此言不假，能留給外界印象深刻的蘇商確實(shí)不多，除開近兩年頻頻在媒體上曝光的無錫尚德董事長施正榮、蘇寧電器董事長張近東以及外界褒貶不一的太平洋建設(shè)集團(tuán)董事局主席嚴(yán)介和等少數(shù)幾個(gè)外，大量有資本有勢力的蘇商都默默隱于人海之中。就連在國內(nèi)民營鋼鐵企業(yè)執(zhí)牛耳者，產(chǎn)業(yè)規(guī)模連國內(nèi)鋼鐵巨無霸的寶鋼也無法小視的沙鋼集團(tuán)董事長沈文榮也更多的是顯赫于業(yè)內(nèi)。

如同太湖廣闊平蕩的水面，蘇商整體性地呈現(xiàn)出穩(wěn)健、低調(diào)、謹(jǐn)慎的風(fēng)格。

正是蘇商這樣的低調(diào)務(wù)實(shí)、不圖虛名的作風(fēng)，成就了一代蘇商穩(wěn)扎穩(wěn)打、漸進(jìn)擴(kuò)張、根基深厚的發(fā)展之路。放眼望去，無論是遠(yuǎn)東集團(tuán)董事長蔣錫培、紅豆集團(tuán)總裁周海江、還是雨潤集團(tuán)董事長祝義才，無不是作風(fēng)穩(wěn)健、以實(shí)業(yè)為本的企業(yè)家。

穩(wěn)健、謹(jǐn)慎的特質(zhì)讓江蘇商人作決策時(shí)很少“拍腦袋”，而是要經(jīng)過深思熟慮、百般盤算，再作決定。應(yīng)該說在四處充滿泡沫誘惑的時(shí)代，蘇商的這種特性讓很多江蘇企業(yè)避免了盲目擴(kuò)張、沖動投資所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的生命力也相對更加持久，這也是江蘇民營企業(yè)“陣亡率”不太高的一個(gè)原因。

引為例證的是，近十年波及全國的房地產(chǎn)風(fēng)波以及宏觀調(diào)控，蘇商群體所蒙受的損失在相臨經(jīng)濟(jì)區(qū)域中相對較小。然而另一方面，或許是因?yàn)榻K企業(yè)的發(fā)展過于穩(wěn)健，也造成蘇商群體少有財(cái)富模式上巨大的創(chuàng)新和奇跡。曾有江蘇商人在聚會上感慨，蘇商最大的優(yōu)點(diǎn)是謹(jǐn)慎，最大的缺點(diǎn)是太謹(jǐn)慎！

相對穩(wěn)健保守的發(fā)展戰(zhàn)略，不僅僅反映在企業(yè)戰(zhàn)略決策層面。更加明顯的反映還有一點(diǎn)：多數(shù)蘇商更愿盤固在一省之內(nèi)，而少有意愿往省外投資發(fā)展。造成這一強(qiáng)烈的鄉(xiāng)土意識的原因，從地域文化的角度來說，則是源于千百年來，江淮一帶魚米之鄉(xiāng)的自然條件的優(yōu)越與富庶。得天獨(dú)厚的條件，大大強(qiáng)化了蘇商的本土化意識。另一方面，作為當(dāng)代蘇商重要的歷史沿革的產(chǎn)物，當(dāng)年“蘇南模式”的興盛即是“離土不離鄉(xiāng)”。當(dāng)一度輝煌的“蘇南模式”在某種程度上固化為一種“模式”之后，其對后進(jìn)江蘇企業(yè)家群體的心理影響就不言而喻了。

與江蘇比鄰而居的浙江，則呈現(xiàn)出一種完全不同的“天下浙商”的活躍形態(tài)。浙江商人引以自豪的一句話是“天下浙商，400萬賺全國的錢，200萬賺老外的錢?！鄙充摷瘓F(tuán)董事長沈文榮曾頗為感慨地說：蘇商離土不離鄉(xiāng)，只想著一個(gè)產(chǎn)業(yè)做到底，在一個(gè)地方做大做好；而浙商敢于冒險(xiǎn)，成功后，喜歡到外省發(fā)展，結(jié)果是做大做強(qiáng)。

