【丁磊語錄】

做生意，還是實在一點好。一個企業(yè)，最本質(zhì)的目的是賺錢，并不是作秀，或者說被一些虛偽的東西，例如品牌什么的包圍。

【丁磊法則】

商人要以忠厚為本，只有實在才能給人以信任感，建立起長久的買賣關(guān)系，方能賺到錢。一個成功的商人必定是君子，而不是小人。那些表面上看來“精靈古怪”的商人，是不適合經(jīng)商的。就算是經(jīng)商有了點成果，也不過是曇花一現(xiàn)，搞些騙人的小把戲，終究還是得不到別人和社會的信任。

丁磊在看到許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)發(fā)展的道路上往往容易犯急功近利、浮躁和急躁的毛病的時候，總是不忘記叮囑自己：“做生意，還是實在一點好?！?/p>

作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，若是你總期望能找到“立竿見影”的項目或方法，盡快投產(chǎn)、盡快獲得收益、盡快成功，那么你就不可避免地會產(chǎn)生錯誤，使企業(yè)的發(fā)展偏離方向。當(dāng)然，商人對成功有這樣迫切的期待并不為過，但事實上，任何一個企業(yè)成功的取得都不是一朝一夕的事情，都是一步一步走出來的，甚至有很多企業(yè)的成功是踩著不少敗績?nèi)〉玫摹Ｔ谝晃蹲非蟆傲⒏鸵娪啊背晒Φ男膽B(tài)下，企業(yè)的發(fā)展往往會失之偏頗，即使取得一點成功也通常不會維持太久，更談不上謀求企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展了。

理想的情況是，實實在在地做生意最好。尤其是在企業(yè)進行項目選擇的時候，要選擇既能為長遠(yuǎn)發(fā)展打基礎(chǔ)，又能盡快見效的。當(dāng)一個項目難以使二者兼顧時（這是常事），公司要注意處理好二者的關(guān)系。可考慮選擇一部分“短平快”的項目，又要安排一定的為長遠(yuǎn)發(fā)展打基礎(chǔ)的項目。在對待長遠(yuǎn)項目上，要有堅持走下去的信心和毅力，切不可因一時得失而朝三暮四，半途而廢。

這正如正泰集團創(chuàng)始人南存輝說的那樣，“做企業(yè)好比燒開水，你把這壺水燒到99 只差1 就開了，突然你等得不耐煩了，覺得那壺水更好，把這邊擱下不燒了而跑到那邊另起爐灶，結(jié)果新的一壺還沒燒開，原來那壺也涼了。”

還有許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在看到別的企業(yè)發(fā)展迅猛時容易犯“紅眼病”和“心急病”，其實，世界上很多優(yōu)秀的公司都是在堅持中一步步走過來的。正如美國凡世通輪胎公司創(chuàng)始人哈維.凡世通所說：“那種開始很快、馬上就能賺錢且各方面看起來都像是寶庫的企業(yè)通常不會維持很久?！彼裕€(wěn)住心態(tài)，實實在在地把剩下的發(fā)展道路走好、走完。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在看到自己的發(fā)展或收益比別人慢半拍的時候，不應(yīng)心急，要知道“笑到最后的才是笑得最好的”。

【專家說法】

有人說：“誰實在誰傻瓜，誰實在誰吃虧。”

也有人說：“只有你實在，大家都愿意與實在打交道。依靠小聰明牟取暴利，必然為之付出沉重的代價?！?/p>

深刻的道理往往掩藏在最樸實的語言中。做人要實在，無論講給誰聽都像是一句略顯多余卻又無可厚非的、充滿鄉(xiāng)土氣息的俗話。認(rèn)同歸認(rèn)同，然而在現(xiàn)實生活中，又有多少人敢面無懼色地承擔(dān)起“實在”與生俱來的良知和沉甸甸的社會責(zé)任呢?其實，實在不外乎“忠厚之道”，它包含了誠實、善良、豁達、感恩、直率、助人為樂、愛憎分明等品質(zhì)，濃縮了幾千年來人類的精神美。而對天性追求真善美的人類來講，沒有誰愿意拒絕實在。

正泰集團公司董事長南存輝認(rèn)為自己的成功的原因主要是“信用和實在”。

而作為正泰集團的領(lǐng)航人和掌舵人，南存輝先生在正泰集團18年多的發(fā)展過程中，一直在著力打造“信用正泰”這張金名片。

南存輝說：“我們要干，就要講究質(zhì)量，要實實在在，不能賺昧良心的錢?！彼€說：“經(jīng)營要走正道，為人要講正氣，產(chǎn)品要正宗，要講信譽。”

正是因為如此，南存輝憑借著他的誠信、實在一路走來，才有了正泰集團由小到大的發(fā)展。南存輝之所以能夠帶領(lǐng)正泰走上今天的輝煌，與他處處嚴(yán)把質(zhì)量、實實在在經(jīng)商肯定是不可分開的。

長期爾虞我詐的不正常、不健康的商業(yè)環(huán)境下，不少人看到一個商人若是“實在”，就會暗笑其“呆頭呆腦”，不知變通，老實厚道，這個人不是傻子就是瘋子。事實上，多少活生生的案例告誡我們，聰明反被聰明誤。一個實在厚道的商人其實也會有他的好處，只要你對別人真心真意，在別人困難的時候不去踩別人，而是幫別人一把，別人自然是會記在心上的。這樣你真正的朋友也就會越來越多。當(dāng)你有困難時，總會多一條路給你走。當(dāng)你蒸蒸日上時，別人也不會妒忌你，而可能是希望你過得更好。

【經(jīng)商頓悟】

月有陰晴圓缺，人有悲歡離合。俗話說：好花不常開。因此，做生意實實在在是經(jīng)商者必不可少的心態(tài)。生意場上，只有凡事小心謹(jǐn)慎、如臨深淵、如履薄冰，才能高瞻遠(yuǎn)矚，運籌帷幄。

在企業(yè)發(fā)展過程中，睿智的商人一定要有穩(wěn)定的心態(tài)，一步一個腳印，腳踏實地地走向成功的彼岸。