做策劃的一定要了解各個(gè)行業(yè)之間的因果聯(lián)系。那年全市舉行中學(xué)生高考模擬考試，第十二中學(xué)成績(jī)最好。我建議一家房地產(chǎn)公司在第十二中學(xué)旁邊征一塊兒地，先簽合同，把土地控制一下，不交土地錢(qián)，等一段時(shí)間，印證一下對(duì)高考效果的判斷，根據(jù)第十二中學(xué)的高考效果來(lái)決定對(duì)此項(xiàng)目的處理。后來(lái)，第十二中學(xué)有二十多名學(xué)生考上了清華、北大。那家房地產(chǎn)公司雖然同意我當(dāng)初的建議，但沒(méi)有采取行動(dòng)，他們公司的一個(gè)副總跳槽去了另一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，見(jiàn)面禮就是我當(dāng)初的建議。那家公司采取了行動(dòng)，高考成績(jī)一出來(lái)，馬上舉辦了一個(gè)轟動(dòng)的活動(dòng)：“向高考狀元學(xué)習(xí)，為清華北大學(xué)子送行！”“住書(shū)香園，育龍鳳子！”一個(gè)廣告打到了父母的心里。當(dāng)初沒(méi)有堅(jiān)決貫徹我的建議的那位老板，后悔得幾乎得了一場(chǎng)大病。

這就是經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。建樓不如建區(qū)，建區(qū)不如建城，建城不如建社會(huì)。一個(gè)樓的命運(yùn)取決于鄰居，一個(gè)小區(qū)可以有自身環(huán)境，一個(gè)城市可以進(jìn)行人性化設(shè)計(jì)，一個(gè)社會(huì)可以創(chuàng)造新生活。有人歸納：房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入大盤(pán)時(shí)代。我認(rèn)為，房地產(chǎn)將進(jìn)入社會(huì)化時(shí)代。從社會(huì)化角度來(lái)看，在我們的城市里，房地產(chǎn)的空白太多了，沒(méi)有道德社區(qū)，沒(méi)有名師社區(qū)，沒(méi)有鳳凰社區(qū)……等專(zhuān)門(mén)講房地產(chǎn)策劃時(shí)再深入講。我在這里告訴大家，經(jīng)濟(jì)是一個(gè)整體，全世界成了一個(gè)村莊，美國(guó)倒棟樓，可能都與你的建筑材料生意相關(guān)，就看你能否把經(jīng)濟(jì)的神經(jīng)接上。要有洞察力，要有“一葉知秋”的本事。

科技是第一生產(chǎn)力！我們現(xiàn)在講一講決策環(huán)境中的第三個(gè)組成部分——科技。

現(xiàn)在的大學(xué)生幾乎不學(xué)“科學(xué)技術(shù)發(fā)展史”這門(mén)課。你都不知道你學(xué)的專(zhuān)業(yè)是怎么發(fā)展出來(lái)的，你怎么知道它將向何處發(fā)展呢？

不要輕視科技，它要打擊你，就會(huì)一下子把你擊垮。通訊技術(shù)的革命把傳統(tǒng)的郵政通信業(yè)務(wù)沖擊掉絕大多數(shù)；信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)幫助美國(guó)的將軍們坐在家里指揮海灣戰(zhàn)爭(zhēng)；計(jì)算器出來(lái)后，算盤(pán)成了裝飾品……

