原本有則——信義

“……信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴……”

這一段看似意思完整，實際上是由兩個相對獨立的部分組成的。

這一段翻譯過來大意是：您的信義地球人都知道，把英雄豪杰的心都吸引去了，對人才隊伍建設十分重視。這里似乎在繼續(xù)說“小自我”。但細一品味，這話說得特有味道。劉備怎么算是信義著于四海呢？被曹操追得屁滾尿流，沒有立足之地，跑一處哭一處，說“眼淚著于四?！边€差不多。不過，你細一想，這話說得非常對，歷史是可以重寫的，同樣是哭，可以給人留下無能的印象，也可以給人留下信義的印象，究竟給人留下何種印象，完全在于人的道德力量。對于劉備來說，沒有想法地哭就是無能，有想法地哭就是信義著于四海！

說劉備“總攬英雄”，不符合實際，當時的劉備將不過關張，哪有那么多英雄？說他“思賢如渴”倒是對的，因為英雄投奔他的太少，所以才盼人才如饑似渴。

這樣分析起來，“信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴”是在給劉備戴高帽，戴高帽的目的是要劉備遵循一整套的做事原則，保持自己的優(yōu)良傳統(tǒng)，進一步增強自己的原則意識。所以，翻譯過來大意應當是：您是皇室的后裔，您經(jīng)常哭這不是什么毛病，還要繼續(xù)哭，哭出個水平來，以慈悲的心懷來宣揚您的信義。無論什么時候，您都要重視人才隊伍建設，只有絕大多數(shù)英雄豪杰都歸順您了，我下面給你勾畫的美好藍圖才有可能實現(xiàn)。這里還需強調一個說話技巧，給老板定判斷原則，可以采取“戴高帽”的形式，用表揚他代替要求他。

作為從事造反行業(yè)的劉備需要遵循“信義為重，人才第一”的原則，作為企業(yè)家的各位，企業(yè)經(jīng)營也有很多原則需要大家遵循。WBSA總結出企業(yè)家必須遵循的六個判斷原則：利益最大化原則、永續(xù)經(jīng)營原則、為不競爭而競爭原則、學習與創(chuàng)新發(fā)展原則、資本意志原則、管理者適應原則。鄧小平說，治理中國需要遵循“三個有利于”的原則，我們經(jīng)營企業(yè)則需要“六個有利于”的原則。

我們過去只強調“利益最大化原則”?，F(xiàn)在看來，這一個原則是遠遠不夠的。許多企業(yè)為了降低成本、減少稅負，想方設法鉆國家的空子，國家為了鼓勵企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)有一個著名的“免二減三”政策，即新設立的企業(yè)前兩年免所得稅，從第三年到第六年減收所得稅。許多企業(yè)就辦五年，甚至只辦三年，到了該上稅的時候就關門，另立一家新企業(yè)。這就是利益最大化。可是，品牌如何樹立？企業(yè)名稱經(jīng)常變化，品牌營造會受到很大的影響。所以，在“利益最大化”之后，還要加一個原則——“永續(xù)發(fā)展原則”。企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營，項目也要永續(xù)經(jīng)營。不僅要考慮項目的當前獲利能力，還要考慮項目的生命周期，投資回報率40％，夠高的了，可是，經(jīng)營兩年項目就被淘汰了，這樣短命的項目是不能搞的。

僅僅實現(xiàn)了永續(xù)經(jīng)營還不理想，還要有一定的生存質量。過于競爭，搞得筋疲力盡，也是不劃算的。所以，還要有一個原則——“為不競爭而競爭原則”。企業(yè)的競爭是為了達到無需競爭的境界。打敗對手可以實現(xiàn)不競爭，找到更好的出路，放棄一個低級市場，進入一個高級市場，用不著與對手競爭，也可以實現(xiàn)不競爭。后者往往是更高明的競爭?！案偂焙汀盃帯眱蓚€字的含義是有很大區(qū)別的，“競”是定位，“爭”是奪取，“競而不爭”才是競爭的最高境界。你想爭取的位置，對手沒有看到，不用爭，只要對手沒有及早地發(fā)覺你的意圖即可成功，等對手發(fā)覺了你的更好取位，你已經(jīng)占據(jù)了更高的位置，這時，對手無法企及，只能望你項背。這就是“競而不爭”?？鬃诱f，“中年戒斗”，若全面理解之，并不是說中年人就不要去競爭了，而是說中年人憑借其年富力強，要做一些別人沒有想到的事，要競而不爭。

要想達到競而不爭的境界，還需要一個做事的判斷原則——“學習與創(chuàng)新發(fā)展原則”。為了不爭，只得去競，要想競，就必須創(chuàng)新思維，想到對手想象之外，要想掌握創(chuàng)新的本領，就只能通過良好的學習手段。21世紀初，中國人把“創(chuàng)新”奏為時代的最強音。經(jīng)理人為什么要去創(chuàng)新？因為中國人太多，不創(chuàng)新，職務就會被更新的人頂替，就得下崗；企業(yè)為什么要去創(chuàng)新？因為中國的企業(yè)數(shù)量太多，一個行業(yè)里有那么多企業(yè)，一個企業(yè)成功，就會惹來一大群跟進模仿者，不創(chuàng)新，就會被后來者踩死；中國為什么要去創(chuàng)新？因為只要中國不動，就會成為美國的獵物，奔騰起來，獵手不好瞄準。自從“第五項修煉”成風之后，到處在倡導打造學習型組織。不要以為全體職工聽幾次講座、看幾本書，那就是學習型組織了。真正的學習型組織，是以本企業(yè)為對象、以創(chuàng)新為目標、以團隊交流為環(huán)境開展學習的。自己的企業(yè)就是一本讀不完的書，是職工學習的核心教材。一人學通，還要帶動周圍人更加深入地學，因為要保持團隊形態(tài)，就必須能夠理解與自己合作的伙伴，即所謂的“雙環(huán)學習”。有了團隊皆大歡喜的創(chuàng)新，才算有了學習成果，不然，學習就失去了最終意義，員工知識素養(yǎng)提高了，但企業(yè)人才流失更嚴重了，這樣的學習型企業(yè)就真的成為“黃埔軍校”了。離開企業(yè)學習不到真本事，這樣的企業(yè)才是真正的學習型企業(yè)。