以圖7-2來(lái)說(shuō)明商品不同成長(zhǎng)周期的利潤(rùn)情況。

圖7-2不同成長(zhǎng)周期利潤(rùn)情況

由圖7-2可見(jiàn)，在進(jìn)入期和成長(zhǎng)期銷售與毛利呈現(xiàn)反向趨勢(shì)，隨著銷售的增加毛利逐步下降，在高峰期與成熟期之間銷售與毛利穩(wěn)定在一個(gè)平衡值，當(dāng)銷售到達(dá)成熟的頂峰期時(shí)毛利已有明顯下降，其后的衰退期、消亡期，銷售、毛利同時(shí)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

市場(chǎng)的發(fā)展變化是以精細(xì)化為特征的。消費(fèi)方式、消費(fèi)觀念在高科技和網(wǎng)絡(luò)信息的推動(dòng)下，也越來(lái)越具有開(kāi)放、時(shí)尚、潮流的傾向。所有新商品的出現(xiàn)都是為了滿足人們不斷產(chǎn)生的更高、更好的消費(fèi)需求，同時(shí)新商品還具有制造、引導(dǎo)潛在消費(fèi)的功能，可將隱性的需求變成實(shí)在的商機(jī)。開(kāi)放、時(shí)尚的消費(fèi)觀念使人們樂(lè)于嘗試新的東西。因此，用新商品刺激新需求，創(chuàng)造新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，是賣(mài)場(chǎng)引進(jìn)、汰換商品的又一個(gè)重要目的。

引進(jìn)與汰換商品還是賣(mài)場(chǎng)增加其他收入的重要來(lái)源。廠商在推出新品時(shí)是有相應(yīng)的推廣費(fèi)用的，賣(mài)場(chǎng)透過(guò)新品的引進(jìn)能獲取相應(yīng)的上架費(fèi)、陳列費(fèi)等，以增加其他業(yè)務(wù)收入，提升總毛利。所以，賣(mài)場(chǎng)會(huì)有計(jì)劃性地進(jìn)行商品汰換，以獲取來(lái)自新品的利潤(rùn)。