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第6節(jié):第一章(6)

IT企業(yè)商戰(zhàn)內(nèi)幕紀(jì)實(shí):圈子圈套 作者:王強(qiáng)


洪鈞平靜地接著解釋?zhuān)骸拔覍?duì)陳總裁說(shuō),恰恰因?yàn)楹现乾F(xiàn)在應(yīng)該做好準(zhǔn)備,所以應(yīng)該盡早買(mǎi)軟件。一旦新政策下來(lái)允許把很多人、很多負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)出合智,一旦合智一直要做的新產(chǎn)品被批準(zhǔn),我們的軟件就可以保證合智在很短的時(shí)間內(nèi)完成這些改變,所以合智應(yīng)該現(xiàn)在就開(kāi)始我們的軟件項(xiàng)目,而不是等到以后再做?!?/p>

皮特滿意地看了一眼洪鈞,點(diǎn)著頭說(shuō):“顯然陳總裁接受了你的建議。對(duì)了,我們的那兩家老對(duì)手怎么樣?”

“在合智集團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目上,我們的主要對(duì)手是維西爾公司,科曼公司在合智項(xiàng)目上沒(méi)有機(jī)會(huì)。因?yàn)榭坡镜能浖詈冒惭b在運(yùn)行UNIX操作系統(tǒng)的服務(wù)器上,而合智集團(tuán)的服務(wù)器都是運(yùn)行微軟的視窗系列操作系統(tǒng)的,我們和維西爾的軟件都是既可以在UNIX也可以在微軟視窗的環(huán)境里運(yùn)行,所以合智是在我們和維西爾兩家之中選擇。維西爾公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力不行,到現(xiàn)在都沒(méi)能和合智的高層建立密切的聯(lián)系。所以在合智這個(gè)項(xiàng)目上,我們的對(duì)手一直是合智本身,其余兩家都不是對(duì)手。”洪鈞看到皮特?fù)P起眉毛,似乎在等洪鈞進(jìn)一步說(shuō)明,就接著說(shuō):“我擔(dān)心的是合智根本不買(mǎi)軟件或者拖到以后再買(mǎi),而不擔(dān)心他們會(huì)買(mǎi)別人的軟件。我一直在努力說(shuō)服合智盡早購(gòu)買(mǎi)軟件,只要他們決定買(mǎi),就一定會(huì)買(mǎi)我們的,因?yàn)樗麄兊挠布到y(tǒng)運(yùn)行科曼軟件的效果不會(huì)好,而維西爾雖然產(chǎn)品還不錯(cuò)但是他們的人不行?!?/p>

皮特舒了一口氣,欣慰地看著洪鈞說(shuō):“贏了合智集團(tuán)的合同,我們今年的業(yè)績(jī)就非常出色了?!?/p>

洪鈞笑著對(duì)皮特說(shuō):“這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是全部,我已經(jīng)開(kāi)始重點(diǎn)跟蹤另一個(gè)大項(xiàng)目,很可能是比合智集團(tuán)更大的項(xiàng)目,就是普發(fā)集團(tuán),我爭(zhēng)取在今年年底前再給你一個(gè)驚喜?!?/p>

車(chē)子的速度慢了下來(lái),已經(jīng)到了三元橋,正從機(jī)場(chǎng)高速拐上東三環(huán)。皮特很開(kāi)心,他愜意地用手指彈著前排座椅的靠背,眼睛轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)盯著洪鈞說(shuō):“所以,最重要的是人。Jim,我有你,ICE有你,而維西爾和科曼都沒(méi)有,我很幸運(yùn)?!?/p>

洪鈞矜持地笑笑,沒(méi)有立刻說(shuō)什么,他知道這個(gè)時(shí)候自己如何反應(yīng)十分關(guān)鍵。有不少人能扛得住老板的批評(píng)甚至斥責(zé),卻扛不住老板的表?yè)P(yáng)和贊許,結(jié)果白白葬送了大好形勢(shì)。就好像老板在你面前立了一根桿子,有的人想都不想就往上爬,結(jié)果滑下來(lái)摔得很難看;也有人癡癡地看著桿子不知所措,最后竟轉(zhuǎn)身離開(kāi),結(jié)果桿子就倒下來(lái)正好砸到他腦袋。洪鈞自然是要順著桿子往上爬的,但他會(huì)讓老板一只手扶著桿子,一只手扶著他,幫他往上爬。

洪鈞看著皮特的眼睛,把他早已準(zhǔn)備好的話,一字一頓地說(shuō)了出來(lái):“你和我,我們是夢(mèng)之隊(duì)?!?/p>

車(chē)子開(kāi)過(guò)了昆侖飯店和長(zhǎng)城飯店,正要扎進(jìn)農(nóng)展館前面的那段像隧道一樣的橋洞,洪鈞的手機(jī)響了。洪鈞悠閑地拿起手機(jī),他根本想不到,這個(gè)電話,讓他的人生正像他坐著的車(chē)子一樣,進(jìn)入了一段漆黑的隧道。

洪鈞在車(chē)子進(jìn)入橋洞之前的一霎那,看了一眼手機(jī)上的來(lái)電顯示,是一串八位數(shù)字,而沒(méi)有顯示什么人的名字,看來(lái)對(duì)方的號(hào)碼沒(méi)被存進(jìn)自己的手機(jī)號(hào)碼簿里。他覺(jué)得這個(gè)號(hào)碼有些眼熟,在按下接聽(tīng)鍵的同時(shí),洪鈞想起來(lái)了,這個(gè)電話應(yīng)該是從合智集團(tuán)的一個(gè)電話分機(jī)打過(guò)來(lái)的。

洪鈞首先向?qū)Ψ絾?wèn)候:“喂,你好,我是洪鈞?!?/p>

手機(jī)里立刻傳來(lái)很熱情的聲音:“洪總嗎?你好啊。我是合智的趙平凡啊。”

洪鈞聽(tīng)趙平凡稱(chēng)呼自己洪總,而不是像平常那樣稱(chēng)呼老洪,介紹他自己時(shí)也沒(méi)有直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)“我是平凡”,就知道趙平凡旁邊一定還有其他人在場(chǎng),而且他打這個(gè)電話很可能就是給旁邊的人聽(tīng)的。

洪鈞似乎有一種不太舒服的感覺(jué),但還是非常自然地答道:“趙助總,你好,有什么事嗎?”

趙平凡的聲音很急切,急切得有點(diǎn)夸張:“洪總,我急著找你啊。出了個(gè)很不巧的事,得趕緊告訴你,看看下一步怎么辦啊?!?/p>


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