從小處著手，小商品同樣能做成大生意

只抓蝦米，很簡(jiǎn)單。

--馬云語(yǔ)錄

飛往太空的宇宙火箭分為三級(jí)，一級(jí)一級(jí)地向太空推進(jìn)。在商場(chǎng)上，創(chuàng)業(yè)者也需要像多級(jí)宇宙火箭一樣，對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)，一步一個(gè)臺(tái)階地上。一口氣吃不成胖子，那種不顧自己的技術(shù)、資金、經(jīng)濟(jì)等方面的狀況，不能“量體裁衣”，盲目地輕小貪大者，到頭來(lái)，往往西瓜沒(méi)有抱住，芝麻也讓別人撿完了，落得個(gè)兩手空空。

其實(shí)，現(xiàn)在的大部分創(chuàng)業(yè)者，往往都是白手起家或剛剛起步，他們沒(méi)有錢或是本錢小，根本無(wú)力從事汽車、鋼鐵、石油等需要大規(guī)模投資的產(chǎn)品生產(chǎn)，但如果能夠從身邊的小生意做起，逐步發(fā)展壯大，也不失為一條良策。只要經(jīng)營(yíng)有方，再小的生意也同樣能發(fā)展。

聞名于世的佛勒制刷公司，其老板佛勒在其創(chuàng)業(yè)之初同其他人一樣面臨著究竟應(yīng)該從事哪一種行業(yè)的選擇。沒(méi)有錢，這是他首先碰到的問(wèn)題，也是他最頭痛的問(wèn)題。他選擇制刷這個(gè)小本小利的行業(yè)之前，也曾有過(guò)思想的起伏，當(dāng)他到波士頓借用他姐姐的地窖做臨時(shí)工廠時(shí)，他的姐夫向他提出了警告。

“干什么不行，怎么做起刷子來(lái)？”姐夫說(shuō)，“這玩意兒利潤(rùn)太小，而且銷路也有限，一把刷子能使用很長(zhǎng)時(shí)間，誰(shuí)家會(huì)沒(méi)事天天買刷子？”

“我何嘗不想做大生意，賺大錢呢？”佛勒顯得無(wú)可奈何的樣子答道，“可我的本錢只夠做這種小生意?！?

“不過(guò)，我還是勸你三思而行，把錢都投在這不賺錢的買賣上是否值得?！?

“我認(rèn)為，生意不在大小，在于怎樣經(jīng)營(yíng)。刷子雖小，但每家必備，只要我經(jīng)營(yíng)有方，我相信我一定會(huì)成功的。”

最終，佛勒選擇了制刷這個(gè)小生意，也因此走向了成功。

是的，世界上多數(shù)富翁都是由一無(wú)所有中跳出來(lái)的。他們?cè)臼鞘挚湛铡⒋湛?，但幾十年后，他們的?cái)富多得不計(jì)其數(shù)，為什么呢？原因之一就是他們能看得起小事，從小做起。

世界聞名的大企業(yè)家摩托車大王本田宗一郎和電器大王松下幸之助有一次會(huì)面時(shí)，本田對(duì)松下說(shuō)：“先有一個(gè)小目標(biāo)，向它挑戰(zhàn)，把它解決之后，再集中全力向大一點(diǎn)的目標(biāo)挑戰(zhàn)。把它完全征服之后，再建立更大的目標(biāo)，然后再向它展開(kāi)強(qiáng)烈的攻擊。這樣苦苦搏斗數(shù)十年，這樣辛辛苦苦從山腳下一步一步堅(jiān)實(shí)而穩(wěn)定地攀登，我就成為全世界的摩托車大王了。”

松下說(shuō)：“我也是從做小生意勤勤懇懇，才奠定下現(xiàn)在的基礎(chǔ)的。我常對(duì)員工們說(shuō)：想從事大發(fā)明必須先從身邊的小發(fā)明入手，想做大事必須從身邊的小事做起。”

