第7章認(rèn)識(shí)賣場(chǎng)

7.1用對(duì)付美女的方法對(duì)付賣場(chǎng)

怎樣對(duì)付大賣場(chǎng)？是所有供應(yīng)商永遠(yuǎn)都關(guān)心的話題。提起大賣場(chǎng)，不管是廠家或是經(jīng)銷商往往是一肚子的郁悶：門難進(jìn)、人難找、臉難看、話難聽(tīng)、事難辦，更要命的是，賣場(chǎng)收起供應(yīng)商的費(fèi)用是又快又狠，但賣場(chǎng)給供應(yīng)商結(jié)算貨款，卻是又拖又扣。但大賣場(chǎng)仍像塊強(qiáng)大的磁石，吸引著大量的消費(fèi)者，也使得無(wú)數(shù)廠家和經(jīng)銷商競(jìng)折腰。

先拋開(kāi)愛(ài)恨糾纏的利益關(guān)系，換個(gè)角度看一下，賣場(chǎng)和供應(yīng)商之間的關(guān)系倒是很像現(xiàn)實(shí)生活中美女與追求者之間的關(guān)系。這兩者有著很多的相似之處：美女心高氣傲，由于追者甚眾，不太在意追求者的個(gè)人感受（一家大賣場(chǎng)要面對(duì)成百上千的供應(yīng)商，它做事會(huì)考慮每個(gè)供應(yīng)商的感受嗎？）；脾氣大，容易翻臉，開(kāi)銷大，尤其是打算哄美女開(kāi)心的話（大賣場(chǎng)的要求多，不稱心就威脅供應(yīng)商，五花八門的費(fèi)用高得離譜）。對(duì)于追求者來(lái)說(shuō)，這就造成了接近成本高，養(yǎng)護(hù)成本更高，并且，還要不斷面對(duì)有新的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)的危機(jī)。

生活中許多問(wèn)題的解決辦法同樣可以引用在商業(yè)領(lǐng)域，最起碼也可以從生活角度來(lái)獲取一些啟發(fā)，如果找到對(duì)付美女的辦法，想想看，也同樣可以用來(lái)對(duì)付賣場(chǎng)呢。我們想象一下，在現(xiàn)實(shí)生活中，美女們最終都是被什么樣的追求者追上了呢？那么，相對(duì)應(yīng)地，賣場(chǎng)又曾被哪些供應(yīng)商搞定了呢？為了加深理解，我們可以設(shè)想如下的情景畫(huà)面，來(lái)看看追求美女與搞定大賣場(chǎng)之間有哪些類似之處：