類似CCTV、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視這些具有影響力的電視臺，如果說它們的營銷效果在品牌傳播中起著不可替代的作用的話，那么搜索引擎營銷更是數(shù)字營銷中無法缺失的一環(huán)。因為無論是互聯(lián)網(wǎng)上任何的表現(xiàn)形式，最終都是作為一條信息存在于互聯(lián)網(wǎng)之上。那么只要網(wǎng)站本身沒有被禁止抓取，最終所有的信息都會被搜索引擎的數(shù)據(jù)庫所存儲。

調(diào)查顯示，歐美等國家有70%~80%的人購買東西之前都會在互聯(lián)網(wǎng)上進行搜索，了解信息后才會去網(wǎng)店購買或者說線下店購買。因此無論是直接的產(chǎn)品導購還是品牌印象的傳播，都是與潛在消費者接觸最頻繁的一種方式，也是當前企業(yè)選擇數(shù)字營銷不可或缺的一種方式。

就像傳統(tǒng)品牌營銷一樣，對于已經(jīng)馳名中外的品牌來說，它們所要做的只是推出新產(chǎn)品、維持用戶對產(chǎn)品的關注度即可，然后只需要將自己的產(chǎn)品擺放在專賣店、商場，客戶就會自然上門。

但是在互聯(lián)網(wǎng)上卻不會存在現(xiàn)實里類似逛街的現(xiàn)象，在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的海洋里，如果你具有相當高的知名度，同時你還不能主動發(fā)出聲音的話，那么基本上很少會有人能瀏覽到你的網(wǎng)站，更別說因此而產(chǎn)生品牌傳播或者銷售業(yè)績。而搜索引擎的作用，就是為你在互聯(lián)網(wǎng)上主動地去傳播聲音的一種營銷工具。就像你搜索結果的自然排名、側邊欄或者頂端帶"贊助商"字樣的付費廣告，然后擴展到搜索結果的來源，也就是各種博客、論壇、社區(qū)、微博等上面的外部鏈接，文章推廣等，都是為聲音傳播得更遠，影響力更廣而服務的。

因此，搜索引擎營銷可以說是數(shù)字營銷中最為重要的方式，但是它的表現(xiàn)形式卻越來越不像傳統(tǒng)的電視廣告。而是類似于專有的互動電視的特別頻道，比如說美食節(jié)目、游戲頻道、家居頻道等，或者說雜志中定位時尚女性的類似《瑞麗》，或者男性的《花花公子》，它們共同的特點就是定位更加精準，潛在市場進一步細分，而這一點恰恰是搜索引擎營銷最本質(zhì)的特點。

搜索引擎營銷是拉式的，相對于傳統(tǒng)媒體的推式營銷，拉式營銷明顯具有更高的主動權。拉式營銷將自己的目標客戶一步步地進行細分、定位（通過關鍵字配置）來最小化用戶群體，然后針對他們這些被精準定位后的潛在消費者提取出他們最感興趣的點，而后針對性地去寫廣告文案，到他們感興趣的網(wǎng)絡聚集區(qū)發(fā)布、推廣，然后等著他們到搜索引擎搜尋。因此，搜索引擎營銷并不單純是用戶自己的個性行為，而更多的是一種企業(yè)營銷退隊的預謀，來配合消費者這種拉的動作。

毫無疑問，當了解了你的潛在消費者的真正需求后，將這些最能吸引他眼球的東西放在容納所有產(chǎn)品的籃子里，通過迎合搜索引擎的合理算法，消費者必然會將你所要推送給他們的信息拉到自己的身邊。

門戶網(wǎng)站：最燒錢的豪舉

如果單純從表現(xiàn)形式及影響力上來說，毫無疑問門戶網(wǎng)站廣告就是互聯(lián)網(wǎng)上的CCTV。無論是新浪、搜狐、雅虎的任何一家，在他們的首頁放上大幅的營銷廣告都可以獲得非常顯著的效果。當然伴隨而來的是巨額廣告費用的快速消耗及投資回報率的風險，廣告費用支出過多而完全達不到預期的效果，這幾乎是很普遍的事情。

2007年騰訊客戶端刊例參考

上表所示是2007年騰訊客戶端的廣告刊例參考，從廣告價格上來看，這顯然不是一般的中小企業(yè)所能承受得起的。也正如我們所見，在類似新浪、騰訊等的綜合門戶網(wǎng)站的首頁廣告上，基本上我們所看到的都是國際、國內(nèi)知名的品牌，而很少看到不知名的企業(yè)來推廣企業(yè)形象或者企業(yè)品牌。

畢竟，對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，它們往往更看重的是近乎即時的投資回報率。很多中小企業(yè)在做營銷計劃之前考慮的是營銷成本多少，投資回報率多少，而對于耗費大量的資源來獲取隱性的品牌傳播效果，這讓很多中小企業(yè)感覺心里沒底。而事實上，這種高風險的營銷方式確實不適合大多數(shù)的中小企業(yè)在當前階段的發(fā)展需要。