成長戰(zhàn)略：

把公司做大做強(qiáng)的必由之路

初創(chuàng)企業(yè)都希望迅速做大做強(qiáng)，但生存下來的第一個(gè)想法應(yīng)該是做好，而不是做大，這是我們這么多年走下來的經(jīng)驗(yàn)。

--馬云教諭

對市場要敏感，抓住機(jī)遇求發(fā)展

成功者至少需要兼?zhèn)鋬煞N品質(zhì)：一是執(zhí)著大膽的性格，二是對市場準(zhǔn)確敏銳的嗅覺。

--馬云語錄

時(shí)下，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行體制在走向市場經(jīng)濟(jì)，告別計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。但長期以來形成的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)模式和官商經(jīng)營作風(fēng)，仍像幽靈一樣糾纏著許多經(jīng)營者，致使許多公司內(nèi)部人員缺乏靈敏的市場觸覺，不能把握變幻莫測的市場動(dòng)態(tài)，決策時(shí)不知所以，準(zhǔn)不了，決策之后又辦事拖拉，不能準(zhǔn)；有時(shí)由于公司的“婆婆”多，要左請示，右匯報(bào)，一個(gè)決策要經(jīng)過沒完沒了的討論研究和批準(zhǔn)；也有一些“公司家”目光短淺，不肯吃眼前的小虧，這樣往往坐失良機(jī)。

馬云創(chuàng)業(yè)伊始，認(rèn)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)熱潮是創(chuàng)業(yè)的最好機(jī)遇，盡管他當(dāng)時(shí)對電腦是一竅不通，家人朋友都爭相反對，可他力排眾議，牢牢將這個(gè)機(jī)遇抓在了自己手中，這才有了今日的阿里巴巴和今日的馬云。

機(jī)不可失，時(shí)不再來。商戰(zhàn)中，精明的經(jīng)營者總感覺到，機(jī)遇總是那么來去匆匆，一閃即逝。如果抓不住或抓不準(zhǔn)，那就可能造成一生的遺憾。

《韓非子》一書中，有一則“鄭人賣豕”的故事，就是描寫鄭國一個(gè)商人由于不懂搶時(shí)間做生意的道理，把一樁好買賣白白丟掉的經(jīng)過。它從反面論證了“商貴神速”的道理，同時(shí)也說明緩慢拖沓的嚴(yán)重危害。

一次，一位鄭人前去離家較遠(yuǎn)的集鎮(zhèn)上賣豬。當(dāng)他走到時(shí)，已是紅日西墜，暮色蒼茫了。恰好有一個(gè)收購毛豬的商販見到他趕著一群豬從街頭走到客店門前，心想：買豬的生意來了，如能馬上成交這筆生意，明日就能趕回家中，還誤不了拿到早市去販賣。豬販子急忙找到賣豬人進(jìn)行洽談。哪料想賣豬人見有人來買豬，卻十分生氣地嚷起來：“你這伙計(jì)好不懂事，我從很遠(yuǎn)的地方來這里，天又這么晚了，哪里有工夫和你說話呢？”說著，狠狠地瞪了豬販子一眼。豬販子再三央求賣豬人：“生意人的目的是為了成交買賣，哪里還能分天色早晚！”但鄭人仍毫不理會這一套，氣呼呼地把豬趕進(jìn)了客店。結(jié)果，一樁到手的生意硬是讓他給趕跑了。至于豬進(jìn)了店需要花費(fèi)多少店錢和飼料，他卻壓根兒也沒想一想。

經(jīng)商的目的，是為了盡快把商品推銷出手，加速資金周轉(zhuǎn)，多賺錢。拖延一天時(shí)間，就會多占壓一天資金。商品長期壓在手中，資金則會減少生息。鄭人由于時(shí)間觀念淡漠，不了解時(shí)間在經(jīng)商中的重要作用，更不會用時(shí)間去實(shí)施競爭戰(zhàn)術(shù)，他甚至抹殺了時(shí)間和經(jīng)營的關(guān)系，把賣豬與時(shí)間早晚對立起來。就這樣，找上門來的買賣被他一陣吹胡子瞪眼給攪黃了。

有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的生意人是絕不會這樣愚蠢的，他們把爭取時(shí)間作為在競爭中取勝的一大法寶。故事中那位豬販子似乎很懂得快購快銷的“狠”勁可以盡早生利的道理，他早一點(diǎn)買進(jìn)，就可以趕早市，等于爭取了一天時(shí)間，也等于資金周轉(zhuǎn)加快了一天。利潤率是與資金周轉(zhuǎn)成正比的，周轉(zhuǎn)快則利潤就高，加快一天周轉(zhuǎn)，就等于多賺了一天的資金利息。快購快銷具有推動(dòng)資金增值的神奇力量。

商場如戰(zhàn)場，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該像馬云那樣，在風(fēng)云變幻的商海競爭中緊緊地抓住可能稍縱即逝的時(shí)機(jī)。一旦時(shí)機(jī)到來，就必須當(dāng)機(jī)立斷，該攻就攻，甚至要連續(xù)攻擊；該收場就收場，哪怕是有所損失。

當(dāng)斷不斷，該及時(shí)收而不收，不該攻時(shí)而攻，不該收場時(shí)收了場，只會遭受到更加慘重的損失。商戰(zhàn)的殘酷，客觀上要求經(jīng)營者對商情作清醒判斷，當(dāng)機(jī)立斷，不允許拖拖拉拉而坐失良機(jī)，更要求經(jīng)營者是一位觀察家，第一素質(zhì)就是眼力，這不僅表現(xiàn)在對市場風(fēng)云變化的直覺上，而且體現(xiàn)在運(yùn)籌帷幄決勝千里的韜略中。欲想商戰(zhàn)獲勝，就要善擇良機(jī)，就要隨時(shí)把握客觀形勢及其各種力量的對比變化，透過現(xiàn)象看本質(zhì)。狠抓商機(jī)才能財(cái)源滾滾！

互聯(lián)網(wǎng)最大的特征是變化，因而最好的辦法就是能夠預(yù)測到變化，搶在變化之前采取行動(dòng)。