翻一翻他們的創(chuàng)業(yè)史，本田起家的是一家小小的摩托維修部，而不是后來(lái)龐大的摩托生產(chǎn)線；松下起家的是小小的電源插頭，而不是價(jià)值昂貴的收錄機(jī)、大彩電等家用電器?？伞昂２晦o水，故能成其大；山不辭土石，故能成其高”，創(chuàng)業(yè)者要想賺錢，在經(jīng)商營(yíng)利中，就要能從小做起，千萬(wàn)不要看不起小生意，要善于積少成多，扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，這樣，才能創(chuàng)出一番不俗的事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)之道猶如做人之道：莫以善小而不為，莫以惡小而為之?！拔鞴稀彪m大，然強(qiáng)手如林，很難搶到手；“芝麻”雖小，然愿求者寡，鍥而不舍就能打開(kāi)致富之門。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該記住這么兩句話：積土成山，風(fēng)雨能興；積水成淵，蛟龍能生。

古往今來(lái)，靠“撿芝麻”競(jìng)爭(zhēng)術(shù)，經(jīng)營(yíng)者們走出了一條又一條成功的發(fā)家之道。馬云無(wú)疑也是其中的一個(gè)典型代表。

1999年初，開(kāi)闊了宏觀視野的馬云返回杭州，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，他決定介入電子商務(wù)領(lǐng)域。

采用什么模式？當(dāng)時(shí)全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務(wù)，基本上是為全球頂尖的15％的大企業(yè)服務(wù)的。但馬云生長(zhǎng)在私營(yíng)中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江，深知中小企業(yè)的困境，他毅然作出決定--“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15％大企業(yè)，只做85％中小企業(yè)的生意?！?

“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因?yàn)榇笃髽I(yè)有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費(fèi)，小企業(yè)什么都沒(méi)有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人?！瘪R云要做的事就是提供這樣的一個(gè)平臺(tái)，將全球中小企業(yè)的進(jìn)出口信息匯集起來(lái)。

就這樣，1999年9月，馬云的阿里巴巴網(wǎng)站橫空出世，立志成為中小企業(yè)敲開(kāi)財(cái)富之門的引路人。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)正是互聯(lián)網(wǎng)熱潮涌動(dòng)的時(shí)刻，但無(wú)論是投資商還是公眾，注意力始終放在門戶網(wǎng)站上。馬云在這個(gè)時(shí)候建立電子商務(wù)網(wǎng)站，在國(guó)內(nèi)是一個(gè)逆勢(shì)而為的舉動(dòng)，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界開(kāi)創(chuàng)了一種嶄新的模式，被國(guó)際媒體稱為繼Yahoo、Amazon（亞馬遜）、eBay之后的第四種互聯(lián)網(wǎng)模式。阿里巴巴所采用的獨(dú)特B2B模式，即便今天在美國(guó)，也難覓一個(gè)成功范例。

印度大詩(shī)人泰戈?duì)栒f(shuō)過(guò)：“小草，你擁有你足下的土地！”“大”有可為，“小”同樣也有可為。創(chuàng)業(yè)者要敢于從小處做起。小公司、小商業(yè)、小產(chǎn)品或者別人不去注意的小領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)靈活，應(yīng)變力強(qiáng)，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能夠從繁雜的消費(fèi)行為中，善于抓住消費(fèi)苗頭，發(fā)明、生產(chǎn)、銷售出新穎別致、一物多用、便利的小產(chǎn)品，去適應(yīng)和創(chuàng)造出新的消費(fèi)需求，便可進(jìn)入寬闊的疆場(chǎng)，擁有無(wú)限的天地。

讓別人去跟著鯨魚跑吧！我們只要抓些小蝦米。我們很快就會(huì)聚攏50萬(wàn)個(gè)進(jìn)出口商，我怎么可能從他們身上分文不得呢？