科技有時(shí)也無(wú)能，有許多發(fā)明人最終窮得只剩下專(zhuān)利了。許多技術(shù)交易會(huì)成交額很低，買(mǎi)賣(mài)雙方交談的標(biāo)的物不一樣，賣(mài)的是技術(shù)，買(mǎi)的是項(xiàng)目，技術(shù)和項(xiàng)目差距很大。技術(shù)——產(chǎn)品——商品——項(xiàng)目——公司，專(zhuān)利擁有人對(duì)自己發(fā)明的技術(shù)懷有一片愛(ài)心，沒(méi)有人給自己的技術(shù)投資時(shí)，專(zhuān)利人感到很著急?？墒牵貌蝗菀子龅搅艘粋€(gè)投資人時(shí)，專(zhuān)利擁有人又舍不得把技術(shù)入股別人的公司，總感覺(jué)有錢(qián)的人很多，而自己的技術(shù)只有一個(gè)，出讓技術(shù)有點(diǎn)像嫁女兒似的，心里過(guò)意不去。買(mǎi)技術(shù)的老板卻是另一種心情，他們對(duì)什么東西都可能會(huì)有感情，也都可能沒(méi)有感情，不管什么技術(shù)，能從中看出錢(qián)就樂(lè)，看不清楚錢(qián)藏在哪里就不樂(lè)。所以，策劃人有時(shí)是個(gè)商業(yè)“翻譯”，把技術(shù)翻譯成產(chǎn)品，把產(chǎn)品翻譯成商品，把商品翻譯成項(xiàng)目，把項(xiàng)目翻譯成公司。目的是讓投資人看懂技術(shù)。什么是成熟的技術(shù)？在商人的眼里，能最終把技術(shù)演變成一個(gè)賺錢(qián)的公司的技術(shù)就是成熟的技術(shù)，工程師頭腦中的物理、化學(xué)世界必須轉(zhuǎn)換成老板們的金錢(qián)世界，兩個(gè)世界才能實(shí)現(xiàn)順利對(duì)接。

策劃決策環(huán)境中最后一個(gè)組成要素是文化。每個(gè)人都有文化性，一群人的文化性加到一起就有了明顯的偏見(jiàn)。廣州人就是吃文化，無(wú)論什么東西，策劃策劃就吃了，以至于把“非典”從廣東發(fā)源說(shuō)成是廣東亂吃的結(jié)果(實(shí)際上難說(shuō))；大連人愛(ài)穿，花在服裝上的錢(qián)比別的地方比例高，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代就有著“玉米面肚子，的確涼褲子”一說(shuō)，政府干脆辦個(gè)國(guó)際服裝藝術(shù)節(jié)，讓大連人過(guò)足癮；新加坡人愛(ài)嚴(yán)肅，大概浪漫小說(shuō)不好銷(xiāo)；洛杉磯人愛(ài)張揚(yáng)個(gè)性，好像好萊塢就是他們家，每個(gè)人都是影星；日本人不愛(ài)說(shuō)話(huà)，走路也輕，悄悄地進(jìn)村了……俄羅斯年輕人的胸是挺拔的，沒(méi)辦法，地域太遼闊，不挺胸看不到路；蒙古人的歌曲像丘陵，山坡是緩的，再喝點(diǎn)酒，感覺(jué)慢悠悠的；新疆維吾爾歌曲顛簸得厲害，也許山坡太陡；西藏歌曲高到一定程度后，讓你再意外一下，更高，因?yàn)榇笊降谋尘笆歉呱?，高山的背景是珠穆朗瑪…?/p>

決策時(shí)，你要尊重環(huán)境，要尊重文化，千萬(wàn)不要對(duì)文化偏向進(jìn)行教育，因?yàn)閷?duì)文化進(jìn)行教育所花費(fèi)的成本實(shí)在是太高了。文化傾向是千百年形成的，你想通過(guò)改變?nèi)思业奈幕缓笤偻其N(xiāo)你的東西，等于是和千百年歷史過(guò)不去！要以孝敬老人的心態(tài)來(lái)對(duì)待文化。老人的習(xí)慣就好比一個(gè)人群長(zhǎng)期形成的文化。老人的不良習(xí)慣你不應(yīng)當(dāng)去抱怨，他的習(xí)慣在他的大半生是合理的，你用現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)“審判”他的過(guò)去，不公平，讓他的歷史適應(yīng)現(xiàn)在，不應(yīng)該。所以，孝敬老人的關(guān)鍵是“孝”，是順從，維護(hù)他的習(xí)慣就是一切，忍受不了他的習(xí)慣就躲避。和老人的習(xí)慣生氣，就像和壞天氣生氣一樣，是自己跟自己過(guò)不去。對(duì)待文化就應(yīng)當(dāng)“孝敬”。