“我！”聽到吳智的問話，李克群有些忐忑不安。

“你的依據(jù)是什么？”吳智簡潔有力地問。

“當(dāng)時我們有兩個方向，一是發(fā)揮自己的特長，提供技術(shù)和服務(wù)賺錢，不能確定生意什么時候能開始；二是如何運用這兩百塊錢的本金，我們對一些項目評估后，發(fā)現(xiàn)賣西瓜汁的成本不高，操作起來也比較容易，但利潤能達(dá)到百分之二百，而且天氣炎熱，需求量也很大?！?/p>

“但你卻完全忽視地段因素，地段決定了目標(biāo)顧客群。在菜市場附近，會有人花三塊錢買一杯西瓜汁嗎？你們早就應(yīng)該去上下九步行街！”吳智反問。地段是李克群選的，但決定權(quán)在組長崔藝東手上。愣了兩秒之后，李克群瞟了一眼身邊的崔藝東。這一幕并沒有逃脫吳智的眼睛。

“崔藝東，你是組長？為什么會選一個亂糟糟的菜市場來賣西瓜汁？”吳智轉(zhuǎn)過頭問崔藝東。

“當(dāng)初選擇靠近菜市場主要是因為那里水果攤比較多，人流量也不錯，而且有很多工地，更重要的是能很快地進(jìn)入銷售狀態(tài)?！贝匏嚃|趕緊為自己辯解道。

“在滿是臭味的菜市場旁擺攤，能夠激發(fā)人們的購買欲望嗎？沒有清晰地定位你的核心消費者，開業(yè)再快也是徒勞。巾幗組一直到中午十二點還沒有任何進(jìn)賬，結(jié)果如何？她們贏了！”吳智搖著頭道。

崔藝東順著竹竿往上爬地說道：“所以我們就轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)場，到了大沙頭電器市場，一到那里我們的銷售就好了起來?！?/p>

“那里的銷售比上下九的還好？”吳智緊追著問。

“沒有，所以我們后來又去了上下九?！贝匏嚃|繼續(xù)順竿爬回答道。

“你為什么不一次性想清楚，然后再決定呢？無論是賣西瓜汁，還是開發(fā)新業(yè)務(wù)，你的思路永遠(yuǎn)在變。你給我的感覺是，沒有把一件事情想透徹就匆匆去做，到最后不得不改變策略。”吳智一語中的地點出了崔藝東的致命弱點。

“但變化使我們越來越好了，好的變化為什么我們不歡迎呢？”聽到吳智這樣的評語，崔藝東的語氣變得有些強勢起來。有些人聽到評委們?nèi)绱藝?yán)厲的評語，也許早就低頭坐在那里一言不發(fā)了，但崔藝東越挫越勇，甚至顯示出了一種氣勢。

第一輪盤問完畢，第二輪馬上又開始了，這次主角是唐石?！袄澲痰闹饕馐钦l想的？”唐石接著問崔藝東。崔藝東朝我看了一眼，說：“是劉緣?！?/p>

“劉緣，你的依據(jù)又是什么？”唐石眼神犀利地望著我問。

“在這場比賽中，有兩個最有價值的資源，一是我們的頭腦和技能，所以我們根據(jù)自己的特長開發(fā)了網(wǎng)站制作、畫冊設(shè)計的業(yè)務(wù)；二是電視臺的資源，幾秒鐘的電視廣告都能賣到幾十萬，咱們?yōu)槭裁床荒荛_發(fā)《挑戰(zhàn)百萬年薪》的廣告資源呢？但畢竟這兩個業(yè)務(wù)都有不確定性的風(fēng)險，所以為了充分運用好兩百元的本金，最后還是決定將賣西瓜汁進(jìn)行到底。”為了凸顯集體的力量，我在回答中刻意用到“我們”、“咱們”等詞語。在這個時候，越低調(diào)越好。

“為什么等到中午才決定？”唐石不解地問。

“上午我們還沒有想到這個點子。”我如實回答。

“誰最先提出這個思路的？”唐石追問道。

“是馬建軍。”我看了一眼坐在身邊的馬建軍，說，“是馬建軍一杯西瓜汁賣一百元的創(chuàng)意啟發(fā)了我。”

“哦？馬建軍，你當(dāng)時怎么想到這個點子的？為什么到最后會被顧客搞得狼狽不堪？”就像接力賽一樣，唐石又將焦點轉(zhuǎn)移到了馬建軍的身上。