正文

自我營銷的鼻祖

用易經(jīng)的觀點(diǎn)讀透三國演義 作者:李琴


 

有天賦又勤奮的諸葛亮把握了天下大勢(shì)成了臥龍,但龍不飛僅僅是臥著,是不能有所作為的。

那么,之后的臥龍又是怎樣騰飛的呢?

這就要說諸葛亮把握機(jī)遇的能力了,或者說他是如何成功地將自己推銷了出去。

諸葛亮的自我推銷是非常大膽自信的。當(dāng)初劉備想聘用諸葛亮?xí)r,雖過著屢敗屢戰(zhàn)的日子,但畢竟陪各路英雄玩了不少年。名氣已經(jīng)很大了。即使當(dāng)時(shí)棲身劉表,那也至少是一大軍區(qū)副司令員的角色。

而諸葛亮呢,老百姓一個(gè),沒有文憑,也沒有工作經(jīng)驗(yàn)。只有幾個(gè)推薦信,那還是口頭的??墒蔷褪沁@樣,諸葛亮還是讓劉備低下姿態(tài)三顧茅廬,而且效果極佳,乃至成為千古佳話。 

仔細(xì)分析諸葛亮自我推銷的過程,不禁為諸葛亮叫好。在劉備三次到茅廬來請(qǐng)他時(shí),他都作了非常周密的安排。

首先,諸葛亮在廣告方面很下功夫。先是給當(dāng)?shù)氐睦习傩彰咳巳龎K銅板,讓他們每天說一句話:“臥龍,鳳雛,得一可安天下”。

你想想,謊言說一千遍都成真理,何況這話還有點(diǎn)正確性。后來這廣告效果非常好,因?yàn)檎梅峡蛻魟涞男枨蟆?/p>

劉備就打聽了:“誰是臥龍鳳雛呀”。

情報(bào)機(jī)關(guān)就說:“這鳳雛呀,是龐統(tǒng),那小子一年到頭不在家,居無定所,找不到。這臥龍嗎,離這里不遠(yuǎn),是南陽縣里的一農(nóng)民?!?/p>

劉備一想,要是他們真能安天下,我的理想不就能實(shí)現(xiàn)了嗎。于是就帶著關(guān)羽、張飛去找這諸葛亮。 

其實(shí),在現(xiàn)代職場(chǎng)中,打工皇帝唐駿也是這方面的高手。

唐駿曾講過這樣一個(gè)故事:

在1985年的時(shí)候日本經(jīng)濟(jì)各個(gè)指數(shù)突然飄紅,那時(shí)候他剛巧到了日本。后來到90年代,日本經(jīng)濟(jì)萎靡不振,而美國的經(jīng)濟(jì)開始快速增長(zhǎng),那時(shí)候他又剛巧離開日本去了美國。

唐駿把這個(gè)故事告訴蓋茨,問他微軟從什么時(shí)候出現(xiàn)快速增長(zhǎng)的,蓋茨說1994年,然后蓋茨又說:不會(huì)你那時(shí)來的微軟吧。唐駿說:“正是?!焙髞砩w茨就給了唐駿“微軟中國終身榮譽(yù)總裁”的殊榮。

試想一下,日本經(jīng)濟(jì)飄紅與美國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),以及微軟快速發(fā)展真跟唐駿有關(guān)嗎?當(dāng)然不是,但他就能拿著這個(gè)當(dāng)做自我營銷的本錢之一,并且獲利。這就是手腕。

話說回來,當(dāng)諸葛亮得知?jiǎng)湓陂_始找尋自己后,心里一想,我要是這就跟你走,你會(huì)相信并重用我?肯定不能。所以就開始了他的大牌運(yùn)作。


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