標(biāo)新立異，永遠(yuǎn)不做大多數(shù)

一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人。

--馬云語(yǔ)錄

古人曾經(jīng)總結(jié)過(guò)做生意的十二字訣，“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”。馬云也認(rèn)為，做生意，“做小了，就一定要做到獨(dú)特”。亦步亦趨，永遠(yuǎn)跟在別人的后面是做生意最忌諱的。創(chuàng)業(yè)者要想財(cái)源滾滾，首先必須標(biāo)新立異，吸引住顧客，靠什么吸引顧客呢？靠在經(jīng)營(yíng)上以獨(dú)特的個(gè)性和少見(jiàn)的手法，靠在經(jīng)營(yíng)商品的新奇與稀有。

日本企業(yè)界曾提出這樣一句口號(hào)：“做別人不做的事”。也就是說(shuō)創(chuàng)業(yè)開(kāi)店做生意，要尋找冷門(mén)，獨(dú)辟蹊徑。

商店林立，怎樣招客？北京有“尋找物品商店”，江蘇鹽城有“大不同鞋店”，蘇州有“無(wú)聲酒樓”，福州有“農(nóng)家飯店”……這些特色店不僅是在它所在街道上“無(wú)重復(fù)商店”，而且在整個(gè)城市都是僅此一家。把生意做成了獨(dú)一份，自然也就紅火得不得了。

來(lái)看一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)例：

說(shuō)起黃貴銀，可能知道的人不多，可一提起滿婷、新膚螨靈霜等獨(dú)特的系列除痘產(chǎn)品，也許就家喻戶曉了。黃貴銀正是因?yàn)檠酃猹?dú)到，看到了新膚螨靈霜的潛在價(jià)值，才從一個(gè)大山里放羊的窮孩子成為了的億萬(wàn)富翁。

黃貴銀最初做代理生意的時(shí)候，與普通經(jīng)銷商一樣，還只能靠賒銷代理他人產(chǎn)品，而且只是做些機(jī)械代理類的產(chǎn)品，比如面條機(jī)、壓餃子皮機(jī)等。

1995年，正當(dāng)他慘淡經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，一個(gè)商機(jī)出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)黃貴銀在山東的一個(gè)老鄉(xiāng)代理了山東濟(jì)南東風(fēng)制藥廠的新膚螨靈霜。這個(gè)老鄉(xiāng)經(jīng)過(guò)考察，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品療效不錯(cuò)，便進(jìn)了70箱貨，貨款總共1.2萬(wàn)元。但是，做了一段時(shí)間，老鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)反應(yīng)平平，因此不愿意做了。

然而，黃貴銀卻敏銳地覺(jué)得這種產(chǎn)品值得做。于是，他把這個(gè)產(chǎn)品帶到吉林去試了試。沒(méi)想到一段時(shí)間后，反應(yīng)特別好，市場(chǎng)一下子就打開(kāi)了，訂單源源不斷地送到公司，以前投入的錢(qián)全部回來(lái)了。這次成功之后，黃貴銀更堅(jiān)定了做好這一市場(chǎng)的決心。

摸索到了有效的市場(chǎng)推廣方式之后，黃貴銀先后在遼寧的鐵嶺、鞍山、大連、本溪等地方進(jìn)行產(chǎn)品推廣。1996年，黃貴銀的九鑫實(shí)業(yè)公司正式成立，注冊(cè)資金100萬(wàn)元，并拿下了新膚螨靈霜的全國(guó)代理權(quán)，進(jìn)軍北京市場(chǎng)。不久，他在北京也取得了成功。

從1996年起，九鑫公司的銷售額每年以20％～30％的速度遞增，根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生部的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，當(dāng)時(shí)在全國(guó)藥品營(yíng)銷行業(yè)中，九鑫集團(tuán)排名第十三位。

隨著生意越做越大，黃貴銀也意識(shí)到了一些問(wèn)題。新膚螨靈霜的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸濟(jì)南東風(fēng)制藥廠所有，九鑫公司只享有全國(guó)總經(jīng)銷權(quán)。這意味著九鑫所做的市場(chǎng)培育、品牌孵化可能是替廠家做嫁衣，自己辛辛苦苦培育起來(lái)的除螨市場(chǎng)，結(jié)果有可能是肉被別人吃光了，自己連湯都喝不上一口。面對(duì)潛在的危機(jī)，黃貴銀心里有底。

作為新膚螨靈霜全國(guó)總代理的九鑫藥業(yè)，在電視廣告中總是與新膚螨靈霜如影隨形，以至于當(dāng)新膚螨靈霜、九鑫家喻戶曉時(shí)，仍沒(méi)有多少消費(fèi)者了解這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家--東風(fēng)制藥廠。

雖然如此，但黃貴銀還有更深一層次的考慮，未來(lái)的路該怎么走？是走醫(yī)藥路子，還是日化的路子，抑或二者結(jié)合的路子？經(jīng)過(guò)周密細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，他終于又找到了一個(gè)比較獨(dú)特的產(chǎn)品--藥物香皂。

果然，滿婷皂于2002年7月正式上市后，當(dāng)月的市場(chǎng)銷售額就高達(dá)3000萬(wàn)元，并且在全國(guó)各大城市出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象。到現(xiàn)在，滿婷系列已經(jīng)逐步健全，滿婷皂、滿婷霜、滿婷沐浴乳，各款產(chǎn)品都受到了消費(fèi)者的好評(píng)，也給黃貴銀帶來(lái)了源源不斷的財(cái)富。

在這個(gè)充滿著競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)的時(shí)代，所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)感覺(jué)到如今生意難做、錢(qián)難賺。但生意越難做，就越有人會(huì)賺錢(qián)，因?yàn)樗麄兛偰芷甯咭恢?，靠自己?dú)具匠心的產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客的眼球。鉆冷門(mén)，鉆空檔，經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品，越新越好，越獨(dú)越好，這是做生意的最大智慧。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)稱得上蝎子拉屎--獨(dú)一份，那么你的生意就沒(méi)有不成功的道理！

有時(shí)候不被人看好是一種福氣，正因?yàn)闆](méi)有看好，大家都沒(méi)有殺進(jìn)來(lái)，如果好的話肯定不屬于馬云，所有好的東西就不可能輪到我了。