4．俠客島傳奇

金庸武俠小說《俠客行》，講了這樣一個傳奇故事：

當(dāng)時的武林人士都知道，海上有個俠客島，那里的人們各個武功卓絕而又殘忍無比。他們每隔十年便派出使者，給名門大派的掌門人發(fā)銅牌，邀請他們上島去喝臘八粥，但從來都是有去無回。如果有人膽敢不去，就會滿門通殺。因此，武林人士無不談“島”色變，無人敢接銅牌，但又不敢不接，不敢不去送死。

其實(shí)，這是一場誤會。原來俠客島兩位島主在島上發(fā)現(xiàn)了武功秘籍，這是用蝌蚪文刻在石室里的李白詩《俠客行》，每一句都有許多注解，還有插圖。兩島主參悟不透，故而邀請?zhí)煜挛淞指呤智皝砉餐瑓⑽?。上島的每一個人都如醉如癡地迷戀上這門武學(xué)，故而不愿意回歸故里。至于被殺全家的人，都是一些罪大惡極的武林?jǐn)☆悺?/p>

長樂幫幫主石破天，也是應(yīng)邀上島之人。他是個呆頭呆腦、一字不識的青年，論智商肯定沒有別人高，情商也很平常，但他卻從那些蝌蚪文中發(fā)現(xiàn)了文字筆畫本身即是武工招式、內(nèi)息走向，無意中讀懂了其中奧秘，練就了蓋世武功。

這個故事奇就奇在那些智商、情商極高的人不能解讀的武功秘籍，卻被一個呆頭呆腦、一字不識的石破天破解了。這只能說明石破天具有極高的搜商。石破天所憑借的只是他那特有的直覺，憑直覺他發(fā)現(xiàn)了其中奧秘，完成了這次特殊的搜索任務(wù)。在搜索中，人的直覺本身也是工具——一種非物質(zhì)性的搜索工具。人們常說“女人的直覺很厲害”，并非沒有道理。的確，女人們憑借敏銳的直覺，進(jìn)行過無數(shù)次成功的搜索。

俠客島的故事，似乎給了我們更多的啟示。那些智商很高的大俠們，整天圍繞著詩句和注解的文字意義爭論不休，完全忽略了文字形體的意義。從心理學(xué)上說，這叫“思維定勢”，是他們過多的知識阻礙了他們的創(chuàng)造性思維。而對于石破天來說，他不認(rèn)識字，不懂得什么文字理解。在這個時候，他的敏銳的直覺卻發(fā)揮了決定性的作用。他從文字的筆畫形體上“悟”出了真諦，成功地解讀了別人讀不懂的武林秘籍。

這個故事，又一次說明了搜商不同于智商或情商。

5．走出紅房子

網(wǎng)上有一個著名的Flash游戲“走出紅房子”（https://b.zhongsou.com）這個游戲非常有意思，就是假設(shè)游戲者醉酒醒來之后，發(fā)現(xiàn)自己被關(guān)在一所房子里，他必須在密閉的房間里找到一些工具和物品，打開門鎖，走出紅房子。盡管情節(jié)簡單，游戲的難度卻非常大，里邊的某些物品非常不容易找到，而且其用途往往也需要像偵探家一樣進(jìn)行推理、猜測和想象。據(jù)說，世界上只有4000人能夠在十分鐘之內(nèi)走出這個紅房子。很多人都認(rèn)為，這個游戲是一個“測試智商”的游戲，實(shí)則不然。它更是一個測試搜商的游戲——找到走出紅房子的方法和步驟，只不過在這個搜索過程中包含有許多智商、情商的成分。

我們不妨仔細(xì)研究一下這個游戲的整個流程：

這個人醉酒后，發(fā)現(xiàn)自己被關(guān)住了，馬上產(chǎn)生了走出去的強(qiáng)烈動機(jī)，或者說產(chǎn)生了征服這個游戲的欲望——這是情商。

通過推理明確：只有找到一些工具，才能找到走出紅房子的方法或途徑?！@是智商。

從房間一些比較明顯的地方，比如窗臺上，桌子上，沒有上鎖的抽屜里，CD機(jī)旁邊，可以找到鑰匙、金屬棒、易拉罐拉環(huán)、一只戒指、備忘錄等等——這些全是搜商。

很多人在那些明顯的地方找到東西之后，仍然找不到走出紅房子的途徑，便放棄了。一些人則不氣餒，繼續(xù)尋找下去——這又是典型的情商。

通過生活想象或通過無意發(fā)現(xiàn)，多次拉開窗簾可得到戒指——這里既有情商的成份，又有智商的邏輯推理因素。

通過兩把鑰匙，打開抽屜，找到電線和神秘盒子?！@是智商，也是搜商。

從CD空盒子聯(lián)想到，CD機(jī)里可能有唱片；或者缺少這一步，直接通過電線的存在而聯(lián)想到，CD機(jī)可以利用電線接上電源打開。打開CD機(jī)之后，可以從碟倉里得到一把大鑰匙——這又是智商，也是搜商。

