七、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

自20世紀(jì)80年代后期以來，隨著房地產(chǎn)交易量日益擴大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員隊伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬計的職業(yè)大軍，在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動也隨社會經(jīng)濟發(fā)展而進一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計、建造運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。

國家對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員實行職業(yè)資格制度，納入全國專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格制度統(tǒng)一規(guī)劃。凡從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的人員，必須取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員相應(yīng)職業(yè)資格證書并經(jīng)注冊生效。未取得職業(yè)資格證書的人員，一律不得從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動。

取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格是進入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動關(guān)鍵崗位和發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的必備條件。取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格，是從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的基本條件。

1. 工作職責(zé)

(1) 了解市場信息，開拓房源和客戶資源，實地考察所掌握的房源；

(2) 陪同客戶看房，解除客戶疑慮，協(xié)助稅費計算；

(3) 參與合同談判，簽署房屋買賣或租賃合同；

(4) 更新客戶資料，維護客戶關(guān)系，努力培養(yǎng)長期客戶；

(5) 為客戶提供良好的售后服務(wù)。

2. 入行門檻

從事房地產(chǎn)中介工作，進入門檻是比較低的，一般只要求高中以上文化水平，并不一定要求具備從業(yè)經(jīng)驗和擁有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書。

(1) 30歲以下，大專以上學(xué)歷；

(2) 性格開朗，有良好的交際能力與應(yīng)變能力；

(3) 能承受工作壓力，愿意接受挑戰(zhàn)，勇于挑戰(zhàn)高薪；

(4) 有市場銷售經(jīng)驗及相關(guān)營銷工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

(5) 頭腦靈活，表達(dá)能力強，普通話流利；

(6) 較強的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；

(7) 有事業(yè)心，上進心強，刻苦耐勞；

(8) 有社會經(jīng)驗，誠實可信，有無行業(yè)經(jīng)驗均可。

3. 薪資待遇

房地產(chǎn)市場的火爆，不僅催升了購房價格，也催生了數(shù)以萬計的房地產(chǎn)中介公司。根據(jù)調(diào)查，目前僅上海就有90%的二手房交易，是通過房地產(chǎn)中介公司來完成的。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全國范圍內(nèi)平均工資不是很高，在2800~3000元之間。主要還要靠自己的銷售業(yè)績。

應(yīng)該說，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人薪資主要由底薪和提成兩部分構(gòu)成。業(yè)務(wù)額越高，提成也會越高。底薪一般在1000元以上，提成為10%左右，隨著業(yè)務(wù)額的增加，提成也會提高。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的薪水從剛?cè)胄械脑滦?000元左右到月薪兩萬元不等，一般來說，達(dá)到兩萬元已經(jīng)是很好的成績了，如果想有進一步的超越，就應(yīng)該考慮自己開店或者加盟中介連鎖店了。

職位劃分：根據(jù)公司的規(guī)章制度不同，對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職位也有一定的劃分，而劃分的標(biāo)準(zhǔn)也是業(yè)務(wù)額的高低。例如，某中型房地產(chǎn)中介公司，把房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劃分為普通業(yè)務(wù)員、主任、副理和經(jīng)理四個級別。隨著級別的提高，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的底薪也會有所提高，一般是每高一級就會提高300~500元不等，此外，提成也會高幾個百分點。