn)題，在選購(gòu)服裝的時(shí)候這一對(duì)比尤其強(qiáng)烈。

比如我打算選擇白色T恤作為產(chǎn)品，她們都表示反對(duì)，但兩個(gè)人表達(dá)方式完全不一樣。馮茵茵會(huì)說(shuō)：“白色會(huì)比較單一，年輕人可能會(huì)喜歡有色彩的T恤，他們是我們的主要銷(xiāo)售對(duì)象。”而楊敏之則會(huì)問(wèn)：“為什么你要選白色的呢？”如果我說(shuō)：“白色更大眾化，適合不同性別、各年齡段的人?！睏蠲糁畷?huì)跟著問(wèn)：“我們銷(xiāo)售一定要老少咸宜嗎？……”

這的確是不太讓人舒服的提問(wèn)方式，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，人們希望持異見(jiàn)者不僅僅是一個(gè)質(zhì)疑者。最好的提問(wèn)方式是給出答案，而不是只問(wèn)為什么。楊敏之的這種提問(wèn)方式，幾乎出現(xiàn)在每一次決策中。

在一個(gè)小時(shí)的采購(gòu)中，我刻意與她保持良好的溝通，但也許是她天生的獨(dú)行俠性格使然，她逐漸游離在我和馮茵茵之外，最終演變成單獨(dú)行動(dòng)。從她的表情來(lái)看，她似乎更喜歡這種情況。

對(duì)于這樣性格的組員，如何與之打交道？在與楊敏之接觸的過(guò)程中，馮茵茵摸索出了一個(gè)方法，譬如：她從不問(wèn)諸如“你覺(jué)得這個(gè)顏色怎么樣”的問(wèn)題，而是設(shè)定范圍、有條件地詢(xún)問(wèn)“這兩種顏色你更喜歡哪一種”等問(wèn)題。這無(wú)疑是聰明的做法。

采購(gòu)?fù)曜詈笠慌b走出門(mén)外，天空已是烏云密布，看樣子暴風(fēng)雨即將來(lái)臨。我看了看手表，剛好十一點(diǎn)，如果坐地鐵，到達(dá)潮流站恐怕已經(jīng)中午了。

“我們花了太多時(shí)間在采購(gòu)上，真正的銷(xiāo)售時(shí)間只剩下半天了?！睏蠲糁靡回灥奶釂?wèn)者口吻問(wèn)：“還來(lái)不來(lái)得及擺攤？”

“剛剛和李克群通了個(gè)電話(huà)，他已經(jīng)布置好場(chǎng)地了，而且找到了一些免費(fèi)的模特架?！蔽一卮鸬?，“我們恐怕得以最快的速度趕到潮流站，盡量能夠在下雨前開(kāi)張。”我前一天在網(wǎng)上查過(guò)天氣預(yù)報(bào)，報(bào)道說(shuō)今天多云、有陣雨。

轉(zhuǎn)了兩趟地鐵終于到了廣州最繁華的商業(yè)摩爾街，這一帶集中了天河城、宏城廣場(chǎng)和正佳廣場(chǎng)三個(gè)超大型的購(gòu)物中心，潮流站與它們僅僅一路之隔。與三大購(gòu)物中心不同，這里是時(shí)尚年輕人的天下，每到周末，這里人潮洶涌，出沒(méi)著衣著前衛(wèi)的年輕人。

一出地鐵口，暴雨傾盆而落。平日熙熙攘攘的潮流站前門(mén)廣場(chǎng)顯得格外空曠，擺攤的小販都收了攤點(diǎn)，在某個(gè)角落里躲雨，那些見(jiàn)縫插針亂竄的摩托車(chē)也不見(jiàn)了蹤跡，剛剛支起來(lái)的雨棚被風(fēng)刮得幾乎散架。

李克群全身濕透，一籌莫展地站在一家肯德基的門(mén)前。第一次當(dāng)組長(zhǎng)，生意尚未正式開(kāi)張就遭遇天氣‘殺手’，是該坐等天晴，還是另外尋找辦法？?jī)呻y的選擇又一次擺在了他面前。

我放下沉重的包裹，走到他身前說(shuō)：“我們現(xiàn)在考慮的恐怕不是贏(yíng)，而是怎么樣消化庫(kù)存。我們的對(duì)手也一定面臨著同樣的難題，誰(shuí)消化的存貨多，誰(shuí)就會(huì)勝。”這是我在雪茄經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的切身經(jīng)歷，每到銷(xiāo)售淡季的時(shí)候，我必須為大量的存貨找到買(mǎi)家，否則便會(huì)積壓資金導(dǎo)致虧損。

“你的意見(jiàn)是調(diào)整之前的價(jià)格，低價(jià)拋售？”李克群有些疑惑地問(wèn)。

我指了指不遠(yuǎn)處的幾家時(shí)裝店，店面門(mén)口“全場(chǎng)清貨、二折拋售”的牌子格外引人注目。“現(xiàn)在是秋冬換季的時(shí)間，很多店都會(huì)趁機(jī)打折。新貨要上架就一定會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存，因此，消化庫(kù)存、迅速變現(xiàn)是第一要?jiǎng)?wù)。”