新商業(yè)模式就好比一個(gè)新故事，創(chuàng)造一個(gè)商業(yè)模式就好比寫(xiě)一個(gè)精彩的新故事。這個(gè)故事能否成功有兩點(diǎn)非常重要：第一點(diǎn)是看你講的故事是不是有道理？第二點(diǎn)是看你講的故事是否有聽(tīng)眾？有道理，有聽(tīng)眾，就是好故事。同樣，有道理，能賺錢(qián)，這就是成功的商業(yè)模式。

新商業(yè)模式就好比一個(gè)新游戲。對(duì)新游戲的玩家，要曉之以理，誘之以利，同時(shí)還要?jiǎng)又郧楹凸苤苑?，要通過(guò)這四個(gè)點(diǎn)來(lái)吸引和約束大家一起來(lái)玩。所以，從這個(gè)角度來(lái)講，新商業(yè)模式應(yīng)該有眾多的參與者。最主要的是有足夠數(shù)量的客戶(hù)，其次是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有突出優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榭傆幸恍└?jìng)爭(zhēng)企業(yè)會(huì)出來(lái)模仿你的新模式。第三點(diǎn)，要建立一個(gè)包括互補(bǔ)企業(yè)、協(xié)作企業(yè)、聯(lián)盟企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。新商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)需要建立這個(gè)平臺(tái)，這就是企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的循環(huán)關(guān)系。沒(méi)有這個(gè)大平臺(tái)，新的商業(yè)模式是很難真正落地和實(shí)現(xiàn)的。

當(dāng)然還要包括一個(gè)更大的平臺(tái)，那就是吸引政府、專(zhuān)家、輿論媒體等幫助我們一起來(lái)構(gòu)建這個(gè)平臺(tái)。足夠多的參與者是商業(yè)模式創(chuàng)新成功的重要條件。

2007年最佳商業(yè)模式評(píng)價(jià)指標(biāo)包含了七個(gè)方面，即創(chuàng)新性、贏利性、客戶(hù)價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)控制、后續(xù)發(fā)展、整體協(xié)調(diào)和行業(yè)領(lǐng)先，這些指標(biāo)具有較好的操作性。實(shí)際上，學(xué)術(shù)界已經(jīng)有了很多商業(yè)模式的研究成果，我先介紹一個(gè)最簡(jiǎn)單的商業(yè)模式三要素模型。這三要素是概念、價(jià)值和能力。第一，我們要看你的商業(yè)模式的概念到底包含什么，內(nèi)涵應(yīng)該很清晰；第二，要看你的商業(yè)模式為方方面面的參與者所創(chuàng)造的價(jià)值是什么，說(shuō)不清楚價(jià)值，就沒(méi)有吸引力；第三，看你有無(wú)足夠能力去實(shí)現(xiàn)它。一個(gè)成功的商業(yè)模式就是讓大家“同意你的概念，相信你的能力，得到你的價(jià)值”。

但是，商業(yè)模式也是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。從三要素的角度講，一個(gè)商業(yè)模式能不能成功，到底憑什么呢？當(dāng)別人還沒(méi)有商業(yè)概念的時(shí)候，你就要突出你的新概念；當(dāng)你的商業(yè)概念與別人一樣的時(shí)候，你就要比誰(shuí)的客戶(hù)價(jià)值更大；當(dāng)客戶(hù)價(jià)值也一樣的時(shí)候，你就要比誰(shuí)的核心能力更強(qiáng)；當(dāng)核心能力大家也都差不多的時(shí)候，那就只能比實(shí)現(xiàn)形式了。此時(shí)，商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)形式就成為新模式能否成功的一個(gè)重要要素，極端地講，沒(méi)有新的實(shí)現(xiàn)形式就沒(méi)有新的商業(yè)模式。大家可能會(huì)說(shuō)，商業(yè)模式創(chuàng)新成功的影響要素還不僅這四個(gè)。確實(shí)如此，連實(shí)現(xiàn)形式都一樣時(shí)，那就只好比運(yùn)氣了。