推薦序 老譚的智慧

——分眾傳媒創(chuàng)始人，董事長 江南春

初識老譚，是在2005年3月的上海，一個陽光明媚的中午，迎來了老譚的到訪。其實很早就聽說過老譚，從UT斯達康、微軟曾經(jīng)叱咤風云的高管到8848的CEO，在我的印象中，老譚是屬于帶著閃亮光環(huán)的“海歸”，明顯有別于我們這些“草根”出身的創(chuàng)業(yè)者。

當老譚出現(xiàn)在我辦公室里時，與想象中相去甚遠，既無國際化的時尚外觀也無互聯(lián)網(wǎng)化的前衛(wèi)氣息，質(zhì)樸的穿著和務實的談話使我們迅速接近。當十二點半我們倆在一個極為普通的餐廳里共進午餐時，老譚說：“我計劃將北京、上海、廣州、深圳四地的十多家電梯海報公司整合成一家，并將這家公司整合上市?！弊鳛闃I(yè)內(nèi)資深人士，我聽后一笑置之，這幾乎是一個不可能完成的任務。誰都知道，這十幾家公司各自為陣，每個公司創(chuàng)業(yè)者的出身都不盡相同，平時殘酷的競爭也使彼此之間被明顯妖魔化，要把不同產(chǎn)權關系、不同文化背景、不同地域、不同實力價值的公司整合為一家公司，談何容易。我當時盤算：這是即使當時手中有著數(shù)千萬美元、上市在即的分眾也不敢想象的事情，怎么可能被老譚這樣一個人做到？在一笑之間，我依舊不想掃了老譚的興致，待到結(jié)束時，我說：“這似乎是一件很困難的事，如果你做得成，分眾十分愿意和你展開合作。”

這句話其實是一句客套話，幾個月之后我就去了美國路演，并于2007年7月13日帶領分眾登陸納斯達克?；貋磉€不到一個月，老譚就來上海和我見面，這次他帶給我一個意外的消息，他說他用了幾個月時間已如愿以償?shù)匕咽袌錾显瓉矶贾毁崕装偃f人民幣的電梯海報公司收購并整合成一家了，由于市場占有率超過90%，所以場地租金的上升態(tài)勢被抑制了，而價格戰(zhàn)也已熄火了，把握著定價權的新框架媒介，明年將有千萬級美元的利潤。

在我驚訝之余，老譚又迅速地將三個選擇放在我的面前：

(1) 獨立上市；

(2) 賣給分眾；

(3) 與當時分眾的最大競爭對手聚眾整合。

在那一瞬間，我知道我別無選擇，老譚超速度的整合已牢牢地把握了主動權。接下來就是一連串的談判，最終剛剛上市3個月的分眾，在10月份宣布出價1.83億美元收購框架媒介(以下簡稱框架)，而老譚選擇了80%的換股而非現(xiàn)金，換股價24美元。當老譚及其股東最后一次出售手中持有的股權時，價格已比當初的24美元足足高了五倍，也就是說老譚用5000萬人民幣發(fā)起的整合最終在資本市場兌現(xiàn)了5億美元。

這就是老譚的傳奇之處。

IDG的董事長麥戈文說：“媒體的利潤來自于想象力?！倍献T的框架一役恰好是想象力的最佳體現(xiàn)。論當時在傳媒界的實力、資源和影響，分眾傳媒(以下簡稱分眾)明顯高于老譚個人，但為何框架這件神奇的事，最終不是分眾而是由老譚個人來完成呢？這是我2005年末問自己最多的一個問題。