【丁磊語錄】

低調(diào)做人既是一種姿態(tài)，也是一種風(fēng)度，一種修養(yǎng)，一種品格，一種智慧，一種謀略，一種胸襟。

【丁磊法則】

只做不講，或者少講多做，是丁磊和他的網(wǎng)易一直堅(jiān)持的踏實(shí)的行事風(fēng)格。尤其是發(fā)生在2001年“收入誤報(bào)”事件后，網(wǎng)易的上上下下變得更加的腳踏實(shí)地，他們只想低下頭來搞好自己的發(fā)展。

在丁磊的領(lǐng)導(dǎo)下，網(wǎng)易采取了更為嚴(yán)格和保守的財(cái)務(wù)制度，對(duì)于財(cái)務(wù)問題更加謹(jǐn)慎。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，踏踏實(shí)實(shí)才是真。

網(wǎng)易保守的財(cái)務(wù)管理制度尤其表現(xiàn)在短信收入上。網(wǎng)易重要的收入來源于短信收入，卻沒有在財(cái)務(wù)報(bào)表中相應(yīng)的地方出現(xiàn)。網(wǎng)易在收入計(jì)算上相對(duì)保守。2002年第一季度，網(wǎng)易、新浪、搜狐三家的短信收入與中國移動(dòng)方面的說法有明顯矛盾，原因在于三家公司的會(huì)計(jì)處理方法不同。中國移動(dòng)大概在每個(gè)月25日左右都會(huì)給網(wǎng)易一個(gè)當(dāng)月收入的通知，大概在20天左右之后網(wǎng)易可以拿到應(yīng)得的現(xiàn)金。只有在等到資金入賬后，他們才能算到收入中去。按照新浪和搜狐的計(jì)算方法，如果一條短信收費(fèi)0.5元，新浪和搜狐都記作收入，而給移動(dòng)的分成則記作成本。而網(wǎng)易只將短信業(yè)務(wù)中實(shí)際得到的3毛多記作收入。在短信上以凈收入入賬，而搜狐和新浪則以毛收入入賬，包含了移動(dòng)運(yùn)營商扣留的部分。

其他如聊天室、游戲等業(yè)務(wù)使用的點(diǎn)數(shù)卡，雖然網(wǎng)易通過渠道已經(jīng)售出，公司賬上也已經(jīng)看到錢，但在這樣的點(diǎn)數(shù)卡還沒有使用之前，網(wǎng)易并沒有將其記入已收賬目之中，使用的全部是來自系統(tǒng)中已消耗的數(shù)字。

這樣的財(cái)務(wù)制度，使網(wǎng)易避免了數(shù)字超大的風(fēng)險(xiǎn)。這樣的財(cái)務(wù)應(yīng)該說是極其保守的，嚴(yán)格按照納斯達(dá)克上市公司財(cái)務(wù)計(jì)算規(guī)則運(yùn)行的網(wǎng)易，不僅僅保證自己財(cái)務(wù)的真實(shí)性，更重要的是讓網(wǎng)易擁有了踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)的心態(tài)。

【專家說法】

一個(gè)好的商人，即使很有錢，他也不忙于出名，只顧悶頭賺錢。只有安下心來，腳踏實(shí)地，一步步地接近自己的財(cái)富頂峰，才能成為真正的巨商。

真正富有的人都不喜歡見記者，也不喜歡到公眾場合露面，即使是一些在很多人看來很重要的場合。企業(yè)間上千萬元捐贈(zèng)儀式，他們會(huì)派代表參加；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨考察，他們也不一定趕回來陪同。

他們信信奉一條規(guī)則：只做不講，或者多做少講。

以溫州人為例，他們?cè)谶@一點(diǎn)上做得很好，他們做生意，從來都是很少炫耀的，哪里有機(jī)會(huì)，他們第一個(gè)去嘗試，賺了錢之后，只是輕輕地一帶而過，然后，就重新去開辟新的事業(yè)了。所以，在溫州，沒有人站出來夸耀自己的財(cái)富多，沒有人評(píng)選到底哪個(gè)人是第一和第二，因?yàn)榇蠹叶济靼?，溫州真正的高人很多，有錢人太多了，100萬元只能算中等水平，1000萬元才算起步，1億元才能算富人。在溫州，沒人炫耀財(cái)富，大家都把精力花在如何努力地賺錢上面了。

他們之所以選擇低調(diào)行事，是由于他們的冷靜理智，喜歡拿業(yè)績說話。毋庸置疑，但凡企業(yè)的老板，沒有不忙碌的，如果每日要專門騰出大量時(shí)間用于應(yīng)對(duì)媒體，勢必會(huì)影響其日常經(jīng)營管理工作的開展。在他們口中，談?wù)撈疴n票，仿佛是很平淡的樣子，絲毫沒有任何的得意，很難想象幾百萬元、幾千萬元在他們眼里會(huì)如此不值得一提。所以今天，很多人去觀摩溫州，學(xué)習(xí)他們的“溫州精神”，學(xué)習(xí)到底是什么讓他們?nèi)绱顺錾?。低調(diào)做事，低調(diào)做人是溫州人最顯著的一個(gè)特點(diǎn)，也是他們成功的因素之一。

浙江華立集團(tuán)老板汪力成就是這樣的例子，他是一位徹徹底底的低調(diào)生意人。這位曾經(jīng)由美國《財(cái)富》雜志中文版首次評(píng)出的8位中國內(nèi)地商人之首，完全可以算得上是一個(gè)大生意人，而且其本上是包括北大在內(nèi)的全國5所著名大學(xué)的客座教授，口才一流。可是，他并不到處接受采訪，只是一心埋頭做企業(yè)。

跑碼頭，做幫工，老一代商人一點(diǎn)一滴地積累著財(cái)富，一步一個(gè)腳印地走上事業(yè)巔峰。縱觀不同時(shí)代各地商幫的代表人物，都將謙遜誠信如春風(fēng)化雨般地融入了自己的商業(yè)行為以及性情為人之中。

【經(jīng)商頓悟】

“只做不講，或者多做少講”的企業(yè)家堅(jiān)信：畢竟企業(yè)最終是要靠成績單來說話的，在踏實(shí)做事、多出成績和分心費(fèi)神與媒體“陪聊”之間，孰輕孰重，他們心中自有判斷；同時(shí)，他們也擔(dān)心媒體對(duì)己吹捧過多，終致內(nèi)心飄飄然，易滋生浮躁、盲目自大，遂不能沉下心來冷靜地審視自身短處，不能進(jìn)行理性的思維和做出正確的決策。