沈文榮的話折射了蘇商一直面臨的另一個(gè)問題：在全國眾多“商幫”中，蘇商通過大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)領(lǐng)先于全國，并創(chuàng)立了“離土不離鄉(xiāng)”的興辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)模式。然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，曾經(jīng)興起于“離土”，領(lǐng)先于“離土”的蘇商，卻因一味固守“不離鄉(xiāng)土”的原則，使產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間受限。如果說浙江人是“行商”，那么江蘇人可謂典型的“坐商”。從傳統(tǒng)上看，他們視出門在外為畏途，即使企業(yè)的名字也不愿意忘“本”———比如“蘇寧”和“蘇果”。但現(xiàn)代社會的商業(yè)機(jī)會往往轉(zhuǎn)瞬即逝，“坐商”往往也意味著“坐”失商業(yè)良機(jī)。

正如南京大學(xué)商學(xué)院成志明教授所認(rèn)為的，蘇商的“本土情結(jié)”太過濃厚，總是有意無意地以自己所在地為中心劃一個(gè)圈，只在這個(gè)圈內(nèi)活動，從而限制了企業(yè)成長空間，錯(cuò)失了更多更好的商業(yè)機(jī)會。正因如此，蘇商雖實(shí)力不弱，基數(shù)龐大，但執(zhí)商界牛耳者不多，在全國層面上冒尖的企業(yè)巨頭也較為少見。

在蘇商穩(wěn)如磐石的低調(diào)與冷靜的表象下，蘇商的多面性還體現(xiàn)在更多方面，比如一直為外界所詬病的團(tuán)隊(duì)合作意識不強(qiáng)?！疤K商單打獨(dú)斗的意識是出了名的”，南京國鴻集團(tuán)董事長陳奕熙言辭慷慨透著反思：“蘇商缺乏合作精神，大都單打獨(dú)斗，寧可獨(dú)吞一條狗，不愿合吞一頭牛?！痹谶@一點(diǎn)上，陳奕熙毫不掩飾對浙商開拓精神的贊賞：“浙商，四海為家積極開拓，只要有一個(gè)浙商到一個(gè)新地方開辟了新市場，親戚朋友很快就會跟過去，對當(dāng)?shù)厣倘酥饾u形成包圍之勢，慢慢的當(dāng)?shù)厥袌鼍捅徽闵陶碱I(lǐng)了?！?/p>

正是由于蘇商過于務(wù)實(shí)，精于謀劃與算計(jì)，在他們頭腦中形成了很多規(guī)則意識和條條框框。該防范的防范，不該防范的也防范，這在一定程度上導(dǎo)致了蘇商致命弱點(diǎn)“自顧自”潛意的形成，抱團(tuán)意識薄弱，團(tuán)隊(duì)合作少。這也可以為蘇商緣何輕視貿(mào)易而重視實(shí)業(yè)尋找到一個(gè)不失合理的解釋。

團(tuán)隊(duì)精神的不足使蘇商的決策風(fēng)險(xiǎn)無法分擔(dān)和稀釋，也就制約了企業(yè)從長計(jì)議，做出宏大決策。同時(shí)也使得人與人之間的信任度普遍降低，導(dǎo)致交易成本增加，這在某種程度上抑制了合作意識。

值得稱道的是，蘇商“大國寡民”的傳統(tǒng)，如今正在悄然發(fā)生改變。2005年，江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)、雨潤集團(tuán)、紅豆集團(tuán)、月星集團(tuán)、一德集團(tuán)、利安達(dá)集團(tuán)等江蘇6家民企巨頭簽約成立“江蘇投資聯(lián)盟”，意在組建航母艦隊(duì)聯(lián)合出海，以企業(yè)聯(lián)盟的方式合作發(fā)展，力圖在資金、項(xiàng)目、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面形成資本合力。始作俑者是江陰利安達(dá)集團(tuán)董事長黃麗泰。

“當(dāng)初也沒想太多，就是想大家聚在一起賺錢?！秉S麗泰以最簡單直白的言辭傳遞出新蘇商力圖拋棄傳統(tǒng)觀念束縛，求變向上的力量所系。

這種代表觀念變革的步伐能向前走出多遠(yuǎn)，對沉靜安穩(wěn)的蘇商群體又能帶來多大的啟示與推動，現(xiàn)在還無法預(yù)計(jì)。但對于高速行進(jìn)中的蘇商而言，在對傳統(tǒng)商道理念的吸取與揚(yáng)棄中的每一個(gè)選擇，都有可能對蘇商群體的未來產(chǎn)生微妙影響。