“我！”聽(tīng)到吳智的問(wèn)話，李克群有些忐忑不安。

“你的依據(jù)是什么？”吳智簡(jiǎn)潔有力地問(wèn)。

“當(dāng)時(shí)我們有兩個(gè)方向，一是發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，提供技術(shù)和服務(wù)賺錢(qián)，不能確定生意什么時(shí)候能開(kāi)始；二是如何運(yùn)用這兩百塊錢(qián)的本金，我們對(duì)一些項(xiàng)目評(píng)估后，發(fā)現(xiàn)賣(mài)西瓜汁的成本不高，操作起來(lái)也比較容易，但利潤(rùn)能達(dá)到百分之二百，而且天氣炎熱，需求量也很大?！?/p>

“但你卻完全忽視地段因素，地段決定了目標(biāo)顧客群。在菜市場(chǎng)附近，會(huì)有人花三塊錢(qián)買(mǎi)一杯西瓜汁嗎？你們?cè)缇蛻?yīng)該去上下九步行街！”吳智反問(wèn)。地段是李克群選的，但決定權(quán)在組長(zhǎng)崔藝東手上。愣了兩秒之后，李克群瞟了一眼身邊的崔藝東。這一幕并沒(méi)有逃脫吳智的眼睛。

“崔藝東，你是組長(zhǎng)？為什么會(huì)選一個(gè)亂糟糟的菜市場(chǎng)來(lái)賣(mài)西瓜汁？”吳智轉(zhuǎn)過(guò)頭問(wèn)崔藝東。

“當(dāng)初選擇靠近菜市場(chǎng)主要是因?yàn)槟抢锼麛偙容^多，人流量也不錯(cuò)，而且有很多工地，更重要的是能很快地進(jìn)入銷(xiāo)售狀態(tài)。”崔藝東趕緊為自己辯解道。

“在滿是臭味的菜市場(chǎng)旁擺攤，能夠激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望嗎？沒(méi)有清晰地定位你的核心消費(fèi)者，開(kāi)業(yè)再快也是徒勞。巾幗組一直到中午十二點(diǎn)還沒(méi)有任何進(jìn)賬，結(jié)果如何？她們贏了！”吳智搖著頭道。

崔藝東順著竹竿往上爬地說(shuō)道：“所以我們就轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)場(chǎng)，到了大沙頭電器市場(chǎng)，一到那里我們的銷(xiāo)售就好了起來(lái)。”

“那里的銷(xiāo)售比上下九的還好？”吳智緊追著問(wèn)。

“沒(méi)有，所以我們后來(lái)又去了上下九?！贝匏嚃|繼續(xù)順竿爬回答道。

“你為什么不一次性想清楚，然后再?zèng)Q定呢？無(wú)論是賣(mài)西瓜汁，還是開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，你的思路永遠(yuǎn)在變。你給我的感覺(jué)是，沒(méi)有把一件事情想透徹就匆匆去做，到最后不得不改變策略?！眳侵且徽Z(yǔ)中的地點(diǎn)出了崔藝東的致命弱點(diǎn)。

“但變化使我們?cè)絹?lái)越好了，好的變化為什么我們不歡迎呢？”聽(tīng)到吳智這樣的評(píng)語(yǔ)，崔藝東的語(yǔ)氣變得有些強(qiáng)勢(shì)起來(lái)。有些人聽(tīng)到評(píng)委們?nèi)绱藝?yán)厲的評(píng)語(yǔ)，也許早就低頭坐在那里一言不發(fā)了，但崔藝東越挫越勇，甚至顯示出了一種氣勢(shì)。

第一輪盤(pán)問(wèn)完畢，第二輪馬上又開(kāi)始了，這次主角是唐石。“拉贊助商的主意是誰(shuí)想的？”唐石接著問(wèn)崔藝東。崔藝東朝我看了一眼，說(shuō)：“是劉緣?！?/p>

“劉緣，你的依據(jù)又是什么？”唐石眼神犀利地望著我問(wèn)。

“在這場(chǎng)比賽中，有兩個(gè)最有價(jià)值的資源，一是我們的頭腦和技能，所以我們根據(jù)自己的特長(zhǎng)開(kāi)發(fā)了網(wǎng)站制作、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)；二是電視臺(tái)的資源，幾秒鐘的電視廣告都能賣(mài)到幾十萬(wàn)，咱們?yōu)槭裁床荒荛_(kāi)發(fā)《挑戰(zhàn)百萬(wàn)年薪》的廣告資源呢？但畢竟這兩個(gè)業(yè)務(wù)都有不確定性的風(fēng)險(xiǎn)，所以為了充分運(yùn)用好兩百元的本金，最后還是決定將賣(mài)西瓜汁進(jìn)行到底?！睘榱送癸@集體的力量，我在回答中刻意用到“我們”、“咱們”等詞語(yǔ)。在這個(gè)時(shí)候，越低調(diào)越好。

“為什么等到中午才決定？”唐石不解地問(wèn)。

“上午我們還沒(méi)有想到這個(gè)點(diǎn)子?！蔽胰鐚?shí)回答。

“誰(shuí)最先提出這個(gè)思路的？”唐石追問(wèn)道。

“是馬建軍?！蔽铱戳艘谎圩谏磉叺鸟R建軍，說(shuō)，“是馬建軍一杯西瓜汁賣(mài)一百元的創(chuàng)意啟發(fā)了我?！?/p>

“哦？馬建軍，你當(dāng)時(shí)怎么想到這個(gè)點(diǎn)子的？為什么到最后會(huì)被顧客搞得狼狽不堪？”就像接力賽一樣，唐石又將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了馬建軍的身上。