小公司的創(chuàng)業(yè)謀略：活下來，賺錢

小公司的戰(zhàn)略只有幾個(gè)字--活下來，掙錢！

--馬云語錄

“什么是有意義？有意義就是好好活。什么是好好活？好好活就是做很多很多有意義的事?！边@是熱播電視劇《士兵突擊》的一句經(jīng)典臺(tái)詞。

中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者，在半途夭折的很多，這種現(xiàn)象多數(shù)發(fā)生在中小企業(yè)身上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本90%以上新成立的企業(yè)也是在3年以內(nèi)消亡的。這個(gè)數(shù)字甚至可以映射到所有的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家。因此，馬云忠告那些創(chuàng)業(yè)者：“活下來”才是首要任務(wù)。

這與許三多的“好好活”有異曲同工之妙。作為創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)務(wù)之急是怎么才能生存下去，而不是急功近利地想要一夜暴富，否則，就會(huì)栽大跟頭。

一位做百貨生意的創(chuàng)業(yè)者，認(rèn)為該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，賺錢太不容易，想轉(zhuǎn)行搞網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。一位下屬勸他說，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)這一行已經(jīng)人滿為患，一些實(shí)力很強(qiáng)的公司都覺得生存艱難，我們沒有經(jīng)驗(yàn)，貿(mào)然投入，未必有利。這個(gè)創(chuàng)業(yè)者說：“沒有經(jīng)驗(yàn)怕什么？我剛做百貨不到一年，也沒經(jīng)驗(yàn)，還不是做下來了？”他執(zhí)意轉(zhuǎn)行，結(jié)果因競(jìng)爭(zhēng)力不行，一年下來，老本幾乎賠光。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)者所犯的錯(cuò)誤就是不懂得：有活下來的資本，才有賺錢的資本，不能“好好活”，也就不可能“做有意義的事”。

“好好活是做很多很多有意義的事”擱在創(chuàng)業(yè)中，就是馬云所說的“掙錢”，這一點(diǎn)毋庸諱言。

和馬云持同樣觀點(diǎn)的企業(yè)家有很多，日本“經(jīng)營(yíng)之神”松下幸之助就曾說過：“企業(yè)家的使命就是賺錢，如果不賺錢那就是犯罪。”

英特爾公司的首席執(zhí)行官格魯夫也說過，一個(gè)企業(yè)家賺錢叫道德，企業(yè)家不賺錢就是缺德。相反，如果企業(yè)家不賺錢，肯定是會(huì)給社會(huì)、給家庭、給個(gè)人、給團(tuán)隊(duì)、給員工造成嚴(yán)重傷害的。

而作為一個(gè)青年創(chuàng)業(yè)者，最應(yīng)該做的事情就是在遵守法律和社會(huì)公德的前提下，努力地去賺錢。

在歷史上，金錢曾被各個(gè)民族廣泛地看做一種罪惡或者至少是準(zhǔn)罪惡的東西，但猶太人除外。猶太人認(rèn)為，賺錢是最自然的事，如果能賺到的錢不賺，這簡(jiǎn)直是對(duì)錢犯了罪。

作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該向猶太人學(xué)習(xí)，拋開傳統(tǒng)的偏見，雖然不能金錢至上，但一定要敢于掙錢，善于掙錢。

猶太人加利曾為一個(gè)貧窮的猶太教區(qū)寫信給倫貝格市一個(gè)有錢的煤商，請(qǐng)他為了慈善的目的贈(zèng)送幾車皮煤來。

商人回信說：“我們不會(huì)給你們白送東西，不過我們可以半價(jià)賣給你們50車皮煤?！?

該教區(qū)表示同意先要25車皮煤。交貨3個(gè)月后，他們既沒付錢也不再買了。

不久，煤商寄出一封措辭強(qiáng)硬的催款書，沒幾天，他收到了加利的回信：

“……您的催款書我們無法理解，您答應(yīng)半價(jià)賣給我們50車皮煤，25車皮煤正好等于您減去的價(jià)錢。這25車皮煤我們要了，那25車皮煤我們不要了?！?

煤商憤怒不已，但又無可奈何。他在高呼上當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，卻又不得不佩服加利的聰明。

在這其中，加利既沒耍無賴，又沒搞騙術(shù)，他僅僅利用這個(gè)口頭協(xié)議的不確定性，就氣定神閑地坐在家里等人“送”來了25車皮煤。

這就是猶太人的賺錢高招。

猶太人愛錢，但從來不隱瞞自己愛錢的天性。世人在指責(zé)猶太人嗜錢如命、貪婪成性的同時(shí)，又深深折服于其在錢面前的坦蕩無邪。只要認(rèn)為是可行的賺錢方式，猶太人就一定要賺，賺錢天然合理，賺回錢才算真聰明。這就是猶太人的經(jīng)商智慧的高超之處。

作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該有猶太人這種“愛錢”的精神，堅(jiān)持自己的信念和目標(biāo)，什么都別想，好好活，好好掙錢，這是創(chuàng)業(yè)者最大的生存智慧。

每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。