皮特開(kāi)心地笑了，接過(guò)洪鈞遞過(guò)來(lái)的文件，并沒(méi)有注意到洪鈞的表情。洪鈞說(shuō)：“先看一下明天簽約儀式的日程安排。”

皮特隨意地瀏覽著，問(wèn)道：“我的導(dǎo)演，明天你需要我做些什么？”

洪鈞有條不紊地回答：“握手、落座、起立、致詞、干杯、合影，就這些，你肯定會(huì)演得很出色?！?/p>

“你要我說(shuō)什么嗎？”皮特問(wèn)。

洪鈞指著文件上的一段內(nèi)容，對(duì)皮特說(shuō)：“最后這頁(yè)上就是我想到的幾點(diǎn)：感謝合智集團(tuán)給我們機(jī)會(huì)，讓我們的產(chǎn)品可以為他們管理水平的提升提供推動(dòng)力，贊賞合智集團(tuán)的決策者明智地選擇了我們作為他們的合作伙伴，表達(dá)我們一定會(huì)不遺余力地支持這個(gè)項(xiàng)目，確保他們可以盡早從我們的產(chǎn)品和服務(wù)中取得收益，最后預(yù)祝雙方合作成功。”

皮特顯然早已對(duì)這些套話(huà)耳熟能詳，根本沒(méi)有加以留意，而是接著問(wèn)：“我要不要邀請(qǐng)他們?cè)L問(wèn)我們?cè)谂f金山的總部？”

洪鈞回答：“一定要邀請(qǐng)，但不必在致詞中提到，可以在接下來(lái)的午宴中直接向合智的老板發(fā)出邀請(qǐng)，這樣顯得更親切自然一些。”

皮特點(diǎn)了點(diǎn)頭，又把文件翻回到第一頁(yè)看了看，問(wèn)：“合智集團(tuán)的頭號(hào)人物會(huì)來(lái)嗎？”

“合智集團(tuán)的董事會(huì)主席明天不會(huì)出席，他們的二號(hào)人物陳總裁會(huì)出席，代表合智方面致詞、簽字的都是他?！焙殁x說(shuō)著，觀察著皮特的臉色，他知道皮特一定希望合智由頭號(hào)人物出面，這樣更能滿(mǎn)足他的虛榮心。

還好，皮特只是又點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)而看另一份文件，沒(méi)有流露出任何失望或不滿(mǎn)的表情。他的腿盡可能地向前伸，上身往后頂，可是桑塔納2000里面的空間顯然很難讓他非常舒服地伸展開(kāi)。洪鈞注意到了，心想，看來(lái)需要盡快換車(chē)了，也可以換車(chē)了。洪鈞這時(shí)候比皮特更不舒服，他的上身一直沒(méi)有完全靠在座椅靠背上，而是微微向前傾著，用腰來(lái)支撐著上身，這樣顯得謙恭一些，只是行駛中的車(chē)子總在輕微地顛簸晃動(dòng)，保持這種姿勢(shì)的確讓洪鈞的腰感到了少許的力不從心。洪鈞更后悔中午和琳達(dá)的那場(chǎng)交火，他暗暗告誡自己以后要慎重使用自己的腰了，是啊，男人的腰簡(jiǎn)直就是不可再生的資源，掙錢(qián)的時(shí)候要用，花錢(qián)的時(shí)候也要用，必須要講求資源的使用效率了。

皮特又問(wèn)洪鈞：“合同內(nèi)容還會(huì)有任何變化嗎？”

洪鈞笑著說(shuō)：“你開(kāi)玩笑嗎？到現(xiàn)在不會(huì)再修改合同的任何內(nèi)容了，除非他們想取消合同。”洪鈞說(shuō)完最后半句話(huà)就有些后悔了，真不應(yīng)該說(shuō)這種不吉利的話(huà)。

皮特卻并不在意，看來(lái)英國(guó)人似乎并不忌諱“烏鴉嘴”，他順著自己的思路問(wèn)：“合智現(xiàn)在的業(yè)務(wù)怎么樣？好還是不好？”

洪鈞很高興他換了話(huà)題，回答說(shuō)：“他們現(xiàn)在的日子不輕松，事實(shí)上，他們的家電業(yè)務(wù)很艱難。家電產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越低，華南的那些企業(yè)可以做出非常便宜的產(chǎn)品，他們的銷(xiāo)售價(jià)甚至比合智的成本都低，合智想推出新產(chǎn)品的難度也很大。”

皮特來(lái)了興趣，說(shuō)：“那我們的軟件正好可以幫助合智降低他們的成本，讓他們的價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣合智就可以很快看到使用我們軟件后帶來(lái)的效益了。”

洪鈞沉吟了一下，搖了搖頭：“恐怕我們最好不要讓合智對(duì)我們有這樣的期望值。合智的產(chǎn)量和華南順德市的一家廠商差不多，可在合智領(lǐng)工資的人數(shù)是那家廠商的兩倍，合智有太多的人在領(lǐng)退休金和報(bào)銷(xiāo)醫(yī)藥費(fèi)，我們的軟件恐怕改變不了這種狀況。在和合智的陳總裁談時(shí)，陳總裁也說(shuō)，其實(shí)他知道現(xiàn)在更能改變合智狀況的不是我們的軟件，而是他們想要爭(zhēng)取到的新政策?！?/p>

皮特的眉頭皺了起來(lái)，把胳膊放在腦后，頭向后仰了仰，說(shuō)：“聽(tīng)起來(lái)，合智不會(huì)是一個(gè)很成功的樣板項(xiàng)目？我還想半年后再來(lái)參加他們宣布成功使用我們軟件的發(fā)布會(huì)呢?！?/p>

洪鈞微笑了一下，他越來(lái)越佩服自己和老板溝通的本事了。他搞不懂為什么有人那么怕和老板在一起，那么怕向老板匯報(bào)。在洪鈞看來(lái)，向老板匯報(bào)的過(guò)程，就是一個(gè)引導(dǎo)老板提出問(wèn)題，好把自己想說(shuō)的話(huà)變成老板想聽(tīng)的話(huà)，再通過(guò)老板的耳朵放到老板心里的過(guò)程。