說到最后，李克群給馬建軍算起了賬，“我們八個人的優(yōu)勢不是賣苦力，而是將不可能變成可能。如果單純地做買賣，出貨量大的商品往往差價小，如果賣利潤高的商品，咱們的本金卻不夠，一旦有庫存就特別危險。我的建議是對產(chǎn)品進行粗略的加工，提高其附加值。比如榨西瓜汁，假如一個西瓜十塊錢，但如果榨成西瓜汁，三塊錢一杯，如果賣出十杯，咱們的利潤就高達百分之二百了。天氣這么熱，人們的需求還是很大的”。

在李克群講述他的生意之道時，我仔細想了想馬建軍的建議，發(fā)現(xiàn)他的想法大膽而有建設(shè)性，盡管由于囫圇吞棗、沒有考慮周全，一下子被李克群問倒了。而李克群的一番見解也十分獨到和犀利，只不過他又將注意力轉(zhuǎn)向了賣商品。

“正如老李所說，咱們的優(yōu)勢不是賣苦力，而是賣腦力。所以我提議，大家有特別專長而且能將這個專長發(fā)揮出來、迅速賺錢的，就提供服務(wù)和技術(shù)；如果沒有，咱們就用好這兩百塊錢，按老李的方法，將西瓜榨成西瓜汁來賣！”一向沉默的何坤給出了一個可行的建議。

“不同意何坤方案的請舉手！” 等何坤一說完，崔藝東就適時地插話了。

在很多場合，人們都不太愿意舉手，尤其是遇到無關(guān)緊要的決定的時候，崔藝東抓住了人們“不愿意舉手”的心理順勢而行。這是一個小技巧，但有時卻能起大作用。

見沒有人舉手，崔藝東便開始對各人的專長進行商業(yè)評估。馬建軍擅長網(wǎng)站策劃，張旭擅長設(shè)計，而我還能寫點文字，于是我們?nèi)舜顧n，為客戶提供網(wǎng)頁設(shè)計、畫冊VI設(shè)計服務(wù)；李克群會修打印機，霍剛曾經(jīng)倒賣了一段時間的電腦，對電腦組裝很熟悉，他們兩人一組提供電腦維修服務(wù)；崔藝東會編制一些小手工藝品，何坤能幫別人做代賬會計，戴小威懂醫(yī)學(xué)，能當(dāng)赤腳醫(yī)生，但由于這三個人的特長很難迅速贏利，所以他們的主要精力是用二百元本金來賺錢。

“咱們時間緊迫，我看老李的建議很好，我們就賣西瓜汁，天氣這么炎熱，需求量也大。只是這么熱的天要辛苦各位了！”崔藝東開始行使他作為組長的職能：“馬建軍，你擅長寫計劃，今天上午麻煩你花半天時間，幫大家寫兩份廣告，一份設(shè)計策劃的，一份電腦維修的，最好把價格標(biāo)上。然后到各大專業(yè)網(wǎng)站和BBS論壇上去發(fā)帖子，另外通過電子郵件群發(fā)一下。剩下的人都去賣西瓜汁，如果有生意上門，咱們再分頭行動?！?/p>

“賣西瓜汁地段很重要，老李，你去幫忙找找，看有沒有適合銷售的地段?！钡攸c決定了經(jīng)營的好壞，李克群有著豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓老道成熟的他去尋找銷售地點最合適不過。

“劉緣，你去找找水果攤，如果有價格便宜的西瓜，去采購一批回來?！痹谧蛲淼拈e聊中，我無意中說，對雪茄這種高附加值產(chǎn)品來說，進貨渠道是最有價值的資源，我曾花三個月時間，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)才托人找到正宗古巴雪茄的進貨渠道。也許是基于這個原因，崔藝東將“采購員”的角色分配給了我。