查看備忘錄，原本的目的是看看有沒有紀(jì)錄什么找到其他物品或者走出紅房子的線索，卻只得到了一張不知何用的標(biāo)簽紙。通過聯(lián)想和推理，運(yùn)用易拉罐拉環(huán)刮開標(biāo)簽紙，得到不知何用的4位數(shù)字。雖然這個收獲的意義還不明確，但畢竟是一個收獲?！@些都是智商，也是搜商。

把兩個圓型戒指和神秘盒子上的兩個小圓洞聯(lián)系起來思考，然后把戒指各放進(jìn)去；仿照以上的思考，又可以把金屬棒放進(jìn)神秘盒子的長形凹槽。神秘盒子一打開，這才知道是錄影帶播放機(jī)。然后，把缺的一節(jié)電池放上，把錄影帶放上，播放出跳舞者的視頻——這些也都是智商。

對跳舞者長時間舞蹈的耐心等待——這是情商。

對跳舞者兩手指向同一個地方的特殊動作，發(fā)現(xiàn)那個發(fā)亮的星星——這是搜商。

緊接著，通過點(diǎn)擊發(fā)亮的星星，找到墻上的保險柜——又變成了的智商和搜商。

通過對標(biāo)簽紙上不知何用的4位數(shù)字和保險柜4位密碼進(jìn)行聯(lián)想和推理，發(fā)現(xiàn)這是保險柜密碼，并用那把大鑰匙打開保險柜，得到起子。再用起子撬開緊閉的門鎖——這些又都是智商了。

在整個“走出紅房子”的游戲過程中，我們看到，這個游戲?qū)嶋H上測試的是并不是單純的智商，甚至即使是智商，也是這次為了走出紅房子的搜索過程中的智商。這個游戲綜合考察了人類的多種智力因素。

以上僅僅是就游戲的流程而言的。對于玩過這個游戲的人們來說，不同人的搜商不同，其結(jié)果是很不一樣的。有一些人，腦子停留在幾十年前的時代里，就是想不到運(yùn)用各種搜索工具，甚至不知道怎么搜索物品，不是玩不下去，就是根本無法玩。而另外一些人，在游戲過程中遇到難題時，甚至還沒有玩之前，就上網(wǎng)搜索出關(guān)于這個游戲的攻略，很快便就解決了“走出紅房子”的難題——這就明顯是搜商了。在以上的對比中，我們更加清楚地看到，這個游戲是對搜商測試，同時也測試了智商和情商。

人們只要稍加留意就可以發(fā)現(xiàn)，類似這種名為“測試智商”的游戲和題目很多。比如，這張非常有名“多面人像”，（https://b.zhongsou.com）明里暗里隱藏著很多張人臉。人們都以為，這張奇圖檢驗(yàn)的是人的智商。一個網(wǎng)站甚至在這張奇圖下標(biāo)了一句：“能發(fā)現(xiàn)9張臉的人智商在200以上?！钡?，對于畫面、線條、顏色等等基于人類直觀本能的視覺印象和感受，怎么能夠歸于智商的范疇呢？眼睛能看到人臉，耳朵能聽到聲音，嘴巴能發(fā)出聲音……這些怎么可能稱之為智商呢！此外，很多經(jīng)正規(guī)測試證明是高智商的人，也往往不能找到這張奇圖中的多張人臉，這又是為何呢？道理很簡單：在尋找圖片人臉的過程中，依賴于線索、聯(lián)想、想象和發(fā)現(xiàn)，搜商發(fā)揮了最主要的作用。另外，在屢尋不獲的情況下，鼓起勇氣，樹立信心，耐心地繼續(xù)尋找下去，人們又得借助于情商。在這個過程中，人們對于以邏輯推理為基礎(chǔ)的智商的依賴、非常少，甚至基本沒有。因此，與其說這張奇圖檢驗(yàn)的是人的智商，還不如說這張奇圖更多的是在檢驗(yàn)人的搜商。

也許，我們應(yīng)該把事情想得極端一些：一個患癡呆癥的低能兒對人說，在一面破損的墻面紋理中，藏有一只兔子的形象，但是一般人即使經(jīng)過提醒也不容易看得出來。難道說，這個低能兒的智商就突然變得很高了嗎？必須承認(rèn)，很多名為“測試智商”的游戲、圖片、題目等等，實(shí)際上更多測試的都是人的綜合智力。

我們由此想到：在生活中，無論哪一種智力因素都不大可能被單純使用。如果單純地強(qiáng)調(diào)某一種智力因素，而忽視其他智力因素的作用與意義，必然導(dǎo)致人們生產(chǎn)生活不能正常進(jìn)行甚至失敗。如果我們愿意把各種社會實(shí)踐都當(dāng)成一個“走出紅房子”的游戲，那么，人類就不可能僅僅運(yùn)用單純的一種智力因素取得成功，而必須調(diào)動智商、情商、搜商等多種智力因素。

綜合應(yīng)用智商、情商和搜商，人類才能走出社會歷史發(fā)展的“紅房子”！